電影宣發“異業合作”，令人激動的“雞肋”？_風聞
一起拍电影-一起拍电影官方账号-2020-01-01 11:34
“異業合作”可能是近年來最常見的商業營銷策略。但它的意義也不僅止於此。實際上，當你不小心參加由來自不同行業的人士組成的聚會的時候，“異業合作”往往都是被提及最多的詞彙。它可能是這種場合能夠最快建立的話題之一，也是跨行業的陌生人之間除名片之外走向熟絡的最常用工具。
尤其是當對方突然知曉你是來自電影行業的時候。
在外界看來，電影行業擁有光亮的演藝明星以及傳播度極廣的產品，是進行“異業合作”的最好的對象。
甚至在最初接觸“異業合作”的時候，連身在電影行業中的你自己也會這樣認為。
然而這類業務一旦推進到微觀的實操層面，之前的宏觀印象也許卻很容易就被推翻。
好的“異業合作”案例正如好的影片項目一樣鮮見。
關於“異業合作”，來自其百度百科頁面的解釋是這樣的：兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。
“用一句很簡單的話來總結，就是取長補短和強強聯合。”
電影行業裏的“強者”，主要是指大公司和大片。
春節檔是兩者的集中之處。
以去年春節檔為例，《流浪地球》合作的“異業”品牌包括海爾空調、百雀羚、vivo等40多個，《神探蒲松齡》的合作伙伴則有千葉珠寶、相宜本草、榮耀Magic2等。
影片裏的廣告植入當然也可以算入“異業合作”的範疇之內，當然是廣義的。
事後，他也便讓自己接受了如此的想法：這理應是各檔期重點影片項目的標準配置。
票房年復一年的火爆，影院遍地開花，常能產生熱點話題，光鮮、熱鬧而又貼近文化，總體高大上……
作為文娛產業重要組成部分的電影是很容易讓外界產生興趣的事物。與電影的合作常是彰顯品牌品位的重要途徑。
大概只有電影行業內的人，才清楚行業內部的某些不光鮮和不熱鬧——爛片和好片一樣多甚至更多，還遠未足夠強大便似乎就走上了下坡路，作為娛樂行業也並不比其他行業更快樂。
但在商言商之時，此類負面的真實感觀，通常需要被隱藏。
“異業合作”落在紙面上，首先是就應當是亮面與亮面的對照。即使在“強強聯合”之外，當經濟下行之時，“異業合作”這個詞的身上或多或少會揹負一些“報團取暖”的意味。
在地方上，電影行業中的影院市場人員和發行駐地人員都有着尋求“異業合作”的訴求。
駐地發行小陸之前曾有過在北京一家影院負責市場工作的經歷。他還記得某年“歐洲盃”，自己在“異業合作”所實現的出色戰績。
在那屆“歐洲盃”舉辦的前一年，他便已經嗅到了氣味。作為行動派，隨後他便開始着手跟與這屆世界盃相關的品牌方進行洽談。
“這些品牌會為明年的歐洲盃預留營銷費用以及其他資源，所以需要提前去接觸，接觸得越早，合作成功的可能性越大。”小陸對當時的情況這樣評價道。
幾個月之後，賽事降臨。小陸的計劃和行動為他所在的影院帶來五六十萬的收入。
“談‘異業合作’，是技術，也是意識”，小陸總結説，“未來半年的重點影片、重要賽事、重大活動，都需要儘早納入考慮範圍，越早越好。”
後來離開影院，回到家鄉成為一名發行人員的小陸仍然將“異業合作”作為自己一項重要的工作內容，在“異業合作”被普遍列入各地發行人員的KPI考核內容之前。
能擁有這樣的意識，除了那次與賽事相關的成功案例以外，前文提到的令他一度驚訝並眼花繚亂的推介會PPT也起了作用。
小陸提及另一家公司駐地發行人員在這方面所做的工作。
那部影片的主演是本地一家知名奶企的代言人。
奶企提供產品作為給觀眾的獎品，影院提供擺放產品和活動宣傳物料的陣地，發行方提供活動影票，再加上那位演員的粉絲，以及本地的若干自媒體營銷賬號，最終參與這次活動的人數達到30萬。
“活動效果轟轟烈烈，但也極難複製。”小陸説道。
難以複製的原因有很多，其中一個是，三年來，地方上的企業更加務實，同時將更多的注意力投向自己的產品。
另外，影院數量的擴張，產業的快速發展，也在讓電影行業在其他行業面前的神秘性逐漸褪去。
“這種‘神秘性’有時是良性的，是本行業向外尋求跨界合作時的鎧甲，但它會隨着這個行業的發展而消隱”，小陸説，“不得不承認，對於那些有過類似‘異業合作’經驗的企業來説，電影的商務合作價值似乎在降低，甚至在成為‘雞肋’式的存在。”
更重要的是，從對雙方都有價值的基點出發的商務合作，合作內容一般都要有合作雙方各自總部的支持，尤其是片方的總部。
而在片方的總部那裏，像小陸這樣在地方上的奔波行動，也正在失去意義。
即使紙面上，或者具體説是在PPT上，發行，以及駐地發行的“異業合作”內容仍然是不可或缺，需要圖片和數據填補的幾頁。
“基本上是有就行。”小陸説。
最近會有一部影片的主演來小陸所在的城市做路演宣傳。那是一位人氣和演技都頗受關注的新生代男星。
這一次，是這座城市裏一家知名度很高的餐飲企業找到小陸，想要用一些資源換取演員對於這家企業的簡單宣傳，以照片和視頻的形式。
而這次予以拒絕的是發行方總部。
“除了覺得不值當，還有就是發行方在‘異業合作’方面的主動性實在有限，拿這次活動來説，即使發行方同意，演員恐怕也不會配合。”
宣傳營銷那邊大概會更主動一點，但這種提供主動性的權益，卻也很少有機會能分攤到地方上。
在自己公司最初將“異業發行”列入年終考核項的時候，小陸曾經有過“異業合作”未來也許能夠拯救駐地發行這個職業的想法。
畢竟強強聯合、轉移支付、報團取暖，戰略層上的大聯合是一種令人激動的大勢所趨。
但現在終究，這種想法也已在他心中消去。