華致酒行“雙11”引領“品牌消費”

本報特約記者 李佑愚

24小時成交2684億！1分36秒交易額破100億，比去年用時快29秒；12分49秒交易額突破500億，用時較去年縮短一半；1小時03分59秒，交易額衝破1000億大關，比去年快了43分鐘25秒；14小時21分，天貓“雙11”交易額突破2000億元……一組組數字刷新着一“雙11”的交易記錄。有人説，人們追求的是每年一度的“折扣狂歡”，但這也並非消費者的唯一想法。沒有折扣的華致酒行仍然銷售紅火，説明中國消費者重視“品牌”。

消費者正在變化

2684億元，是一個什麼概念？這個數字超過全世界一半以上國家的國內生產總值（GDP），相當於冰島、烏干達、也門、尼泊爾、愛沙尼亞等國家去年全年GDP。和世界其他國家的購物日比，這更令人驚歎的數字。每年11月底的“黑色星期五”是美國最大的購物日，但在這個瘋狂“買買買”的日子，美國當天線上銷售額也只達到62.2億美元。而美國電商平台亞馬遜一年一屆的“會員日”活動今年的銷售額也在40億美元左右，從體量上看完差距甚大。

面對2684億元這個數字，西方媒體驚呼：中國內需的爆發力太可怕了！曾有外國市場人士預測，中國經濟增長動力減弱，今年“雙11”的銷售數據則表明：中國經濟是非常有活力的，中國的內需動力仍然充沛，經濟增長引擎仍然強勁。

研究這2600多億元的成交量可以看出，中國消費者的購買需求正在變化，新消費、新供給成為主流。一方面是高端製造業生產的令人愛不釋手的高科技產品，吸引大家淘汰掉陳舊的產品，換上新的產品。根據各大電商目前提供的銷售數據顯示，截至目前，在各大電商平台上銷量穩居第一的5G手機——非華為Mate30系列5G版莫屬。它的橫空出世掀起了新一波智能手機消費浪潮。另一方面，品牌消費、體驗消費正在日益成為一股熱潮。

華致酒行銷售紅火

有人説，“雙11”人氣之所以這麼旺，是因為大家看重摺扣高，其實這並不能代表中國消費者的真實心聲。消費者參與的，既不僅僅是購物打折活動，也不僅僅單純的物質商品，更是物質背後的品牌、文化、服務和體驗。這次“雙11”中收穫成功效益的商家之一就有打出“上市公司賣名酒”旗幟的華致酒行。在“雙11”電商鏖戰中，華致酒行逆潮流而動，公開宣佈：“我們決定不再降價，因為已經是全網超低價。”沒有打折降價，華致酒行的線上平台華致優選仍然賣得紅紅火火，這得益於華致酒行提供的高口碑品牌和優質服務。

對中產階層及高淨值人羣來説，品酒象徵了文化品位，品味名酒更是一種優雅格調的象徵，對這些人來説，最重要的是能夠確保用安全的渠道，買到貨真價實的好酒、老酒、名酒。華致酒行則剛好契合了高端人士消費升級的需求：以上市公司（股票代碼：300755）的背景賣酒，渠道穩定；小程序直接下單，品質保真，安全可靠。全球名酒集中，老酒雲集，一站式供給，茅台、五糧液、奔富，都能滿足；多年來提供的優質的服務和積累的口碑，讓消費者心裏明白華致酒行賣的酒品質是全網最高的，價格是最實惠的。

借道華致優選小程序，憑藉安全、可靠、保真、快捷的品牌形象，華致酒行在“雙11”打出“不降價、更大賣”的新天地，這個成功背後的最大原因在於中國社會的消費升級。發展經濟學有個著名的理論——羅斯托經濟成長階段論。該理論認為，人類社會現代化有5個基本階段：傳統社會階段，其特點是農業經濟、等級社會；起飛準備條件階段，其特點是投資增長、社會行為方式轉變；起飛階段，其特點是投資率大於10%、生產快速進步；趨於成熟階段，其特點是投資率大於20%、資源配置優化；大規模消費階段，其特點是工業高度發達，人民更加追求生活質量。根據這一理論，當前中國正處在第四階段向第五階段急速轉型中，中產階級人數在1億左右。

“品牌消費”成為主角

在這樣處於轉型過程中的社會，人們需要的是豐富多樣、各具特色的品牌和服務，對於這樣的需求，市場發展的空間還相對廣闊。正如凡勃侖指出的，當消費者一般生理需要滿足後，他們將趨向於“品牌消費”，購買更加豪華的旅遊產品和服務。

成功的品牌和優質的服務不僅不會衰敗，反而將進一步迎來新一波大發展的春天。中國三季度經濟增長6.0％，人均GDP接近1萬美元，這意味着一個新時代要到來。在這個時代，舊的推動力將逐漸被慢慢淘汰，新的推動力將接過接力棒，帶領下一階段的發展。在這個時代，惶恐和困惑無濟於事，我們能做的，只有聚精會神迎接挑戰，全力以赴創新創業。▲