新常態 · 新人羣 · 新機遇 | 深響 2020全球機遇洞察_風聞

©深響原創 · 作者｜語珊

2019年是一個充滿焦慮的年份。

高速增長的神話在今年遇到了前所未有的危機：無論是明星公司的估值滑鐵盧，還是甚囂塵上的紅利枯竭論調，2019年的關鍵詞似乎已經定格在了“泡沫破滅”與“時代終結”這樣的字眼上。

2020已來，這會是最壞的時代嗎？

在流量與變現之間，投資與融資之間，巨頭與創企之間，生存與突破之間，焦慮無處不在。

但對於真正追尋新機遇的人而言，這也是最好的時代：

2020年，我們選擇在存量市場中挖掘增量機遇，在代際更迭中抓住新人羣價值，在全球系統性機遇中找到新的路標。挑戰、壓力與機遇並存，中國創業者的天地前所未有的廣闊。

“逢山開路，遇水架橋，”深響團隊基於過去一年對市場的研究與觀察，特推出《新常態 · 新人羣 · 新機遇 | 深響 2020全球機遇洞察》，希望讓我們對市場的認知成為你跋山涉水的橋樑，在探尋機遇的道路上與你同行。

新常態 

2019年，用户規模及流量增長見頂已經不再是新鮮事——自2016年開始頻繁被提起的移動互聯網下半場，在2019年終於抵達。用户增長見頂，移動互聯網用户佔整個互聯網用户人羣的佔比高達99.1%，平台遷徙正式結束，由增量用户經營轉向常量用户經營成為了市場的“新常態”。

2019年被視為最後的流量窪地的“下沉市場”，也並非萬能解藥。QuestMobile數據顯示，2019年下沉市場的用户增長同樣已經放緩，下沉市場的用户增長高峯已然逝去——就目前來看，下沉市場也已經從規模增長，轉向時長增長、用户粘性競爭階段，精細化經營的比拼勢在必行。

可以説，從整個移動互聯網市場來看，增長的關注點已經從DAU、MAU這樣的規模指標，轉向了時長、頻次，乃至於ARPU這樣更後端，也更為直接的轉化指標上——狂放式的增長窗口期已然結束，精打細算才能在新常態中找到生存之道。

而在這樣更為謹慎的市場氛圍中，今天市場中的信號也可謂喜憂參半。

“喜”的是，雖然受到去年複雜的國內外環境影響，去年國內零售增速整體放緩，但消費者信心已經較2018年下半年有所回升。同時，從消費者的“口袋”來看，今年前三季度，居民可支配收入增速不減，城鄉居民收入差距逐漸減小，我們所面對的還是一個相對積極的消費市場。

而國產品牌經過近幾年的蟄伏與產業結構化升級，本土品牌已經開始了自己的崛起之路。國內消費者對國內產品的信心已經有所提升，甚至在選擇高端產品時，用户對部分國產品牌的偏好已經超過海外品牌。

這樣的消費品市場用户態度變化的背後，是國內產業互聯網迅速繁榮發展的浪潮。

與美國市場相比，我國的產業互聯網仍處在較為初期的階段。GGV紀源資本管理合夥人符績勳曾經在接受「深響」採訪的時候表示，如果按照美國企業年均SaaS支出來計算，中國未來的SaaS花費如果達到美國的水平，市場的空間還有30倍。

消費市場信心回升，產業市場一觸即發，行業並不缺少機遇。

但與此同時，從資本層面而言，轉機尚未到來。

從全球整體情況來看，在幾年的高速增長之後，亞太地區的吸金增速已經有所放緩，全球創業融資的目光焦點似乎又回到了美洲大陸。

而就國內來説，過去幾年的突飛猛進已經畫上了休止符，一級市場目前進入了蟄伏期，無論是投資金額還是筆數，都遠遠無法與雙創興起初期相比。

過去幾年，大量人才湧入雙創相關行業。2019年，中國基金業協會註冊私募管理人多達2.4萬家，且從業人數仍然在節節攀升。任何一個行業都不會無休止的增長，優勝劣汰是可持續發展的必然法則。因此，在行業整體收緊的背景下，行業也必將加速擠出泡沫。

新人羣 

正如前面提到的，2019年市場規模增長紅利見頂，但新的、值得關注的人羣仍然在源源不斷地浮現出來。

2020年所面對的，是重新定義後的“增量”人羣——新用户不完全等於年輕用户，增量也不僅僅在於規模。

從用户總量競爭來説，新鮮登場的00後顯然是我們增量的主力軍。但就時長競爭而言，有大量閒暇時間的中老年用户才是我們關鍵的“新增量”。

用一句話來概括00後市場就是：沒有人永遠年輕，但永遠都有人年輕。

雖然作為移動互聯網原住民的這一代年輕人，有更為積極主動的移動市場消費習慣，但從整體而言，他們本質上的需求與每一代年輕人類似。過分追求代際之間差異的認知，反而可能陷入刻奇陷阱。

數字化老年則是從消費行為上而言，更值得我們去探究的新興數字化族羣。他們既有成熟的市場消費習慣，同時他們對數字化生態的認知又較為“碎片化”。

如何讓數字化老年全面觸網，讓他們更好地適應數字化的時代，也是新市場常態下值得思考的社會化命題。

另外一個在2019年重新被定義了的，是垂直人羣對市場的影響力。

小眾垂直社羣本身的消費能力全面爆發。原先在主流市場眼中被視為“小眾”、“亞文化”的消費熱點，現在已經足以支持垂直細分產業的高速發展：漢服、潮鞋、潮玩等等，無一不在2019年向行業證明了自己引領潮流，帶動產業鏈發展的影響力。

曾經備受關注的、廣袤的下沉市場，也隨着我們進入增速放緩的新階段，亟待行業新的認知出現。

“隱形新中產”就是下沉市場分層後，需要更被關注的新用户分羣之一。在曾經的“逃離北上廣”的討論中，低線城市中高收入人羣的消費能力就已經在社會議題的討論中頻頻出現。而現在“隱形新中產”的消費能力更已經開始被市場所認知、所正視。

未來對“隱形新中產”特有消費需求的關注中，也將誕生出新的服務及產品可能性。

新機遇 

回顧整個行業的歷史浪潮，最大的市場推動力永遠都源於技術的發展。

從傳統媒介到互聯網，從PC時代到移動浪潮，一次次的行業遷徙，完全改變了行業的格局與生態。

接下來，5G就將帶來新的技術革命機會風口。可以看到2013年底，4G牌照發放後，帶動了TMT多個行業進入高速發展時期。2019年中，5G牌照的發放，必將帶領行業進入新的機會窗口。

而正如「深響年度機遇峯會」演講嘉賓高通全球副總裁侯明娟所説的，5G絕不只是改變我們使用手機的習慣，它是對整個社會的重塑。

5G商用的應用場景已經逐步清晰，B、C兩端都已經有高市場潛力的方向出現。未來以物聯網為核心，5G商用將帶來更多新的機遇。

而對於中國的創業者來説，全球市場還有一個關鍵性的機會——從Copy To China 到 Copy From China 的變化早已不是新鮮事，而在全球數字化的浪潮下，移動互聯網的數字紅利差，將給已經在移動互聯網時代走到世界前列的中國互聯網創業帶來更多模式輸出的新機遇。

正如APUS創始人李濤在接受「深響」專訪時所説的，“從本質上來説，做互聯網出海，模型不變，我們無非去看一個又一個的流量紅利——按國家分的流量紅利，按平台分的流量紅利，或者是按市場分的流量紅利”。

而像“通過寬帶鏈接非洲”等全球新基建項目的出現，正將創造國家間的流量紅利差，為中國移動創業者帶來新的機遇。

我們可以看到，今天的市場已經進入了新的常態化階段，新的人羣已經出現，而新的機遇就藴藏在一切變化之中。

“押注中國，放眼世界”——在新的十年的精彩舞台上，你我皆不可缺席。