虎撲刮骨療“毒”_風聞

作者：商陸

出品：互聯網圈內事

雖然炒鞋的春風將“毒APP”送上了獨角獸的寶座，但虎撲顯然對這個放雞蛋的籃子還有些“不滿意”。

元旦當天，毒APP在官方微博上宣佈正式更名為“得物”，並表示被此更名不影響繼續使用此前的潮流電商和潮流社區兩大核心服務。

而得物App創始人兼CEO楊冰也表示：“未來將不斷擴充球鞋服裝之外的潮流單品品類。”

這表明，對於正處於二次上市關鍵階段的虎撲來説，需要給因為炒鞋而引起各界關注的毒APP做一番刮骨療毒。

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炒鞋的獨角獸

2016年虎撲向上交所遞交招股書，但由於欲借殼的*ST亞星重組失敗，貴人鳥變賣持有的虎撲股份，自身盈利能力被質疑等問題，最後不得不終止IPO。

雖然虎撲的第一次資本之旅以失敗告終，但在經歷失敗之後，虎撲似乎就堅定了獨立上市的想法，得物的前身毒APP正是在這之後被孵化出來的。

而虎撲上市失敗三年之後，在今年又向A股發起了衝刺，其孵化的毒APP也在今年成為了一個新的、有想象空間的增長點。

而它成功吸引市場眼球和外界的關注，則是因為刷新公眾認知下限的炒鞋。

小小的一雙鞋子，居然出了K線圖，有人因此獲利千萬，限量的不限量的，聯名的不聯名的，身為球鞋你最後的成交價不翻個幾倍都有點愧對先人。

動輒100%的利潤，吸引了許多人蔘與到這場前所未有的致富之路中來。

加拿大歌手 Drake 曾經在2018年夏天與 Jordan合作推出了一款聯名的 Air Jordan 4 Retro Raptors NRG（AJ4猛龍），但後來有消息稱由於 Drake 與 Jordan 官方之間的關係緊張，市售版簽名因此不得不取消。

隨後，沒有了 Drake 光環加持的AJ4猛龍其價格一直徘徊在1399元，在二級市場一直不温不火。

但炒鞋客們沒有意識到這個現象所反映的問題。

同樣用到K線圖的炒股，也會使人一夜暴富，但那是因為每支股票的背後都有一家貨真價實的上市公司做支撐，隨時可以換錢。

而從AJ4猛龍沒了 Drake 光環之後就遇冷，便不難看出脱離了真實需求範圍的球鞋其實跟幣圈的專門割韭菜的空氣幣沒什麼兩樣。

圈內賺錢的永遠是先來的，有些跟風者是還不明白這個道理，而有些人則是明白但不覺得自己會是最後一個接盤俠。

在2018-19賽季NBA季後賽中，多倫多猛龍成功奪冠，這成了AJ4猛龍的下一個噱頭。一些鞋販子手裏原價1399 元的AJ4猛龍，被輕鬆加愉快的以5000元甚至更高的價格出手。

炒鞋的種種亂象也引起了包括人民日報在內的眾多媒體的注意，人民日報也帶頭髮出了“鞋穿不抄”的呼籲，上一個享受這待遇的還是房地產。

毒APP隨後也對此表態，表示堅決支持“鞋穿不抄。”

毒PP除了被外界打上了投機的標籤之外，其自身在這場浪潮中也出現了些許迴避不了的問題。

首先常言道物以稀為貴，炒鞋市場的興起與球鞋推出限量版密不可分。而這些限量版其實在官網上也能買到，只是有些難搶，但從毒APP上存在的搶鞋大戰來看，在毒平台上買鞋也很難搶。

也就是説毒對用户來説並不是不可取代的。

也許你會説毒上面還有鑑定服務，但需要注意的是，在莆田沒有你找不到的鞋。

2007年紐約布魯克林警方查獲了一批價值300萬美元的假耐克鞋，但耐克派來的人在檢查過後卻發現這些都是正品，最後查了庫存記錄、生產記錄和銷售記錄才確定這是假的，而這些假鞋正是來自莆田。

連官方都分辨不出真假，毒對真假的判斷又有多大的把握？在黑貓、聚21等第三方第三方投訴平台上，關於球鞋的真假出了問題的投訴佔比最高。

因此不管是從前的毒還是現在的得物，其在球鞋交易環節裏扮演角色的更像是一個信息平台，一個翻版的58同城。

這類產品的護城河，通常都不深，因此不管主動還是被動都必須去嘗試新的方向。

其次，得物目前的盈利手段有兩個，一個是在成交價中抽取一定比例的的佣金，另一個是收取買家的鑑定費。

這意味着成交量越大，成交價越高其營收才能越高。

但這一點卻存在不小的風險，目前這個行業是缺乏政策監管的，而從人民日報的表態來看，如果日後出了政策，大概率會打擊投機者，而這勢必會對其成交量產生影響。

一些業內人士也表示：“無論是毒APP、nice或者其他球鞋交易平台，喊着交流或交易的口號，實際就是想吸引更多的賣家和買家入駐，提高用户活躍度和平台價值。”

因此一味地借力炒鞋，是藥也是“毒”

另外在發展空間方面，毒APP的天花板已經清晰可見。據36氪此前報道，2018年中旬毒APP每月GMV已接近2億元，預計2018年全年可達20億元，2019年達到60至70億元。

而根據艾媒網的數據顯示，2019年全球二手球鞋市場規模已達60億美元，其中中國二手球鞋轉售市場規模已超10億美元。

因此無論是從風險還是行業現狀的角度來看，去“毒”已成為必然。

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虎撲的一縱一橫與第二條曲線

毒變身得物的動機不止有其自身的發展考慮，也體現出了虎撲的意志。

虎撲是中國“互聯網+體育”的產業開荒者，而且是唯一的一個，但這個行業本身的想象空間並不大，在沒有小而美的中國互聯網江湖裏，虎撲不得不不斷尋找着自己和用户之間的最大公約數。

2004年正在美國讀書的程杭創立了籃球論壇“hoopCHINA”，利用身處美國的優勢為國內的籃球迷們提供及時的籃球資訊，這為虎撲的社區屬性打下了基調。

2007年程杭與其他幾位合夥人在上海創辦了虎撲文化傳播有限公司，隨後便開始了擴張之路。

其擴張方式可以概括為一縱一橫。

縱向上，採取了複製在籃球領域“內容+社區”的打法，從籃球擴展到了足球、網球以及F1等領域，以此擴大虎撲的用户規模。

橫向上則是以內容為基礎在變現手段上進行了多元化的嘗試，最先走通的就是廣告業務，2006年阿迪達斯成為了虎撲的第一個廣告客户。

根據虎撲在2016年第一次謀求上市時提交的招股書顯示，其2013年到2015年期間廣告業務的收入佔總營收的比重由55.64%、55.55%、60.78%。

而在今年廣告市場整體下滑的情況來看，虎撲的營收支柱在今年也勢必會受到影響，即使廣告市場行業一如即往，過於依賴廣告這一單一業務對虎撲來説也不是長久之計。

實際上虎撲早有行動，2009年虎撲進軍電商領域，先後推出了卡路里商城和虎撲識貨。

但是虎撲的電商業務“成也交易區，敗也交易區”，一方面交易區的存在為其做電商打下了基礎，不會出現其他社區做電商就損失用户的情況。

另一方面過度發達的交易區，也讓後續推出的卡路里商城和虎撲識貨沒有太大的吸引力，不止有一位用户吐槽過，卡路里商城和識貨的商品沒有交易區便宜種類也不全。

而一些虎撲的員工則表示：“如果虎撲每100個用户中有一個購買產品，也不該是這樣的成績”。

虎撲的電商業務也因此遠遠達不到支撐公司營收的地步。

此外虎撲也嘗試進軍線下，推出智慧運動場、智慧足球場等項目，但目前這些業務也沒到可以撐起營收的程度。

直到在今年完成了兩輪融資，估值達到10億美元成功躋身獨角獸的得物的出現，為虎撲的新業務帶來了一抹亮色，也為其未來的上市之路帶來了新的想象空間和增長點。

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毒拿什麼讓用户“得物”？ 

從“毒APP”更名後變化來看，現在的得物弱化了電商屬性，似乎更強調內容，以此引導用户種草，進而為電商平台導流，如果成功將會是男版小紅書。

具體來看，得物的界面的底部標籤分為得物、購買、服務三部分。其中“得物”標籤裏是內容信息流，“購物”則是電商，“服務”是原有的球鞋交易、鑑定等內容。

在涉及的種類上除了原有的男性較為關注的品類外，還包含了女士的潮服、美妝等內容。

得物App創始人兼CEO楊冰在毒APP更名後表示：“得物定位為打造新一代潮流網購社區，年輕用户在滿足了衣食住行這樣的基礎生存需求之後，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用户消費升級的重要選項。”

不難發現“毒APP”這次更名後將以內容為發力點，通過打破已有的圈層限制，尋找用户的最大公約數，其目的與此前快手收購A站一樣。

伴隨着90、00後的崛起，潮流消費的發展前景已經毋庸置疑，只是盯上這塊肥肉的不止得物一家，如果其還是採用“58式”的信息平台打法，那更名的意義實在不大。