拼多多：將培育100個年銷千萬進口品牌，實現2000億進口商品年銷額

11月7日，拼多多全球購負責人在出席進博會相關活動時表示，未來3年內，拼多多將引入10000個國際頂尖品牌，培育超過100個年銷售額過千萬的進口品牌，實現以跨境直郵和保税商品為核心的全球購業務年銷售額超過2000億元。

據悉，自今年4月正式上線以來，拼多多全球購的成交額始終保持着100%以上的月環比增長，其中，進口母嬰、進口美妝等部分類目的月環比增速超過200%。

為了滿足平台用户日益旺盛的進口商品需求，本次進博會期間，拼多多聯合外高橋自貿區和中國郵政，共同推出了為進口商品提供一站式落地解決方案的“進博寶”，幫助國際頂尖品牌迅速擁抱國內5億新消費人羣。

月成交額翻倍增長，售出300萬罐進口奶粉

中國是全球第二大進出口貿易國，2018年，中國實現進口總額14.1萬億元，同比增長12.9%。預計未來15年內，中國將進口30萬億美元的商品和10萬億美元的服務，成為推動世界經濟增長的主要驅動力。

消費全球化是中國新消費浪潮的關鍵詞之一。近年來，中國消費者對於包括食品飲料、服飾、日用消費品、農產品等在內的進口消費品的需求迅猛增長，其增速遠超大宗商品、汽車、芯片等“傳統”進口類目。

除消費“引進來”，中國消費者還大規模“走出去”。麥肯錫的數據顯示，作為全球最大的奢侈品消費國，2018年，中國購買了7700億的奢侈品，其中73%發生在境外。相關統計認為，中國消費者每年的境外消費超過10000億人民幣。

“價格差距是造成消費外流的首要原因。”拼多多全球購負責人表示：“出於定價策略等因素，很多國際品牌在中國市場的售價高於國際市場，推動形成了大規模的境外消費。”

因為便利性和價格優勢，近幾年來，以跨境直郵為代表的海淘和跨境電商業務發展迅速，年同比增速保持在50%以上，電商平台已經成為連接進口商品和中國消費者的主要紐帶。

作為全球增速最快的電商平台，拼多多清晰感受到了平台4.83億消費者對於進口商品的強烈需求。“拼多多以商品流為主，搜索場景的佔比很小。但去年開始，我們發現越來越多的消費者通過搜索的方式尋找進口商品，尤其是母嬰和美妝品牌。”相關負責人表示：“為滿足消費者的需求，平台經過很長時間的籌備，在今年4月正式上線全球購業務，並且將其列為一級入口，提供了大量資金和資源的支持。”

據悉，上線6個月以來，拼多多全球購業務維持指數級增長，月均成交額呈翻倍態勢。“截至目前，我們已經售出了超過300萬罐進口奶粉，5萬台任天堂Switch遊戲機，以及120萬件進口美妝產品。”該負責人表示，基於全球直採的密集網絡，拼多多持續擴充進口商品SKU的豐富性，截至目前，平台已經與全球600+一線品牌和保税供應鏈達成深度戰略合作。

打造全球最低價，用誠意帶動消費迴流

“籌備全球購業務之初，團隊便一直思考一個問題：為什麼會出現國內國外兩個市場？”上述負責人表示：“高昂的價格導致了消費外流，所以，我們希望後發先至、全球比價，用最有誠意的價格帶動消費迴流。”

價格是拼多多一以貫之的優勢，憑藉“同品最低價”的策略，該平台在4年時間內迅速發展了4.83億年度活躍買家，據Quest Mobile數據顯示，截至今年8月，拼多多的月均活躍用户規模已達4.29億，增速長期保持行業第一。

“在全球購業務上，我們依舊堅持‘同品最低價’的策略。”拼多多相關負責人表示，通過全球直採、大型供應鏈剔除中間環節，以及官方百億補貼等綜合措施，拼多多致力於實現平台每一款進口商品均為全球最低價。

為了進一步增強該優勢，今年進博會期間，拼多多采取了一系列舉措。除與東方國際、綠地國際等達成深入合作外，拼多多還聯合外高橋自貿區和中國郵政，共同推出“進博寶”，打造國際品牌-保税-平台的超短鏈路。

外高橋自貿區是中國首個“境內關外”保税區，也是經濟總量最大的保税區。創立以來，外高橋自貿區一直站在中國與世界融合的最前沿，在進出口貿易方面發揮了重要作用。

依託外高橋自貿區和中國郵政的強大優勢，拼多多全球購得以充分發揮上海口岸的便利性，形成外高橋優惠政策+新電商+物流全覆蓋的一站式解決方案。

“進博寶為國際品牌提供包括企業、商品備案，報關服務、平台數據和系統對接、提貨入倉、訂單推送、支付對接、代繳税金等統包服務，幫助國際品牌以最快速度、最高效率、最低成本落地中國市場。”上述負責人表示。

行業信息顯示，相較其他跨境電商平台，拼多多全球購具有明顯的成本優勢。除0佣金、低供應鏈成本外，拼多多還為進口商品提供大量自然流量以及百億補貼的現金支持。

“目前，傳統海淘廣泛存在環節複雜、虛高售價、轉運倉及層層代理等亟待改進之處，這使得很多消費者並沒有真正享受到優質優價的進口商品，在一定程度上影響了消費者對於跨境業務的信賴。”拼多多全球購負責人表示，“因此，我們希望充分發揮平台的用户規模優勢，與跨境產業鏈的最強點緊密結合，確保消費者享受全球最低價的進口商品，有效打破國內國外兩個市場的現狀。”

據其介紹，未來3年內，拼多多將引入10000個國際頂尖品牌，實現以跨境直郵和保税商品為核心的全球購業務年銷售額超過2000億元。

“就目前拼多多全球購的發展趨勢看來，這是一個相對保守的目標。”該負責人表示。