山村廣播站響起貓晚新聞 優酷搭建公益新場景接棒電商脱貧

        山西省平順縣位於太行山西麓，是抗日時期太行根據地的一部分，也是國家級貧困縣。

10月底，平順黨蔘要參加貓晚的消息，成了新莊村廣播站的頭條新聞。65歲的廣播員楊有民説，印象裏這還是廣播站幾十年來第一次播“娛樂新聞”。

消息傳開，上年紀的村民直嘀咕，“貓碗”還能賣黨蔘？

       10月底，平順黨蔘要上貓晚直播的消息，在平順縣新莊村引起了不小的轟動。

今年的天貓雙11狂歡夜（簡稱“貓晚”）第一次加入公益元素，優酷不僅找來了21個貧困縣的特產，還組建了最豪華的明星陣容助力脱貧。山西平順的黨蔘，就是21個參加貓晚公益直播的土特產之一。

平順隸屬山西長治，國家級貧困縣，曾經是太行抗日根據地的一部分，新莊村所在的地方土地瘠薄，但這裏的黨蔘肉質肥厚，是遠近聞名的特產。

貧困縣首上貓晚推介家鄉好貨

一個月前，在平順縣掛職的阿里脱貧特派員聶星華，聽説優酷要找21個貧困縣的特產，在貓晚當天通過明星直播銷售，第一時間推薦了平順，在一批特產清單裏，決定把黨蔘作為代表亮相貓晚。

“平順黨蔘參條修長，皮肉緊實，是黨蔘中的上品。”聶星華説，平順土地細碎，黨蔘面積加起來卻有2萬多畝，貧困户的收入除了外出打工，大多是以黨蔘為主。

村民們不知道“貓晚”，也不瞭解明星，但知道商家收貨後，用手機就能賣掉一大批。廣播第二天，很多村民在地裏拋新參，或把挖好的黨蔘拿出來翻曬，希望被商家選中。他們想不到，這次幫自己吆喝的人，比商家號召力大得多。

       儘管很多村民不知道貓晚是什麼，但還是把家裏的黨蔘篩了出來。等待商家上門。

8歲的楊倩茹家裏有4畝地，大多種的玉米和土豆，剩下1畝地是黨蔘。一畝黨蔘大約收300斤，是楊倩茹一家重要的收入來源。廣播通知的第二天，楊倩茹就把家裏的黨蔘鋪在院子裏，等候水分曬乾的同時，也等待着商家負責人劉軍平。

為了這次貓晚直播，劉軍平至少要準備15000份黨蔘，跑遍了縣裏黨蔘質量最好的村子。這天中午，在楊倩茹家裏，他挑中了一批兩年生的參，這些黨蔘佔了楊家黨蔘產量的大半，收購價也比過去高出約5塊錢。

       8歲的楊倩茹在地裏幫家人收黨蔘。

參加貓晚的黨蔘更要嚴格篩選。連續幾天，不斷有人帶着品相好的黨蔘聯繫劉軍平，數量超過了計劃，劉軍平索性不挑了，只要是找上門來的貧困户，品相過關的都要了。朋友提醒他，收這麼多黨參很容易積壓；劉軍平説，貓晚上賣黨蔘就是為了幫貧困户，錯過了又得等一年。

朋友讓他給銷量做個預估，劉軍平想了想，“全賣掉。”

直播改變平順黨蔘產業生態

劉軍平的信心來自平順參加阿里巴巴公益直播的經歷。去年以前，平順當地電商企業沒接觸過直播，大多數網店特產的銷量只能維持日常運營。

今年5月，返鄉創業開網店的90後任舒文，通過縣電商辦報名參加了阿里巴巴的一場公益直播，辣椒醬出現在直播間裏不到5分鐘，直接賣出8000份，是店鋪過去兩年半的銷量。不瞭解直播的平順商家後悔不已，好在第二個機會很快來了。

7月23日，阿里巴巴舉行脱貧公益直播，這一次平順縣委副書記、縣長秦軍帶隊走進了直播間，經過主播們的推介，平順黨蔘、辣椒醬等特產3小時賣了3萬多份，銷售額100多萬元。

         平順一家電商企業負責人任舒文正在直播銷售平順辣椒醬。

“領導們從直播間出來都很感慨，對着手機吆喝一下，竟然能賣出去這麼多。”劉軍平説，兩次直播的經歷，幫平順160多户貧困户找到了新銷路，甚至當地加工企業的原料，70%都是從貧困户手中採購。

平順當地數據顯示，全縣農業人口13.4萬，其中黨蔘覆蓋的貧困人口1.58萬，全縣3600噸黨蔘產量中，超過半數分佈在貧困家庭裏。“如果這些黨蔘全部賣掉，貧困户人均增收將近1000元。”聶星華説。

       直播為平順黨蔘找到了突破口，10日啓幕的貓晚，也將為貧困縣特產搭建扶貧新場景。

在聶星華眼裏，相比直播通過手機連接用户，貓晚打造了更大的場景，這裏不僅聚集了更多人和更高關注度，還製造了更大規模的情緒共鳴，這種共鳴可以實實在在地影響人們，用行動參與公益脱貧。

至少一個月前，平順電商們最關心的是黨蔘的收購價格；如今，上貓晚的消息傳開了，他們更好奇的是當天晚上的直播間裏，為平順黨蔘吆喝推介的會是哪位明星。