土耳其中小企業爭相“觸網”阿里速賣通 8個月熱銷170餘國家和地區

“不需要成為一個大公司，要努力成為一個好公司。”

哈利爾·埃爾多穆斯（Halil Erdoğmuş）是土耳其的一位“超級奶爸”。最近，他發表在LinkedIn的一篇日記引發了不小的轟動。

在這篇名為《芝麻開門——我從阿里巴巴學到的一切》的近萬字長文中，哈利爾悉數自己作為阿里巴巴20週年年會嘉賓，在杭州的所見所感。

作為阿里旗下跨境零售電商平台全球速賣通的海外商家代表，哈利爾不僅記錄下了年會現場的精彩表演、熱鬧氛圍和使用支付寶的神奇體驗，更是對阿里巴巴“客户第一”等價值觀和願景由衷贊同。他的分享引發了網友近千條評論點贊。

（圖説：近千條評論中，有網友全文引用了阿里土話表示贊同，也有網友點贊哈里爾的詳細記錄彷彿讓他們身臨現場。）

哈利爾畢業於伊斯坦布爾大學經濟學專業，2011年創辦了土耳其第一家母嬰信息分享網站ebebek，並將其發展為本地排名第一的母嬰電商，市場份額高達50%以上。

不過，哈利爾的腳步並未就此停歇。他有着異於常人的商業雄心。“從2018年秋天開始，我們就把電商重心放在走向全球化，但是由於知名度並不高，我們的訂單量和我們的激情完全不成正比。”他在日記中寫道。

就在這時，他遇到了速賣通。

成立於2010年的速賣通背靠中國強大的供應鏈優勢，為海外消費者帶去了極具性價比的豐富商品，至今已服務全球200餘個國家和地區超1.5億消費者。

（圖説：土耳其中小企業負責人蔘加速賣通大學。截止目前 ，他們已通過速賣通賣向全球170餘個國家和地區。）

今年年初，作為阿里全球化戰略的排頭兵之一，速賣通開始了“中國賣全球”到“全球賣全球” 的戰略升級：在繼續賦能中國企業和製造業出海的基礎上，將中國電商積累的經驗移植到全球其他國家和地區，幫助海外中小品牌和創業者實現“一鍵賣全球”。這讓阿里巴巴經濟體賦能了更多的全球中小企業和消費者。

“全球賣家”項目由此上線，首批試點國家包括俄羅斯、西班牙、土耳其和意大利。其中，土耳其地處歐亞交界，自古便是世界貿易的中轉樞紐，有着數量龐大、工藝精湛的中小製造企業，被譽為“歐洲工廠”。Made in Turkey長期為歐洲大牌代工，也讓這裏形成了從設計、生產再到銷售的成熟產業鏈。

如何擺脱“代加工”的命運，創立土耳其品牌，並賣向全球？速賣通給土國新生代企業家帶來了希望和方向。

今年1月29日，率先入駐速賣通的土耳其本土時尚品牌Trendyol店鋪正式上線，24小時內便迎來全球58個國家和地區消費者爭相“剁手”。美國西雅圖一位女性消費者表示，自己以前就想購買Trendyol的商品，但因物流配送和支付等問題，未能如願，這次在速賣通上一口氣買了好幾件款式新穎的毛衣。

年初時，速賣通員工造訪哈爾利的辦公室，他敏鋭地抓住了“賣全球”這個重要機遇。每一年天貓雙11產生的巨大能量和全球共振效應也讓他相信，中國的數字經濟模式是未來的方向。

6月正式運營以來，ebebek的線上能力在短短四個月突飛猛進。哈利爾將其歸功於他的中國老師們：中國賣家飛到伊斯坦布爾分享經驗、運營小二釘釘羣一對一答疑解惑，代運營商手把手指導操作……

雙11還沒到，ebebek這個土生土長的土國品牌，就已經通過速賣通將“寶貝”（網購消費者對商品的稱呼）賣到全球137個國家和地區。這是土耳其商家“觸網”速賣通的一個縮影。如今，他們已經敲開170餘個國家和地區的大門。

土國跨境出口的一大攔路石是物流基建。於是，速賣通、菜鳥與土耳其郵政合作，耗時近一年，升級了電商小包裹出口系統。其中，通過開設土耳其至俄羅斯物流專線，讓曾經耗時20-35天的包裹，10天內就能送達俄羅斯偏遠地區。今年雙11之後，土耳其至以色列的物流專線也將開通，物流效能將由此提升80%。

在ebebek速賣通旗艦店，哈利爾時刻關注着來自不同國家消費者的反饋。消費者對“寶貝”品質和物流速度的滿意好評，讓他心中的一塊石頭落了地。

如今，開啓了“賣全球”夢想的哈利爾，專門在辦公室設置了兩塊屏幕：世界地圖顯示屏和國家銷售排行榜。屏幕之前，ebebek團隊正緊鑼密鼓地籌備着他們的第一個天貓雙11全球狂歡節。