電商下沉解題產業帶轉型
經過多年高速發展，我國迅速聚集起眾多的產業帶，並帶來了一定範圍的產能過剩。業界人士認為，電商平台的下沉不僅推進了優質產能與消費者需求的精準對接，釋放了產業帶價值，也從宏觀上啓動了中國經濟的“內需高鐵”。
京東“京喜”打造“網紅工廠”
0.77元的紙巾、9.9元的電動牙刷、29.9元的暖風機……隨着這些“低價”卻不“低質”的商品成為今年雙11的爆款，眾多中小品牌廠商開始收穫“驚喜”。
“和往年不一樣，今年的雙11我們入駐了京東的‘京喜’平台，不僅訂單每月都在增長，公司也迎來了更多外地客户的詢問”。看着運貨的大卡車不斷進出，四川恆邦遠大紙業董事長王貴良的臉上掩飾不住喜悦。
據瞭解，京喜由京東拼購改名而來，於9月19日正式上線APP和小程序。藉助京東自身強大的流量和微信一級入口，京東的社交電商業務正式進入全域戰略佈局階段。
王貴良介紹説，公司位於成都向北近百公里的德陽什邡市師古鎮洛陽村四組，“主要生產竹纖維抽紙和捲紙，‘馨語’是專為京喜開發的新產品，一經上線就受到了消費者的認可。”
在京喜APP上，記者發現，恆邦遠大一款“馨語”4層10卷的原生竹漿本色捲紙，拼購價為7.99元，參與拼購的人數超過29萬人，商品評價留言接近18萬條。另一款“馨語”3層90抽的紙巾，30包價格為28.9元，拼購返現後每包摺合單價僅為0.77元。
不過王貴良強調，儘管產品價格非常實惠，但質量完全可以放心。“我們選用的紙源都來自於行業內的大品牌，如原生竹漿本色紙的紙源就來自宜賓紙業。另外，我們生產的每捲紙都有獨立的二維碼，隨時可以追本溯源。”
恆邦遠大隻是京喜平台的一個成功樣本。
在浙江寧波慈谿，浙江奇才控股有限公司（以下簡稱“浙江奇才”）旗下的寧波樸素工業園內，數十位工人正忙着組裝電動牙刷。這款品牌名為“吉登”的電動牙刷，售價只要9.9元，是浙江奇才根據京東大數據特別定製的商品。
據瞭解，浙江奇才目前擁有iSonic、丹龍、吉登等十餘個子品牌。其中，iSonic是誕生於英國劍橋的國標高端電動牙刷品牌，而吉登則定位於普及類電動牙刷。
吉登品牌總經理劉少忠表示，吉登完全沿用了iSonic的研發團隊和核心技術，並針對全新目標人羣關注的“高顏值、性價比、便捷體驗”等特點做了進一步精準優化。
正因為如此，劉少忠説，“吉登拼購旗艦店”在京喜平台上線後，僅一個多月的時間，就已經有9.2萬人拼單購買了這款9.9元的牙刷，而用户在京喜平台對該款商品的好評度也高達96%。
同樣，與浙江奇才樸素工業園相隔十幾公里的寧波賽特斯電器有限公司（以下簡稱“賽特斯電器”），車間裏的四條流水線也在不停運轉，其生產的是一款京喜定製的暖風機，價格為29.9元。
賽特斯電器總經理霍通恩表示，自從11月1日上線京喜平台後，僅三天時間，這款暖風機已銷售十幾萬台，環比增長4倍，成為京喜平台該品類的TOP級網紅單品。
電商巨頭們的“下沉”戰役
在業界看來，一年一度的雙11大促，既是消費者的購物狂歡節，也是電商巨頭們獲取新用户的主陣地，而京喜的上線就是京東佈局下沉市場的重磅舉動。
知名數據公司Questmoblie今年5月發佈的報告顯示，目前下沉市場的用户規模已超過6億，廣袤的發展空間自然引起了電商巨頭們的爭奪。
京喜品牌推廣負責人王琳表示，隨着消費升級的重心迅速下沉，京東確立了以站內秒殺業務和站外京喜平台為基礎的雙輪驅動戰略。同時，為了和京東主站區分，京喜平台獨立運營，有自己的運營策略和不同的產品形態，擁有更豐富的社交屬性。
過去，很多電商平台通過低價策略打開了下沉市場的空間，但也造成了假貨和次品層出不窮、售後無保證等諸多亂象。
對此，王琳説，京喜進軍下沉市場的第一關，就是對品質的把控。今年雙11期間，京東安排了千名員工組成“爆款評審團”，展示選品、驗品、評審的全過程，通過介入產品源頭，解決消費者的品質擔憂。此外，京東主站也給京喜提供了豐富、可靠的商品。
廠家直供則是京喜的另一優勢。京喜3C家電類目負責人陸翔表示：“我們發現，中國低線用户的消費升級很快，不僅對優質商品尤其是好用耐用的商品的訴求越來越強，同時也保留了對價格高敏感度的特點，這倒逼京東為了獲取低線用户，在貨品挖掘方面作出了更多的探索”。他説，目前京東沉澱了大量的數據，除了能夠為品牌商提供C2M（用户直連製造）商品銷售、庫存的預估、管理外，還可以提供產品數據的跟蹤，將用户的產品改進意見反饋給廠商。
物流的服務能力也給京喜的下沉帶來優勢。目前，京喜的配送包括京東物流和第三方物流，但京東方面表示，未來會通過整合京東物流的資源，為下沉市場的消費者帶去更好的體驗。
除了京東，其它電商平台也在發力下沉市場。
早在2018年上半年，淘寶就推出了“淘寶特價版”APP；去年11月，淘寶將“天天特價”升級為“天天特賣”，並在今年3月將聚划算與“天天特賣”和“淘搶購”合併。
天貓平台運營事業部總經理劉博表示，今年雙11期間，圍繞下沉市場的貨品供給，聚划算與天貓進行了協同和配合。
蘇寧則首次提出了“全場景零售”新概念。蘇寧易購總裁侯恩龍説，從城市到農村，從個人到企業用户，從家電、商超、百貨到娛樂休閒、生活服務等各個領域，“蘇寧已初步完成了場景業態的佈局。”此外，蘇寧拼購還通過百億補貼計劃，與零售雲進行合作，讓後者的客羣可以在紅利基礎上購買到拼購的商品。
依託下沉市場起家的拼多多同樣推出了自己的百億補貼項目。不過拼多多百億補貼項目負責人宗輝認為，與阿里、京東、蘇寧相比，拼多多的玩法更加“直接”，就是直接降價。
產業帶轉型的新“解題思路”
除了為消費者帶來了具有極致性價比的低價好物外，京喜平台還成為了下沉市場與產業帶工廠之間的連接器。
很難想象，一年前，王貴良還在面對電商平台上一個月只有二三百單的銷量，心急地直搖頭。如今，恆邦遠大紙業全年的線上銷售額預計將超過8000萬。
據瞭解，在2018年前，恆邦遠大紙業基本都是利用傳統的線下渠道拓展用户。在互聯網大潮的衝擊下，由於線上平台缺位，這家傳統造紙企業痛失了巨大的市場機會。王貴良説，直到接觸了京喜，公司終於嚐到了電商下沉市場的“甜頭”。
而處在寧波小家電產業帶的浙江奇才和賽特斯電器，也有一個共同特徵，那就是之前都以外貿為主。隨着國內消費市場的崛起，這些此前並無內銷經驗的工廠發現，牽手京喜等社交電商平台是打開內銷市場的不錯方式。
成立於2003年的賽特斯電器，主要生產用於出口的取暖器、電風扇、除濕機、加濕器、飲水機等小家電產品。“去年，受經濟環境影響，外貿增長有所放緩。同時，我們也看到了國內消費市場的活躍，所以公司的經營策略開始從純外貿轉向外貿+內銷並重。” 霍通恩説，為了打開國內市場，賽特斯電器看好京東在3C市場的優勢地位，於去年開了第一家京東旗艦店，今年京東推出社交電商平台京喜後，雙方的合作一拍即合。
事實上，福建莆田、廣東東莞、浙江寧波、江蘇南通、山東青島等地存在着大量的製造業代工廠，這些地方也被業內稱為產業帶。“如果將這些產業帶的優質產品與消費者之間的通道打開，不僅能為廠商打開更廣闊的市場，也能讓消費者獲得更多優質實惠的商品。”王琳説，京喜的發展目標是，未來三年，連接1000個產業帶及產源帶，為消費者提供更豐富的質優價美的商品；未來五年，為全國超過100萬商家提供專業的社交電商經營平台，為全國10萬家製造型企業搭建高效零售系統，推進優質產能與消費者需求的精準對接，釋放產業帶價值。
對外經濟貿易大學國際商務研究中心主任王健認為，傳統工廠過去僅將電商視為一種新銷售渠道，如何讓工廠的整體運行模式、機制真正與電商融合？京喜等社交電商的出現，或提供了一種全新的解題思路。
在業界人士看來，電商平台下沉對中國經濟最本質的一個改變，是用户終於在整體上開始把握消費的主動權，並在電商平台的加持下，成為商業的第一主角。從宏觀上説，這意味着中國經濟終於啓動了“內需高鐵”。