水滴保險商城長險單月新單年化保費破1億線上長險率先破局

國內知名的互聯網健康險優選平台水滴保險商城對外宣佈，截止11月25日平台單月的長期型保險新單年化保費突破1億元大關，創造了平台長險銷售的新記錄。這一數字，也有力打破了“互聯網保險只能賣短險、不適合賣長險”的成見，被認為是激活整個保險行業“銷售渠道升級”的里程碑事件。

據悉，長期型保險，一般指合同期限超過1年的保險。因其整體保費金額較大，用户購買決策較重，一直是互聯網保險銷售的難點和痛點。今年5月，水滴保險商城開始試水長險銷售，當月長險規模保費剛剛600萬。而隨着7月份引入原大都會人壽副總經理李佳之後，重點發力長險業務，團隊和業務都獲得了進一步加速發展。截止11月25日，水滴保險商城當月的長險新單年化保費就突破1億元，短短6個月時間取得了20倍的增長，月度複合增長率超過60%。

水滴保險商城披露的數據顯示，以金額統計，購買長險的用户TOP3省份依次是四川、河南和湖北省；有超過90%的長險用户，此前曾在水滴保險商城購買過保險產品；70%的長險用户為青年人，人均購買 1.2單，意味着數字居民（主要是80、90和00後）不僅為自己購買了長險，還為家人購買了長險產品，已成為保險消費主要生力軍；從保障期限來看，選擇保障期限到60歲以上、70歲以上及到終身的用户佔比超過90%，更好的踐行了“保險迴歸保障”的本質”。

水滴公司合夥人、水滴保險商城總經理楊光認為，隨着保險市場的培育、用户保險意識的被喚醒和加強，長期保險產品在互聯網保險市場的整體比例將進一步提高，而因為90後保民的崛起以及“保險就是保障“意識的加深，長期保障型產品會越來越成為用户的“標配型”選擇。同時長期保險產品的發展也是互聯網保險公司長期健康發展的基礎。

長險單月新單年化保費破1億也讓傳統保險公司看到了和水滴保險商城合作的巨大潛力。與水滴保險商城有着緊密合作的弘康人壽，其常務副總裁蘇媛女士此前表示：“長險一定是保險市場未來的趨勢，對客户、第三方平台和保險公司而言也是共贏的。與水滴保險商城這樣優質的第三方平台合作，藉助平台的流量優勢、大數據優勢、以及運營優勢，共同推動長期型保障產品的普及與銷售，可以將更多的好產品帶給用户，更好的讓保障迴歸用户。”

近年來，保險行業+互聯網發展大幅加速，以水滴保險商城為例，經過2年時間短期型產品的發展，利用科技賦能保險行業，以用户為導向，通過大數據用户畫像分析和數據積累、線上平台、產品迭代、線上服務提升等等，為保險產品反向定製、精準推薦等提供了技術支持，大幅提升銷售效率和用户滿意度。不但初步完成了互聯網保險市場的普及教育，也激發了互聯網用户的保險意識和保險需求。越來越多的人，尤其是80、90後的年輕人，已經養成了線上購買保險的習慣，這為保險行業銷售渠道升級奠定了堅實基礎。

同時水滴保險商城堅持“嚴選好保險”，挑選保險產品時只看其產品和服務能否經得起考驗，並不唯“大公司”論，加上一直秉持“經營信任”的理念，提升了用户對水滴平台的信任度，數據顯示，90%的用户通過水滴保險商城完成個人首次在線投保，復購意願高達73%。

銀保監會人身險部賈飆副主任談到長險市場時表示，長險產品開發仍需加大力度，從業者要致力於提高保險產品的科技含量和專業化水平，要充分發掘社會需求。

“未來，水滴保險商城將進一步迭代和優化產品和服務，利用自身的數據優勢和運營優勢，攜手保險公司一道，推動長期型保險產品的普及與銷售，為用户提供更多個性化的服務。”楊光表示。