58同城旗下58同鎮報告顯示：未來2年內下沉市場汽車置換需求將集中爆發

隨着居民收入水平的提高，消費升級向下沉市場延伸，汽車消費也風靡了縣域市場。近日，58同城旗下鄉鎮生活信息服務平台-58同鎮發佈《下沉市場汽車消費趨勢報告》，以2019年9、10月58同鎮在下沉市場的100多個鄉鎮和縣城執行的387場線下小型車展為基礎，利用定量研究的手段，對下沉市場用户的汽車消費趨勢、汽車品牌認可度等進行調研分析。

報告顯示，在下沉市場的車展中，河北、山西線下銷量突出，大眾品牌汽車銷量最高，吉利、長安備受歡迎；此外，下沉市場現有車主的置換車輛價格區間集中在10-15萬元，佔比達34.90%，48.98%的用户喜歡SUV，性能是用户購車偏好的第一因素。山西朔城單場車展銷量最高，大眾、吉利、長安排名銷量前三

據58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，今年9、10月份，58同鎮在下沉市場的100多個鄉鎮和縣城，總計執行387場小型車展，線上精準流量曝光120.74萬人次，線下精準曝光量累計61.92萬人次，共展出汽車1935台，銷售599台，實現了精準的“下沉”效果。其中，河北和山西依託58同鎮的覆蓋和長期耕耘優勢，在汽車商家售賣方面表現突出，山西朔城單場車展銷售18台。

在387場車展中，銷量最高的品牌是大眾，佔比14.88%。在國產車方面，吉利、長安進入銷量TOP 5，均佔比8.78%，這説明國產車在下沉市場用户心目中佔有一席之地。

截至2018年12月，58同鎮覆蓋2172個縣區，在全國開設1萬多個鄉鎮信息站點，目前在全國近1000個縣城具備了服務汽車客户在下沉市場進行活動落地的能力。據58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，58同鎮在廣東省、河北省、河南省的縣城覆蓋數量排名全國前三名，而河南省、河北省、廣東省則是58同鎮有車展支持能力縣城擁有數量排名前三甲的省份，廣闊的地域、充裕的人口以及消費下沉在縣域市場的普及，推動這些區域的汽車消費發展。

置換車輛價格集中在10-15萬元，近半數用户青睞**SUV

58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》對下沉市場用户的汽車消費行為進行了分析，其中，接受調研的消費者年齡主要集中在21-50歲之間，31-40歲區間的中青年最多，佔比35.29%。受訪者中，58.23%的用户家庭已經擁有汽車，車輛價位普遍在10萬元以下，SUV車型佔比48.98%。在未來1年時間內，46.83%的受訪者表示有看車購車打算，合資車是下沉市場用户購車的首選類型。

58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，隨着下沉市場居民收入水平的提升，換購和增購已成為主要的購車需求，兩者佔比之和達70%，現有車主的置換車輛價格區間從5-10萬元向10-15萬元集中。調研數據還顯示，下沉市場的已購車用户車輛使用時間平均為4年以下，預計換車週期集中在6年以上，預計2年內，下沉市場的汽車置換需求將集中爆發。

據58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》表明，下沉市場消費者最關心的三個購車因素分別是車輛性能、車輛油耗和車輛空間及舒適度，而單純的價格和優惠信息對於縣鎮用户來説並不是最有效的購車刺激因素。由此可見，在下沉市場單純靠打“價格戰”已經無法贏得消費者，只有提升汽車性能，打造節能舒適的乘車體驗，才是汽車品牌的競爭法寶。

從車型上看，48.98%的下沉市場用户更偏愛SUV，MPV車型的受歡迎程度也顯著高於市場平均數據。下沉市場消費者對於大空間車型的偏好，與家庭結構等因素有關。58同鎮調研數據顯示，受訪者大部分成家有子女，其中有兩個及以上子女的佔比達41.94%。由於二胎家庭佔比高，業餘閒暇時光較多，使用大空間汽車接娃、郊遊的需求較高，因此更加青睞SUV。 

白色車最受歡迎，58.09%的消費者選擇全款提車

58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，下沉市場用户日常通勤時長集中在30分鐘內，超過30分鐘以上的通勤才會考慮自己開車。相較而言，下沉市場的購車用途主要是為了家庭出行，在家庭資產配置升級、家庭成員增多等關鍵節點上更傾向於選擇購買新車。

58同鎮調研數據還顯示，下沉市場消費者最喜愛的車身顏色是白色，佔比達41.74%。其次是黑色和銀色，佔比分別為28.83%和10.23%。在汽車配置方面，90.86%的下沉市場消費者關心車輛安全配置。

58同鎮同時對下沉市場的廣告效果進行了分析，車展等線下營銷方式更容易被接受。由於下沉市場是一個“熟人社會”，用户更注重口碑傳播和熟人推薦，對線下渠道和看車體驗尤為重視。而在線上，依託手機廣告的營銷，則是獲得下沉市場用户的最好方式。這是因為隨着智能手機的普及，縣鎮用户普遍擁有運用閒暇時間上網瀏覽信息的偏好，這讓線上購車廣告有了“用武之地”。

貨比三家是下沉消費者購車的普遍做法，58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，63.63%的下沉市場消費者會在3-5家車商中進行比價。在付款提車環節，58.09%的消費者選擇了全款支付，72.84%的消費者希望在一週內提車。58同鎮還對下沉市場消費者品牌喜好進行了分析，大眾品牌以44.50%的佔比位居品牌偏好榜第一，豐田、奧迪、本田等品牌緊隨其後。

通過舉辦多場線下小型車展，58同鎮不僅為下沉市場消費者帶來便捷高效的汽車服務，還以產生的大數據對汽車消費趨勢進行分析，輔助縣域用户的購車決策。2020年，58同鎮將加速覆蓋全國鄉鎮，幫助5-6億下沉市場用户享受堪比一二線城市的互聯網生活服務，相信更多縣域居民將從58同鎮的廣泛佈局中獲益。