直播相親：愛情就是你想賣，想賣就能賣_風聞

文章來源丨品玩

“以沒錢買車票見面、被撞住院、理財等各種理由借錢要紅包的基本都是騙子。請謹慎添加陌生人微信好友，不與陌生人發生錢財往來。”

上面這段口語化的字條不停滾動在“伊對”APP的每個相親直播間內。

這款視頻直播相親軟件在2019年年末迅速躥紅，並且剛剛完成了千萬美元級的A+融資，其19年5月營收達到6000萬元，全年預計總收入可達10億元。

類似“伊對”婚戀軟件走紅的並不驚喜，無疑是再次印證了直播的效益、下沉市場的藍海、以及單身羣體的消費潛力，三者相遇碰撞出的“直播相親”，聽起來彷彿非常趕互聯網的時髦。

業界有聲音稱這是一次直播下沉的探索、有靈魂的新商業新模式。不過在筆者親身體驗了幾款直播相親APP後覺得並非如此。直播相親不僅無相親，甚至還做起了愛情買賣，而且吃相還真的不怎麼好看。

直播相親無相親

“你覺得我怎麼樣？”

“挺好的。不過我不會充錢的。”

“紅娘你放我下去吧，我要出門了。”

這是PingWest品玩在伊對某直播相親房間圍觀時，男女嘉賓的一段對話，牽線紅娘百無聊賴地坐在鏡頭前沒有言語，男嘉賓也在女嘉賓下線後退出了這場連線。

在伊對上圍觀碰到這種尬聊的相親直播是大概率事件，如果運氣好一點碰到盡職的紅娘和月老，他們在撮合嘉賓維持氣氛的同時，還不忘向男嘉賓吆喝兩聲：“送一個做我的新娘吧，或者新年快樂也行，過年了這些禮物都打折了。”

在可以圍觀的大多數直播間裏，時不時能看到不太像相親的嘉賓：他們有的在牀上用被子半遮着臉，有的癱在椅背哈欠連天，珍愛APP的直播間裏甚至還有人正在開車。負責牽線的紅娘月老毫無生氣的磕着瓜子，聽着音樂，看着遊戲直播，背景音樂嘈雜不堪。

如果這就是“更真實的戀愛模樣“，你很難相信一段姻緣能在這裏發生。

伊對直播相親間

伊對的創始人任喆認為有這樣一個戀愛公式：戀愛轉化率X機會=結果。他認為，每個人的戀愛轉化率是比較恆定的，而社交平台能做的就是創造更多機會，幫助用户不斷練習溝通技巧，這一點與目標用户想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

所以在伊對上，視頻直播相親擁有了多種產生機會的玩法。一種是紅娘、男女嘉賓的3人視頻相親。一種是一兩名紅娘主持人、多名男女嘉賓的多人“非誠勿擾”。還有一種是私密相親，需要申請才能進入。

其實這些模式並不新鮮，早前直播行業標杆映客就上線了上線了6人連麥相親的方案，每個房間有一名主持和5名嘉賓，嘉賓上麥自我介紹、互動，主播調動直播間氣氛，吸引觀眾圍觀打賞。

從大面上看直播相親確實彌補了傳統相親效率低、不便捷的缺陷，大大提高了陌生社交的機會，但實際上具有互聯網基因的直播相親反而降低了機會的質量，讓脱單更難。

珍愛網直播相親間

不過以相親成功為目的可能只是脱單人士的一廂情願，畢竟像**伊對這樣的互聯網產品較傳統婚戀產品來講，不以結果導向為目的，**旨在牽線搭橋，其收費點都在於相親成功前的社交過程，不做任何結果保證。

就像網上一份關於伊對平台《紅娘工作手冊與常見問題解答》中寫的一樣，“平台能保證的是用户上台是真人”（而非真實可靠的人），“牽手成功之後不合適還可以分手是你自己的選擇”（而非平台涉及範圍）。這些話非常在理，我竟無法反駁。

在如此沒有愛情追求與標準的軟件上想找到愛情匹配對象可以説是大海撈針。既然平台並非真的用心介紹對象，那用户也不都用真心連麥，所以大多數直播相親的房間並無實質性的相親內容，大家閒來無事掛着直播玩玩，聊聊閒天吐槽心事打發時間，如果足夠幸運就順便找個對象回家。

而對於那些真心抱着相親目的來的，且成功牽手的嘉賓只能説，你們真的是直播相親裏的喜事。

伊對的喜事牆直播相親變買賣

​其實掛在直播間裏的，也並非都是無心之人，只要肯用心，處處是商機。

市面上許多社交產品都在講大數據匹配的故事，類似“年齡匹配”、“學歷匹配”、“三觀匹配”、“興趣匹配”等配對功能都在説，數據能讓你更精準的遇到“對的TA”。

而在伊對看來，機器匹配是基礎，但人為的干預對於用户來説仍十分重要，所以他們選擇了中間人“紅娘”的連接的方式，一方面調節氣氛控制直播相親進度，更重要的一方面是獲得源源不斷的現金流。

由於伊對的收費項目集中在相親過程中，利益驅使加劇了紅娘月老只為賺錢的傾向，為愛的相親變成吃相難看的金錢交易。

從傳統婚戀中介走來的珍愛APP在這方面相對保守，更多以會員服務作為變現方式，並無明顯的送禮物鼓勵機制，且牽線的3000位紅娘來自平台內部。如此一來帶來的無疑是相對較高的會員費用，人財兩空的風險相對較高。

珍愛網人工紅娘服務

但伊對這樣的新平台，玩的直接且大膽。 據其官方網站的信息，伊對平台上當前活躍紅娘10000+，每月撮合300W+場相親，仍在快速增長中。在這裏每個人都有機會成為“紅娘”，都有機會賺錢。伊對曾在紅娘招募的文案中明確指出這份工作不僅有底薪還有禮物分成，兼職和全職都有相當可觀的收入。

其實想要成為紅娘月老掙錢並不容易，就像一場通關遊戲。最初你要邀請一定量的新用户，接着你需要用自己的臉為平台創造滿一定時間的相親直播併成功牽手，隨後你需要開自己的牽線天使場或者完成情侶鎖定任務累積積分，甚至還需要一位師傅帶帶你。

一位曾申請紅娘失敗的用户匿名告訴我，伊對對月老也有”綜合素質考核”，但此考核就是完成直播時長任務，擁有自己的守榜人。

“説白了就是證明自己高人氣。認真玩這場遊戲的人會讓親朋好友來註冊熱場，上台消費。有的人相親久了不成功就改行做紅娘了，又能相親還能掙錢，實現人財兩全。”

只要成為紅娘月老，就可以名正言順的為單身男女嘉賓牽線，組隊自己的相親團。只要成功讓男女嘉賓兑換了禮物或者一方打賞，平台有了收益，紅娘月老就有提成拿。

這樣一來，人工匹配行為就可以產生一個足夠大的現金流，保證平台、紅娘有足夠的動力去推動該模式的運轉，且人多力量大。

“伊對”紅娘團守護專場

伊對的消費機制還促生了一個有意思、是價值觀相當扭曲且引發過騙局的現象：男性必須消費。

由於平台面對下沉市場，且宣傳以女性的剩女、相親、離異為主，吸引來的男性用户較多，且年齡集中在30-45歲之間。

這部分男性在進入平台後向女嘉賓發起聊天需要購買會員，而且男性用户在相親直播間裏是被督促送禮物的重點對象，紅娘月老會以讓其表白為由讓其送禮。禮物明碼標價，你送的越貴，代表你的心越真。

雖然有了防騙經驗的越來越多的男嘉賓一口咬死不充值、不送禮，但網上流傳的一份《紅娘工作手冊與常見問題解答》的經驗薄中一方面讓牽線人勸説女嘉賓不要主動要禮物，一方面也在暗示和不為女人花錢的男人談戀愛註定不會甜蜜，送禮物是一種見證。男嘉賓真的挺難的。

經過這麼一番體驗，單身的我也算體驗到了一把尋愛的艱辛，也感受到了視頻直播愛情買賣的不靠譜。不僅送不送禮物都要受到雙標的道德考量，而且也分不清自己相親的嘉賓到底啥目的，可能你想跟Ta搞對象，但實際上人家只是一心想當紅娘（月老）掙錢。

就算天降狗屎運讓你們在直播上對上眼，但很不幸沒走到最後，你也怪不得平台。大家憑本事結婚，憑本事單身，自己挖的坑自己填。