優酷攜手中國移動推出親情會員會員制邁入“共享時代”

“2019會員制元年”又迎來了新模式。11月26日，優酷與中國移動宣佈雙方達成戰略合作，聯手打造全網首個親情會員服務體系——和家享會員。該會員產品實現了“一人購買三人共享”，能打通一家人視頻娛樂、上網流量及相互通話上的三大剛需。

會員制經濟是全球商業高度發展的象徵，目前互聯網線上娛樂會員體系和線下零售賣場會員體系均以個人為權益主體。此次“和家享會員”首創了共享模式，具有里程碑意義，標誌着會員制從個人獨享邁入關係共享時代。

會員權益共享，優勢互補帶動 用户新增長

據悉，凡購買“和家享會員”的中國移動用户均可將權益包免費分享給兩位親友（限移動號碼），三人將各自獨享優酷VIP會員權益，保有各自的觀看記錄，保證隱私不受打擾。每人每月還將享有15G的定向流量包，以及免費的親情通話。

優酷“和家享會員”首創親情會員體系。

26日，“和家享”會員套餐在優酷視頻與中國移動客户端同步上線，11月促銷期間月包價格24.9元，總價值1128元年包價格為269元。

順應消費升級的趨勢，“付費會員”近年來席捲各個行業和領域。分析人士説，隨着獲得有效用户的成本越來越高，會員制將成為最流行的消費者關係模式。

優酷與中國移動達成戰略合作，正是基於彼此在用户運營上的優勢互補。作為國內三大電信運營商之一，中國移動擁有最全的親情會員網絡，親情會員用户數約3億，其中1.5億全球通用户，是家庭中的付費決策者；而視頻會員是會員制經濟中規模最大的羣體，優酷背後的阿里生態也為雙方用户在衣食住行等其他領域的合作，提供了廣闊前景。

據介紹，會員權益消費的核心羣體，主要集中在三線以上城市裏20—40歲的人羣，對於用户數量龐大的中國移動和優酷，覆蓋更寬年齡段和更廣的下沉市場是共同目標。“和家享”會員通過親情關係鏈，不僅可以打通雙方會員權益，覆蓋更寬年齡段的用户，也可以為核心用户提供更高價值的會員服務。

優酷發力 用户運營， 生態 優勢吸引 頭 部夥伴

2019年，優酷發力以會員為中心的用户運營，吸引了不同行業的頭部夥伴跨界合作。

6月30日，優酷與華為視頻達成深度合作，華為視頻在客户端裏設置優酷專區，兩個平台的賬號將實行雙向打通、權益共享，合作將覆蓋華為旗下所有手機、平板等智能終端。華為消費者雲服務總裁張平安表示，“優酷專區在華為視頻上線後，華為用户將直接看到優酷的內容，未來也希望讓更多華為用户變成優酷的忠實用户。”

8月26日，微博也成為優酷戰略合作伙伴，優酷星球攜手微博超話，在劇集、綜藝、動漫等泛娛樂領域為用户提供更豐富好玩的娛樂社區互動服務；

此外，優酷將提供短視頻內容方便用户在微博內分享互動，微博則為優酷獨家定製正片入口，深度融合“社交”與“視頻”兩大移動互聯網消費場景，共建娛樂內容生態。今年天貓雙11，微博會員與優酷會員開展全面合作，聯合舉辦了大型會員促銷活動。

除了跨界合作，優酷還依託優質內容拓展會員運營的邊界，在《長安十二時辰》、《這！就是街舞2》等爆款劇綜帶動下，優酷暑期檔日均DAU以及會員增速，均創下歷史新高；近期，優酷獨播的《鶴唳華亭》、《演技派》繼續領跑劇綜市場，口碑深獲行業讚譽。