AMC在與環球影業的對峙中率先妥協 - 彭博社

Kyle Stock

攝影師：kizilkayaphotos/iStockphoto在一個充滿致命蟲子的世界裏，我們似乎並不太想念電影院。

我們在家有*《漢密爾頓》* ，漢克斯重温他的二戰英雄事蹟，以及類似的夏季大銀幕誘惑轉為流媒體播放。當封鎖來臨時，好萊塢有很多內容可以播放，正如他們所説。

然而，關於我們何時能看到這些內容的爭奪依然激烈。本週，AMC娛樂控股公司，全球最大的影院運營商，達成了一項協議，與康卡斯特的環球影業達成協議，縮短電影僅在影院放映的時間，以及何時允許通過亞馬遜Prime、Netflix等小屏幕播放。

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問題在於，支付意願的策略只有在高價選項提供顯著更好的體驗時才有效（想想：頭等艙/經濟艙）。如果蘋果的入門級iPhone過於出色，少數人會購買頂級版本（即使是那些有錢並願意為此支付的人）。特斯拉正在以艱難的方式發現這一點，因為客户似乎放棄其75,000美元的旗艦轎車，轉而選擇起價僅為一半的完全合格的Model 3。

即使在COVID之前，為提供比家庭放映更奢華的體驗而為電影票的價格辯護變得越來越困難。所有影院連鎖突然想要向你出售16美元的雞尾酒並誇耀他們的新躺椅，這背後是有原因的。

交易者喜歡談論BATNA——最佳替代方案。擁有更好BATNA的一方在談判桌上顯然擁有更多的權力。這正是疫情為好萊塢製作人提供的機會。隨着電影院關閉，環球影業最積極地試水，跳過影院上映了幾部最受期待的電影，包括*《小精靈世界巡演》和《斯塔滕島之王》*。然後它不那麼隱晦地讚揚它們在小屏幕上的表現。

好萊塢需要電影院，就像服裝公司需要房東一樣。AMC多年來在流媒體窗口上沒有讓步，毫無疑問感到有必要達成協議。對於一個面臨如此生存危機的企業，AMC似乎並沒有達成一個糟糕的協議。影院和流媒體發行之間的窗口將縮短至17天，從標準的75到90天。儘管這只是流媒體上“優質租賃”電影的規定，費用約為每部20美元。環球影業仍然無法便宜地租賃其作品，或在影院首映後三個月內出售。AMC還談判獲得了一部分尾部收入，據報道高達首個流媒體收益的10%。更重要的是，影院運營商為與其他製片廠的談判設定了一種先例，這些製片廠無疑會接踵而至。

與此同時，環球影業對其產品有更多的控制權，並且有更多的影響力來阻止頂級導演和製片人直接將他們的項目出售給流媒體工作室。僅僅因為流媒體窗口可以更短，並不意味着它必須更短。環球影業最大的旗艦影片可能會像以前一樣，獨家在影院上映。那些早期出現在Netflix上的電影可能是已經遷移到那裏的類型——喜劇、恐怖片和中等預算的劇情片。

儘管如此，AMC對其疫情後前景持樂觀態度。以下是公司聲明，來自首席執行官亞當·阿倫：“隨着人們享受走出家門，我們相信在我們的影院提供的神秘逃避和魔幻的共同體驗將始終是一個引人注目的吸引力。”

也許對某些人來説是這樣，但如果我是阿倫，我會建立汽車影院。汽車和沙發一樣防疫，人們似乎對它們的喜愛程度不亞於沙發，甚至更多。

發表於2020年8月3日的《彭博商業週刊》。立即訂閲。插圖：克里斯·諾森佐攝影師：插圖：克里斯·諾森佐### 商業週刊及其他