中國恐龍之鄉把“恐龍”賣到了全世界

侏羅紀時期的恐龍不會想到，經歷殘酷的星際災難和種族滅絕之後，會在兩億年後以另一種形式“活”過來。

自貢，這個位於四川盆地南部的城市，以擁有世界三大恐龍遺址博物館之一的自貢恐龍博物館聞名於世。該博物館被美國《國家地理》雜誌評價為“世界上最好的恐龍博物館”。今天，來自美國的國家地質公園遍訪全球，最終找到了這個恐龍之鄉，並向自貢的工廠下單，訂購仿真恐龍用於展出。

近年來，仿真恐龍產業增長迅速，迎來全球買家的關注。在仿真恐龍這個細分行業裏，自貢的全球影響力日益增強，年出口額達到數億美金。阿里巴巴國際站數據顯示，前期備戰天貓雙11的仿真恐龍等動物模型及其衍生品主要銷往美國，印度，巴西，英國，俄羅斯，法國，加拿大等國家和地區。

據瞭解，自貢已成為全球最大規模製造仿真恐龍的中心，僅僅200多家制造企業，超過5000的從業人員，產出了全球85%的恐龍展品以及恐龍模型。

始建於1996年的華龍藝術(以下簡稱“華龍”)是一家集仿真恐龍，仿生動物，恐龍化石、佈景製作以及展出於一體的生產企業。高質量的產品是華龍走向世界的支柱之一，華龍董事長鄒世麗告訴記者，華龍以工廠立業，卻將服務做成他們的核心競爭力。企業的決策都是以客户需求為核心來做出的。“華龍的老客户返單率達到了70%以上，國際知名的電影製作公司、娛樂公司都是華龍的客户。”

據瞭解，華龍的訂單中有80%是外貿訂單，出口至70餘個國家。9年前，華龍成為自貢第一家在阿里巴巴國際站上開店的企業。鄒世麗回憶，當時她聽到朋友講起，在阿里巴巴國際站上把鋼琴賣到了國外。

她心想“鋼琴可以，仿真恐龍為什麼不可以？“念頭一起，華龍便與阿里巴巴國際站結緣，也拉開了自貢仿真恐龍行業線上掘金的帷幕。

鄒世麗表示，仿真恐龍是市場化、定製化特性突出的產品。世界各地的博物館、科普園、公園，旅遊景區、廣場、商場等地方都對仿真恐龍有極強的需求。“恐龍是地球人共同的朋友“鄒世麗介紹，仿真恐龍是跨國界、跨文化的產品，男女老少都喜愛。

“另外，客户可以用相對低的費用採購仿真恐龍，後期商業運作好，就能得到不錯的投資回報。因此，仿真恐龍產業具有很高的附加值。”鄒世麗道出了自貢人公開的秘密。

如今，華龍在阿里巴巴國際站的年銷售額約400萬美金，佔到公司一半以上的外貿訂單。在這條線上掘金的路上，華龍建立了專門的阿里巴巴國際站運營團隊，學習運用定向推廣和站內營銷工具，獲得線上商機。在剛剛過去的阿里國際站九月採購節中，華龍藝術的詢盤量和銷售額都比日常提升了30~50%。

嚐到大促甜頭的華龍，也在積極籌備接下來的雙十一。為此，他們特意備好了現貨，並針對老客户展開營銷，學習發送優惠券等在B2B領域還相對新鮮的營銷手段。

不斷嘗試新機會一直助推華龍的發展。鄒世麗告訴記者，她認為仿真恐龍行業品牌影響力的建立靠的就是不斷創新，企業要做出差異化的產品，靠過硬的產品和服務躋身全球競爭，這樣才能把這個行業越做越寬。

據阿里巴巴國際站自貢本地化服務團隊負責人透露，目前國際站已進駐超過50家自貢仿真恐龍生產企業。通過協助企業搭建外貿團隊、培訓外貿技能、提升平台運營能力等一系列動作幫助商家提升外貿能力獲取商機，如今這個自帶神秘色彩的傳統制造產業已將產品如星星點點般貨通全球。