天貓雙11點燃線下娛樂新消費 大麥網：成交額同比去年增長100%

2019天貓雙11交易額2684億，再次刷新紀錄，雙11全球消費者線上購物狂歡盛況空前。與此同時，現場娛樂產業也迎來了雙11首個消費井噴，大麥網數據顯示，雙11期間，平台成交額同比去年同期提升100%，50萬消費者走進線下場館觀演。

與往年不同，今年雙11是大麥網集結最多演出品牌、最多演出場館、最多演出項目、最多演出場次的一屆“生態雙11”。80個演出品牌，100家場館，6400個項目，2萬餘場演出構建成了全網唯一一個現場娛樂雙11消費主戰場。

數據顯示，雙11期間，大麥網在售演唱會票房同比去年提升109%;專業劇場票房同比提升53%，體育賽事票房同比提升89%。可以看出，隨着天貓雙11十年電商消費心智的成熟和沉澱，新的消費理念已經在用户端萌芽，中國消費者雙11現場娛樂購買力持續上升。

大麥網平台事業部總經理周正表示，現場娛樂消費是廣大民眾不可或缺的精神食糧，大麥希望在雙11這個特殊的節日裏，搭建一個精神消費的“場”，讓消費者在享受線上購物狂歡的同時，逐步構建起現場觀演的消費心智，助推現場娛樂行業進入新消費時代。

每年雙11都是一場“人、貨、場”的精美排列，是消費者、商家、平台有機配合的一場大秀。“貨架”是這組排列中最至關重要的元素。

今年雙11，大麥網的劇場“貨架”格外精美。10月21日，集結了《哈姆雷特》、《貓》、《猶太城》、《戀愛的犀牛》、《烏龍山伯爵》等一系列優質劇目的雙11現場娛樂TOP100尖貨清單正式發佈。清單不僅涵蓋了音樂劇、舞台劇、兒童劇、曲苑雜壇等細分品類的優秀劇目，同時還匹配了全網最低5折的觀演優惠，被網友盛讚“劇敞亮”。

在精選優質劇目之外，大麥網還邀請了開心麻花、德雲社、孟京輝戲劇工作室、七幕人生、愛樂匯、四海一家、大船文化、聚橙等八大戲劇品牌作為雙11現場娛樂“品牌天團”共塑演出市場雙11消費心智。“品牌天團”除集結各自旗下優質劇目參戰雙11外，還設立了品牌日、天團獎池，千元觀演禮包，明星私物等互動福利，通過任務激勵，滿足用户更多情感訴求。

雙11期間，德雲社、開心麻花票房率先進入“千萬俱樂部”，其中，德雲社北京站相聲大會想看數據一度飆升到203.9萬人，品牌館粉絲迅速翻倍;開心麻花在其品牌日上線首日，票房環比增長21%，品牌館粉絲環比提升4倍。

同樣，聚橙票房同比去年同期提升100%，愛樂匯訂單量同比去年同期提升37%、大船文化票房同比去年同期增長68%。北京四海一家更是憑藉《人生首席2020新年音樂會》,票房井噴式增長，同比去年同期提升2650%。

數據顯示，德雲社《張鶴倫、郎鶴炎相聲專場-上海站》、開心麻花舞台劇《皇帝的新娘》、孟京輝《戀愛的犀牛》、聚橙《貓》、大船文化《汪汪隊立大功-海盜的寶藏》、七幕人生《音樂之聲》、愛樂匯《天鵝湖》等紛紛登上雙11熱門演出消費排行榜。

與此同時，以往不被廣大消費者熟知的演出品牌，開始走到幕前，通過雙11會場中與演出IP的強綁定，實現了各自演出品牌的最大透傳。

另外，大麥網官方數據分析還顯示，雙11期間，劇場演出用户數已經超過演唱會購票用户數，北京、上海、杭州等一線城市已經初步形成了雙11囤貨觀演的趨勢。

另悉，雙11期間，大麥網還聯合了多位社區達人,針對話劇、親子劇、音樂劇等不同品類、不同主題設計不同風格的VLOG，通過揭秘、探訪等清新、幽默的短視頻形式，幫助小白用户瞭解戲劇文化，實現破圈觸達。預計15支vlog短片通過大麥自有生態渠道及今日頭條、抖音等外網渠道，將觸達1500萬+潛在消費用户羣體。

同時，達人VLOG領銜下的集麥豆、設盲盒、霸王票等營銷玩法帶動了平台近30%的購買轉化，有效縮短了用户購買決策鏈路。

值得注意的是，今年雙11首次推出的大麥網VIP會員年卡很受劇場用户歡迎，七成購買者為劇場用户。199元VIP年卡129元即可開通。

周正透露，未來，大麥還將推出城市、劇場、體育的聯盟會員卡，把合作伙伴的權益、營銷渠道納入進來，想讓更多的消費者享受到涉及到衣食住行的權益。