“4.4元4太多，難聽，再降4分錢” 感受下醫保局專家的靈魂砍價

11月28日2019年國家醫保藥品目錄正式公佈有70個藥品通過談判新加入到醫保報銷的行列中來 價格平均下降60.7%下面帶大家來感受其中一場靈魂談判看一粒10mg藥片是如何被砍價到全球最低價

國家醫保局自2018年5月掛牌以來，一共與藥企進行了三次重大談判。

第三次談判也就是這次藥品調整准入談判，是我國建立醫保制度以來，規模最大的一次談判。

2019年11月11日，國家醫保藥品目錄准入談判工作開始，五個專家組用3天的時間對150個品種進行准入談判。

在談判時，每一種談判藥品的談判底價都會裝在一個信封裏，作為醫保購買方的國家醫保局購買藥品的價格。

談判開始以後，專家組才能打開信封，獲知這個藥品底價是多少，並以此為依據來和企業進行談判。

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讓“貴族藥”變成“平民價”

談判專家如何砍價？

每一個談判專家組由5名專家組成，他們此前都參加過國家、省市藥品談判，具有豐富的談判經驗。

現場的談判雙方

浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉：整個談判過程，我們是全程錄音錄像的，談判的藥品是達格列淨片。

達格列淨片是治療2型糖尿病的新藥，降糖效果好，以往目錄內沒有此類藥品。01

第一砍：5.62元 不在談判價格範圍

製藥企業談判代表 黃彬：我就開始第一輪報價，其它的客套我就不講了，我們第一輪報價是五塊六毛二。

企業第一次報價，沒有在醫保談判價格範圍內。企業談判代表馬上重新快速調整報價。

02第二砍：4.72元 進入範圍 繼續談

製藥企業談判代表 黃彬：所以我們第二輪報價，我們就報四塊七毛二。

這款藥國際價格是7元-8元每片，企業第二次報價是4.72元。

浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉：第一輪是恭喜你們應該在納入到我們15%的範圍之內了。那麼我們有機會，也有可能繼續坐下來談。

但我總覺得，這個藥品是好藥，而且之前也進入了基藥目錄，得到了專家認可。下一輪的報價或價格的下降幅度，我覺得你們可能適當再考慮。

03第三砍：4.62元 再低一些

價格入圍了，可以繼續談下去，談判雙方都算是鬆了一口氣，不過，國家醫保局的談判代表還是希望這個價格能再降低一些。

製藥企業談判代表 黃彬：四塊六毛二，過了這個價我就要打電話，我沒有授權，這是最低的價格。 

製藥企業談判代表打電話請示

浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉：四塊六毛二，我覺得你們還是有降價的空間，中國這麼大市場，你跟CEO再去申請一下吧，時間給你五分鐘，好吧？

時間在一分一秒過去，國家醫保談判代表竭盡全力，力求用最合理的價格讓好藥進到醫保目錄。

04第四砍：4.50元 全球最低價

製藥企業談判代表 黃彬：四塊五。再下調三個點，這都一分一毛算出來，這個價格都已經比韓國還要低了。 

浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉：但是你有沒有想過韓國多少人口，中國多少人口。現在是整個國家來和你進行談判，並且我覺得國家談判，現在應該好處很多。

你們會第一次進入全國各地的招採平台，也就是能夠保證你的藥品能夠第一時間進入各大醫院。所以我覺得，你再儘可能拿出誠意，再往下調調，好吧。

企業代表：那還得再打電話。

雖然製藥企業給出了4.5元的全球最低價，但是國家醫保部門談判前已經全面瞭解了藥品在全球的銷售價格，再結合中國的患者人羣數量，測算了談判底價。

05第五砍：4.40元 讓利空間越來越小

製藥企業談判代表 黃彬：越到後面越艱難，還是會讓。但是，能給我讓的空間越來越小了，所以現在是給我報四塊四。

06第六砍：4.36元 成交!

*浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉：*四塊四，這樣吧，四太多，我認為中國人聽着難聽，再降四分錢，我們四就四吧，四塊三毛六，行不行？

製藥企業談判代表 黃彬、企業代表：好，同意。接受。

*浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉：*那我們四塊三毛六，希望你們繼續生產好藥。 為我們老百姓造福，好吧。 

來源：央視財經(ID:cctvyscj)****