4天成交7.8億元！廣州藝博會“吸金”秘訣在哪？
為期4天的第24屆秋季廣州國際藝術博覽會（簡稱：廣州藝博會）12月2日閉幕，在過去的這個週末，琶洲的藝博會展館成了市民遊客熱衷的“打卡點”。交易額與觀展人氣等量齊升，共同構成了本屆廣州藝博會的獨特風景：全程吸引了約28萬各界藝術收藏者、愛好者進場，近2萬件優秀藝術品及多場主題文化藝術活動異彩紛呈。
作為廣州文交會板塊中重要的文化項目，廣州藝博會被譽為中國藝術市場的“風向標”，本屆廣州藝博會總成交額約7.8億元，為藝術市場回温注入有力“強心劑”的同時，也見證文化名城廣州孕育文化藝術展會品牌的創新之路。
現場交易火爆 藝術市場回温明顯
廣州藝博會至今已經成功舉辦24屆，近兩年在廣州文交會期間舉辦，對外展示廣州乃至大灣區文化藝術產業最新發展成果，積極塑造灣區人文藝術品牌。本屆藝博會以“多元藝術，彩繪生活”為主題，彙集了來自全球30多個國家和地區的約350家藝術機構。俄羅斯主題館、吳冠中百年誕辰藝術展、時尚非遺等多個主題展區及十二大主題單元，展現粵港澳大灣區文化產業一體化發展的新活力。
開幕首日，廣州藝博會交易額就達1.5億元，這給國內藝術交易市場回温釋放出強烈信號。亮眼的交易數據背後也可一窺中國文化藝術產業未來的發展趨勢。
濃厚的藝術氛圍、琳琅滿目的藝術品，不期而遇的藝術家，這三者構成了廣州藝博會給大眾的“印象標籤“。藝術經典歷久彌新，展會通道中許鴻飛的名作“肥女”吸引了俄羅斯青年伊萬在雕塑前久久凝視。不遠處的俄羅斯主題館內人氣高漲，多位俄羅斯優秀藝術家的作品彙聚其中。展會最後兩天，16幅俄羅斯藝術家作品以100多萬元的高價被藏家購買。
第二次參加廣州藝博會的王凡飛在本屆藝博會總銷售量達200多萬元，兩幅大畫分別以50萬元、60萬元的高價被藏家預訂，另有數十張作品被成功收藏。
來自法國的藝術家landreau是首次來廣州藝博會參展，還特別帶上兒子女兒同來廣州，他驚歎於廣州藝博會觀眾的藝術素養之高，在藝博會售出的兩幅作品分別以3.6萬元成交。數天的廣州之行，landreau和家人對這座城市“一見鍾情”。據悉，多個藝術機構與多位藝術家已在藝博會現場接到了第二年全年的藝術創作訂單。
培育多元化發展土壤 學術性為“造星運動”注入動力
一間間佈置精緻的展廳裏，藝術品觸手可及，人們相談甚歡。走進廣州藝博會就會發現，這裏彷彿一個文化藝術“大客廳”，對藝術家而言，更像一場以藝會友的聚會。與廣州藝博會結緣六年的胡明德深有體會：“藝術家要適應市場，但不可急於求成，要敢於嘗試。”
在藝博會上收穫大量粉絲的胡明德此次帶來5米長的新作《雨潤青山倚雲開》，描摹雁蕩山勝景，清新而靈動。“我只畫我見過的景緻。”胡明德説，因此每年他都有數月時間遊歷世界各地寫生創作，在中國人民大學畫院設立個人工作室，並通過在國外辦個人畫展積累知名度。
“帶到這裏的，一定是我近期最滿意的作品。”身為廣州畫院特聘畫家，長期埋頭創作教學並堅持學術探索，參與藝博會也可視為胡明德走出書齋，擁抱行業市場、向公眾推介的藝術嘗試。
在藝術家IP打造的過程中，廣州藝博會呈現的多元化探索使這場“造星運動”不斷注入源頭活水。另一方面，藝術家的與時俱進也成了藝博會給予的“養分”。隨着藝術朝多元化發展，藏家的眼光不斷提升，藝術家必須精進技藝、擴展視野，才能順應時代的發展。
文化幫扶也是本屆藝博會的新方向。四川大涼山的綠陶非遺省級傳承人王繼蘭第一次到廣州參展。走出大山後又回到故鄉繼承傳統工藝，她帶來的40多斤綠陶茶具古樸而別具一格，在展位上引來了不少廣州市民的垂詢，第一天就順利賣出四套。此前也參加過多個展會的王繼蘭非常看重廣州藝博會的平台，有機會對接廣東的合作資源，拓展綠陶非遺的市場化、產業化空間。
美育氛圍弘揚傳統文化 文旅與藝術要素跨界流動
每座城市都有其獨特的人文藝術與文化風景，作為城市藝術發展助推器的廣州藝博會，探索推動城市美學的復興與發展。藝博會一系列配套活動頗具新意，市民參與感更高。其中，故宮博物院研究員潘深亮、上海文史館館員單國霖等專家對館內展品做現場導覽，詳細深入的藝術知識講解，將藝術普及和美學教育融匯一體。
“藝術互動”是本屆藝博會的一大看點，“廣州好”公共藝術大型裝置現場，市民揮筆而就的場景格外引人注目。以木棉花點綴的“廣州好”展廳近100平方米的多維創作空間激發了現場觀眾的創作熱情，讓觀眾隨意塗鴉的簽名牆上，一筆一畫填滿彩色心聲。主辦方表示，“讓藝術沐浴市民”是策劃“廣州好”公共藝術主題展的主要目的之一。這件作品還將在藝博會閉幕後在其他公共空間衍生，續寫“廣州好”的故事。
“這是我參加展會以來所見到的人流最密集的一次，雖然人很多，但他們並不是走馬觀花，而是駐足停留在畫前仔細欣賞，就連小孩子都看得很入迷。只要是喜歡藝術的我都會很耐心地給他們解答，為他們講解我很開心。”廈門大學油畫教授唐紹雲如是説。
值得一提的是，本屆藝博會還在一定程度上完成了文旅、藝術跨界的成功蝶變，展會期間多項活動所引流的人數幾乎達到歷屆之最，間接推動國內100多個城市文旅產業融合發展。
線上搭建交流對接平台，促進藝術品等文化資源的數字轉化與開發，努力實現優秀傳統文化資源的創造性轉化與創新性發展，力求打造可滿足藏家、藝術家需要的服務體系。廣州藝博會在機遇與挑戰並存的環境中不斷調整發展戰略、創新升級，並以此提升廣州文化藝術的國際競爭力與全球影響力。參展商則用“投票”的方式表達認同。據悉，明年春季廣州藝博會展位已經被預訂1/3。
對話廣州藝博會總監彭文斌
廣州何以引領南中國藝術品交易風向
“廣州藝博會的舉辦日期在年底，可説是收官之作。在這樣的時間節點下，看到藝術家們帶着整個市場低迷的憂慮，參加藝博會兩天下來，又重新找回了信心。”廣州藝博會總監彭文斌欣喜地説。
第24屆秋季廣州藝博會7.8億元成交額的“成績單”一出，業界紛紛視作國內藝術品交易市場回温的重要信號。廣州何以逆勢發力，在藝術品交易、文化藝術消費市場上獨領風騷？應該説，藝術平台品牌的塑造積十年之功。昨天，南方日報記者對話廣州藝博會總監彭文斌，解析廣州藝博會“吸金”秘訣。
南方日報： 藝術品交易是廣州藝博會在全球藝博會里最大的競爭優勢，今年提出“六位一體”的服務水平提升在哪些方面有所體現？
彭文斌： 來參加藝博會的藝術家和藝術機構最關注的第一位是成交。包括專業經紀人團隊展售、著名藝評家評論、現場拍賣、線上線下立體秀、藝術學術體系與市場體系定位等六個方面的服務體系正是是廣州藝博會“藝術紅點營銷”的六脈神劍。
廣州藝博會要從過去的“銷售展位”轉變為“銷售服務”，首先要把人吸引過來，既聚焦高淨值、精準定位藝術品消費人羣，全球藝術機構、商協會等人士；同時滿足大眾藝術普及需求。藝博會有一個很重要的功能是美學教育，很多市民攜家帶口來看展，小朋友們其實就是未來的藝術品收藏消費人羣。我們這次把十萬張惠民票的一部分派發到中小學校，推出名家導覽的活動，做好藝術普及的工作。
南方日報： 廣州藝博會推行藝術普惠的力度逐年加大，今年現場還推出了當代藝術品拍賣活動，部分藝術品是無底價拍賣，這方面是如何考慮的？
彭文斌： 藝術不是高高在上的，我們要打造一個“老百姓買得起”的藝博會。這次拍賣的藝術品挑選出來以後，我們跟藝術家談好，低價起拍或無底價起拍的方式，推廣這些藝術惠民的作品，它的價格相對來説更加親民，通過拍賣讓大眾參與藝術品交易。
南方日報： 廣州藝博會近年朝國際化方向邁進，在海外推廣和參展商比例方面如何佈局？
彭文斌： 我們做一個廣州本土的文化展會品牌，廣州藝博會的國際化路徑是我們這10年一直堅持的方向。每年藝博會國外參展商的比例都會保持在30%，像我每年都會帶着團隊在全球的十幾個國家進行境外的藝術交流。
廣州藝博會在全球的藝博會里一直以來都是交易量最高的，我們把控藝術的學術品質也讓參展藝術機構、藝術家產生比較大的收益，像法國、意大利、俄羅斯、美國、英國、澳大利亞、新加坡等國的藝術家，他們願意跟着藝博會成長，所以我們的回頭率達到70%，每年有一半的展商是主動報名參展的。
南方日報： 藝博會融入廣州文交會以後，近兩年有哪些新的變化和提升？
彭文斌： 其實，文化藝術必須要抱團發展。加入文交會，各個板塊的大型項目、文化企業之間的資源共享是最大紅利。通過各項資源對接有效提升人氣和影響力，對展會品質乃至最終的交易收益帶來了積極的促進作用，從而形成良好的藝術市場環境，為藝術多元跨界、文旅融合發展提供了有力支撐。
【記者】劉丹穎