當創新遇到5G，化學反應這樣引爆

科技行業素有“金九銀十”的説法，每到這時，各大廠商爭相發佈新品，搶佔市場。與往年傳統4G機型主導戰局不同，隨着5G元年的到來，今年更多品牌將眼光投向了開啓未來體驗的5G手機，試圖在這一全新領域施展拳腳，快速佔領高地。終端產品的升級與革新，也讓眾多線上線下零售商看到了機遇。為更好迎接十一黃金週、雙十一等銷售旺季，各大平台均在如火如荼地準備。而蘇寧易購通訊公司副總裁張舞陽卻在此期間從南京奔赴上海，參加合作伙伴vivo在上海BFC外灘金融中心舉辦的“NEX 3未來無界5G體驗館”活動。

據瞭解，該活動圍繞vivo剛剛發佈的NEX 3 5G智慧旗艦新機展開，向公眾展示了未來的5G智慧生活圖景。活動期間，vivo邀請了眾多合作伙伴與行業大咖一起暢聊5G科技，而張舞陽便是受邀嘉賓之一。

16年轉身：突破自我

作為深耕通訊行業16年的“老兵”，張舞陽先後在海爾、諾基亞、索尼愛立信等知名企業工作，這讓張舞陽不但對手機終端產品非常瞭解，也對行業有着自己的觀察和理解。

2018年12月底，他選擇離開工作了10年的索尼愛立信，出任蘇寧易購通訊公司副總裁。離開以往的“舒適圈”，進入新的環境，對這位“身經百戰”的“老兵”來説也是不小的考驗。但在張舞陽看來，更多的意義是突破。“事實上，諾基亞和索尼愛立信等手機制造企業離產品更近一些，而在蘇寧這一零售渠道平台，我離消費者會更近一些。這就意味着思維方式及工作模式的轉變。”

在張舞陽看來，過往的經驗給他現在的工作帶來了更多“遊刃有餘”。多年廠商的工作經歷使得張舞陽能夠理解合作品牌方的整個運營理念和工作方式，同時，身在蘇寧，自己也會切換到渠道方的角度去思考問題。作為雙方的溝通“橋樑”，張舞陽能夠把合作雙方的需求更好地融合到一起，協同共贏。

而蘇寧近年來的快速發展，也讓張舞陽感受到些許“挑戰”。他對記者表示：“蘇寧對新趨勢的擁抱速度和戰略部署都非常快，這讓我常常思考自己的知識儲備與經驗積累能否幫助到公司業務。但是，焦慮往往是在你和一羣優秀的人一起工作的過程中被消解，進步的速度會超出你的想象，這中間不光是與蘇寧自己團隊的配合，還有與如vivo這樣的品牌方之間的碰撞。”

強強聯手，共探5G創新產品

這次vivo舉辦的“NEX 3未來無界5G體驗館”活動，其實並不是vivo和蘇寧在5G領域的首次交集。早在今年7月25日的蘇寧818發佈會上，蘇寧易購總裁侯恩龍就對外公佈了818期間上市的5G手機新品，這其中就包括vivo旗下的 iQOO Pro 5G版。

張舞陽透露：“蘇寧在三、四年前便開始針對5G時代的到來進行詳細的準備與佈局。而在過去的幾個月中，蘇寧更是成為國內首家建立線下5G體驗店的零售商。據統計，截止到2019年9月，蘇寧5G體驗店已超過200家，覆蓋全國一、二線核心城市。消費者能夠在這些門店中第一時間體驗到蘇寧核心合作伙伴的5G終端產品。

與此同時，5G手機的銷售情況也超過了原來的預期。蘇寧的統計顯示，在已經上市的產品中，包括vivo NEX系列等產品在內的4G版本和5G版本的預售比例達到1比10，也就是説在11名消費者中，就有10位選擇購買最新的5G版本手機。

張舞陽認為，當前中國消費者的消費理念已經發生了改變：“以往只看參數和功能的單一挑選標準，也在變得多元。加之消費者對新生事物的接受程度提升，更願意為高品質，有設計質感、和符合自己生活理念的產品買單。”這種嘗新的心態，一方面，正在激發市場對5G手機的需求，同時也推動手機廠商加快佈局5G終端產業生態鏈，希望能夠搶佔先機。

“從產品的角度來看，想要塑造並完成產品性能的99%，難度並不大，但要實現接近完美的狀態，打造最後這1%是非常難的。”這也成為其非常尊敬vivo的原因之一，“vivo在設計上追求極致，對產品設計從不妥協，就如這次NEX 系列推出的無界瀑布屏設計，在行業中都是絕無僅有，非常領先的。”

對於消費者的需求，張舞陽也看得十分透徹。他表示：“消費者對於5G手機，更多的關注點在於產品的外觀、續航、散熱、殺手級應用等方面，現在很多頭部用户都在搶先嚐試，而廣大消費者除了會關注產品本身的功能和性能以外，還會關注產品價格是否親民，以及5G網絡的佈局情況。”

蘇寧預計，在未來的兩個季度單位(即2019年四季度和2020年一季度)，隨着包括vivo 在內的眾多廠商入局5G領域，為消費者帶來更具創新科技與強勁性能的5G產品，新一輪的大規模換機潮也即將到來。

5G前景：聯手拓展業務邊界

在這樣的背景下，蘇寧和vivo這些頭部企業顯然都明白5G將會開啓互聯網下半場的新競賽，構築5G技術所賦能的生態圈也是各家要實現可持續發展戰略閉環下的當務之急。

蘇寧選擇攜手天貓，並聯手三大運營商和各大手機品牌廠商，共同啓動5G戰略合作，成立5G生態聯盟。同時，蘇寧在5G領域的佈局並沒有侷限在手機這一單一產品上。張舞陽表示：“5G時代，我們在3C板塊中的採購內容，除了手機以外，還會包括電腦、平板和更多的IOT產品。”

而vivo則於今年年初推出了“一主三輔”的企業戰略，以全新NEX 3 5G智慧旗艦為核心，將5G場景入口向外拓展至AR眼鏡、智能手錶、智能耳機等，建立全聯接、全場景、全交互的智慧服務生態體系。未來vivo將會通過打造多設備、多應用、多場景的全面協同，拓展消費者聯接數字世界和現實世界的邊界。可以説，在萬物互聯的背景下，這樣的發展戰略充滿想象空間。

支撐vivo穩步推進“一主三輔”戰略的背後，是其產品及營銷團隊積極的創新意識與打破常規的膽識。張舞陽説：“我們可以看到，不管是在產品策略還是在市場策略，vivo都在積極進行變革，尤其在屏幕一體化設計方面，NEX系列此次推出的無界瀑布屏再次刷新了行業對屏幕邊界的視覺想象，持續促進屏幕形態和體驗的發展升級，這種探索和突破的精神讓我們看到了vivo未來引領手行業創新的更大可能。”

在全球手機出貨量持續低迷的當下，蘇寧和vivo逆勢而上，在年初便定下了全年銷售增長200%的目標。張舞陽透露：”在今年已經過去的9個月中，蘇寧和vivo的合作取得了多方面的突破，增長速度已經超過了200%。”

大互聯網時代中，每個行業和品牌的核心使命都圍繞——如何提供給消費者和用户更好的體驗，蘇寧和vivo通過不斷修煉內功，拓展邊界，突破常規，相互助力以探求更加長遠且持續的發展。而在未來，張舞陽也認為蘇寧和vivo在IoT、用户體驗、智慧零售等方面都將會有很多深入的探索和嘗試。