接連與保險巨頭合作，水滴保險商城做對了什麼？

11月6日，在2019第二屆中國國際進口博覽會上，水滴保險商城與全球保險巨頭安盛保險簽署全面戰略協議，水滴保險商城“豪華朋友圈”再次擴容。

簽約儀式上，水滴公司合夥人、水滴保險商城總經理楊光表示，水滴將與安盛保險從產品開發、業務政策、合作模式、運營管理方案定製和實施等方面展開深度的合作與探索，為廣大用户提供更具創新性的解決方案。

事實上，這並不是水滴保險商城首次與知名險企達成深度戰略合作。

今年3月，水滴保險商城與國內四大保險公司之一的太平財產保險有限公司全面實現戰略合作，併合作推出“海外版百萬醫療系列產品”。

今年10月，與全球保險機器人開創者“企保科技”達成戰略合作關係，二者將在保險銷售、保險配置及服務、健康管理方面提供更專業、便捷、有温度的服務。

而在今年6月舉行的水滴保險商城2019全球合作伙伴大會上，水滴保險商城完成品牌升級，中國太平、中國人保、安心保險、眾安保險、京東安聯、大都會人壽等幾十家頭部保險公司到場並首批入駐。

業內分析人士認為，這一系列動作顯示了水滴保險商城的“號召力”，與眾多知名保險公司的關係不一般，作為一家保險經紀平台，水滴保險商城成為保司、保險技術提供方、用户之間的粘合劑和潤滑劑，從產品、服務、技術、理賠等環節打通行業內上、中、下游產業鏈，成為了一股“不能忽視”的力量。

一個人可以走得快，一羣人可以走得更遠。

記者瞭解到，截至目前，與水滴保險商城合作的保險公司數量已經超過了60家，推出了超過80款優質保險產品，“朋友圈”所帶來的能量不可小覷。

在2019年《財富》世界500強榜單中，中國共有129家企業上榜，其中中國的保險公司佔得了9席，比例達6.98%。而這9家保險公司幾乎都在水滴保險商城的朋友圈內。

另據國家統計局數據顯示，2019年前三季度，國內保險公司預計利潤總額達2856億元。而就水滴保險商城專注的健康險賽道而言，銀保監會披露，2019年1-8月健康險原保險保費收入達4991億元。

由此推算，如果説水滴保險商城這份朋友圈名單能夠撬動價值“萬億”的市場，一點都不誇張。

得到者多助，水滴保險商城擁有如此豪華的朋友圈在業內並不多見。能夠迅速獲得合作伙伴的信任，水滴究竟做對了什麼？

水滴保險商城總經理楊光曾經對記者坦言，平台的目的並不是賣更多的保險，而是要和保險公司一起互為生態，為保險公司提質增效，從而產出用户真正需要的產品，服務好用户。

水滴保險商城與同公司的水滴互助、水滴籌等業務，搭建起了完善的“事前保障”+“事後救助”的場景生態。對保司而言，這種場景的建立，可以極大的提高保險產品觸達用户的精準性；對用户而言，亦是一個提高全民保障意識的良好渠道。

在供給端，水滴保險商城與專業保險公司合作來定製產品及提升服務；在需求端，水滴保險商城用户近2000萬，水滴公司獨立付費用户超2.8億。供需兩端在平台“碰面”，實現交易最後一環。

這正是水滴保險商城的硬核優勢，從戰略的高度構建一個具有核心競爭力的業務模式。

與此同時，水滴保險商城也為保司帶來了實實在在的業務增長，平台今年第三季度年化簽單保費超過20億，這一數字標誌着水滴在獨立互聯網保險平台健康險領域領先同行。

水滴保險商城單月保費突破1億用了13個月，從1億到5億，只用了11個月，從5億到7.5億，只用了4個月，這就是水滴為朋友圈帶來的能量密度。

可以預見，隨着水滴保險商城朋友圈的不斷擴容，相信未來還有新的奇蹟等待被創造。