下沉市場成京東雙十一期間強勁增量

【環球網科技報道 記者 王楠】根據京東公佈的數據，截止到11月12日零點，京東雙十一11天累計成交額超2044億元，同比增速27.9%，增速超過2018年的25.7%。而根據京東11日凌晨公佈的數據顯示，11.11期間，京東全站新用户中，來自京喜的超過四成。

這個雙十一，或許是京喜打造社交電商新平台、實現用户拉新的一次挑戰，亦是京東進軍並帶領下沉市場迴歸零售本質的開端。

業內人士分析稱，在經濟形勢嚴峻的情況下，京東能加速增長，這得益於下沉市場的開發。3-6線市場、新用户成為京東11.11的強勁增量，低線級市場整體下單用户數同比增長超60%，超過70%的新用户來自低線級市場。

數據顯示，我國下沉用户規模已超過6.7億，且他們對品牌的要求越來越高，消費偏好逐漸向一二線城市看齊。同時，較低的房貸壓力和工作壓力也讓他們在消費上有更充裕的選擇時間及決策權。

下沉市場正在成為各大電商平台瞄準的增量戰場。

10月31日，京喜正式接入微信一級入口，這是一個純粹面向微信生態的的計劃，京喜直接對標拼多多，用户主要面女性用户和低線市場，採用低扣點（0.6%的低扣點，零平台使用費）的方式吸引更多商家參與進來，京東官方數據稱，目前京喜的包銷定製覆蓋到國內近百個產業帶，諸如河南武陟縣食品原材料產業帶、江蘇東海縣服裝飾品產業帶等。

今年雙十一，京東直接將“惠及下沉新興市場”擺上枱面，與“打造超級購物盛宴”、“供應鏈整合創新”共同形成雙11三大戰略，並在此基礎上推出了社交電商平台“京喜”，與主站下沉形成雙輪驅動。

京東集團副總裁、京東零售集團平台業務中心負責人韓瑞曾表示，“雙十一”京東將觸達超5億下沉新興市場用户。

據京東方面表示，京喜在下沉市場表現出強勁的拉新能力，得益於其流量入口更加貼合低線市場。數據顯示，京東在低線市場的購物渠道佔比中，PC端低於全站水平43%，微信端高於全站水平21.9%。而京喜自十月底接入微信接口後，擁有微信、手機QQ、微信小程序等六大渠道，在社交電商流量入口端佔據優勢。

業內專家認為，京東的高品質服務體系無縫連接“京喜”，讓下沉市場的用户獲得前所未有的優質體驗。這種優勢助力“京喜”迅速佔領下沉市場，並且在品質競爭中不斷擴大的份額。