2020微信公開課：與零售相關的6重利好和5個趨勢_風聞

1月9日，在2020微信公開課PRO上，微信開放平台副總經理杜嘉輝為大家帶來小程序的全新消息：2019年小程序日活躍用户超過3億，累計創造8000多億交易額，同比增長160%，在釋放商業能力上，小程序表現出強大的增長勁勢。

進入2020年，小程序將在自然新增用户、主動拉回流、更好地商業化等三方面重點發力，着力幫助商家打造屬於自己的商業閉環。在交易上，微信重點通過打造品牌認證、優化物流工具、建立交易保障體系等加碼商業交易場景建設。

△ 微信開放平台副總經理杜嘉輝現場演講

回望剛剛過去的2019年，最感欣喜的，或許是小程序在電商、零售、廣告行業同比去年有爆發式的增長，在商業交易場景具有很好的發展潛力，引領電商零售行業進入一個新的技術週期和時代。

6大能力賦能企業打造商業閉環

2017年1月9日，微信小程序正式上線，僅用了一年，小程序的月活用户數量呈指數級增長，此前出離的企業和自媒體開始迴歸、觀望的即刻入局，業界對此現象評論為“小程序幫助騰訊推開B端生意大門”。

歷經三年，小程序從無人問津到創造8000多億交易額，打造出了一個萬億級的大生態，已經成為改變行業和影響商業格局的重要力量。

回看小程序的商業進化之路，在剛剛過去的2019年，微信又為小程序賦能了哪些能力，來擴寬小程序的流量和服務邊界，激發小程序的商業價值呢？

微信搜索開放新能力

在2019年已上線的搜索能力基礎上，微信搜一搜開放全新能力，推出品牌官方區2.0，通過自定義配置品牌關鍵詞、置頂展現、官方品牌介紹、運營卡片以及官方賬號露出、官方服務配置和官方商品露出七大模塊功能，讓品牌主搭建從品牌認知到賣點傳遞，從商品銷售到售後服務的全鏈路官方區，縮短了用户的轉化路徑，實現更精準的營銷觸達。

微信方面表示，2020年將重點發力小程序搜索，持續強化小程序頁面內容展示、品牌官方區服務，通過“本地搜”能力進一步縮短小程序搜索結果的曝光路徑。

微信圈子強化社交圈層屬性

微信“好物圈”正式更名為“微信圈子”，用户在圈子裏可發表圖片、文字等作品。有些圈子可以直接加入，有的則需要申請。加入圈子後，用户可以將其他圈友的“創作”生成海報，同時進行評論和分享。圈主作為一個圈子的建立者，可以修改圈子的名稱和簡介，擁有的權限相對較多。

這也意味着“好物圈”功能的徹底轉變，它從信息管理和物品推薦的工具，變成了一個以內容為主導的同好社區，進一步提升社交圈層的能力。

△ 微信圈子示例

企業微信3.0提升私域運營能力

在企業微信年度發佈會，企業微信發佈3.0版本，一時間被零售企業譽為“企業私域流量池”。在更新的版本上，企業微信突出了員工可以主動添加微信好友、建立社羣以及邀請好友入羣等各種能力，微信對此的解釋是幫助企業以更“專業”的身份有“温度”的服務微信裏的 11 億用户。

△ 企業微信年度發佈會

微信掃一掃開通“識物”能力，直達購買

在微信7.0.10版本中，上線了掃一掃直達商品的功能，用户通過掃一掃識物能識別商品，查詢到商品信息，並直達商家小程序的商品頁面實現一鍵購買，為社交電商增加一個新的流量入口。

△ 掃一掃功能示例

微信小程序內嵌直播，加速社交電商變現

2019年9月，品牌主微信小程序可以內嵌騰訊直播H5 頁面，既可以滿足品牌主在小程序中開直播，也可以同時讓其在直播間跳轉回自己的小程序方便粉絲購買商品。

在今天的公開課上，微信官方解讀搜一搜的新能力時，強調了專屬直播預約功能。以電商為類，用户通過搜一搜關鍵詞搜索內容後，可以看到品牌直播卡片，用户可以主動預約觀看直播，接受開播通知，並在直播中邊看邊買。

△ 直播預約功能

微信支付升級“券”的能力，打造全場景交易閉環

2019年微信支付智慧經營不斷推出新的能力，以券為介質，賦能商家在朋友圈、商家公眾號、線下掃碼等多渠道投放代金券，挖掘線上潛在的外部流量以及線下分散流量。一方面，將進入線下門店的客流，有效轉化到小程序商城中形成購買；另一方面，將線上的流量引導門店體驗和購買，助力商家實現線上線下全場景營銷體系的進一步升級。

2020年5大小程序發展趨勢

覆盤小程序的2019年，不難發現，張小龍和他所帶領的微信團隊正不遺餘力地為小程序解鎖To B商業化能力，小程序也不負所眾所望的成為商業的基礎設施。2019年我們見證了小程序在商業化上的探索和實踐，2020年又將帶來怎麼樣的行業變化呢?

小程序進入精細化運營階段

與web互聯網相比，移動互聯網的各個app更加割裂，信息難以打通、搜索。在微信公開課PRO上，張小龍表示，希望通過微信搜一搜幫助用户通過搜索的能力進入到每一個小程序的內部，以豐富海量的小程序支撐用户的搜索需求。

不難看出，張小龍認為搜索應該是微信小程序優先考慮的流量入口分配方式，來自搜索的流量，佔到比較大的比重。其實，在現在這個信息紛繁過載的時代，搜索的價值迴歸，微信通過優化搜一搜能力，在分揀、比較與篩選，摒棄干擾等方面的優勢，能夠滿足用户在信息未知狀態下的探索，可以更直接命中用户真正想要的信息與服務。

△ 搜一搜示例

從搜一搜直達商品、搜一搜直達服務、搜一搜直達品牌等發展脈絡中，不難推測，微信會進一步升級自身的搜索功能、優化品牌官方區，再配合小程序等功能的完善，帶來更便捷的服務直達體驗，讓用户“一點就通”。

伴隨着搜一搜的優化上線，小程序平台進入到精細化運營新的發展階段，對品牌的內容、運營也提出了更高的要求。

直播+小程序成社交電商標配

在過去，流量分配的控制權掌握在電商平台手中，但直播的出現，從中撕開了一道口子。

自2016年誕生，電商直播就一直被置於聚光燈下。當電商業務增長觸頂、流量紅利消退，電商直播，卻憑藉其特有的高黏性和高轉化率，成為備受追捧的行業新寵。QuestMobile發佈的《2019直播+X洞察報告》顯示，網絡直播用户規模已經突破4.33億，直播廣泛滲透進用户的購物、教育、出行甚至社交之中。

2019年12月16日，騰訊表示希望2020年內助力微信平台上10萬商家更好地獲取用户、完成商業變現，並扶持1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。這意味着，騰訊以直播作為突破口，再度發力電商。

小程序基於微信的社交生態，擁有着天然的優勢，除了背靠微信平台的用户基數大、用户粘性高之外，小程序更容易觸達，用户可以低門檻、無障礙地觀看直播，能幫助微信平台的商家將碎片化的流量聚合，並轉換為商業價值，縮短商家創收路徑。可以預見，2020年將是直播+小程序電商全面爆發之年。

為了幫助商户搶抓直播風口，微盟推出“直播購好物”小程序電商直播平台，讓商家能在直播間通過優惠券、砍價等營銷工具吸引顧客完成購買，提升直播的交易轉化。在微盟的商户中，巴拉巴拉、齊家網、拉夏貝爾等，通過主播向用户賣人設、做講解，吸引用户關注和了解商品，提升商品曝光率，帶動用户購買。以拉夏貝爾為例，在其冬日內購會活動中，通過直播帶貨，上線24小時帶動小程序商城整體銷售額破1000W。

△ 拉夏貝爾商城及直播圖

零售業新格局形成，線上線下融合成為必然

2018年3月，騰訊成立智慧零售戰略合作部，通過零售行業智慧+互聯網數字化工具，共建線上、線下一體化經營，最大化用户價值，激發新一輪商業增長。一經推出，有人觀望、有人叫好。

時隔一年之後，騰訊智慧零售在商超、服飾美妝、地產、母嬰等各大領域初見成效，幫20多家頭部客户創造了高達10%的大盤生意增量。5月，騰訊智慧零售提出以“超級連接”為增長引擎的新戰略，充分發揮騰訊七大數字化工具和基礎設施的連接能力，為品牌和零售商打造以高效率、私域化、温度感為特徵的“超級連接”增長引擎，激活零售業的萬億新增量。

同年，微信錢包入口灰度測試智慧零售小程序，為智慧零售開啓官方的流量入口，在幫助優質商家拓展線上、線下觸達用户的場景的同時，培養用户長期在小程序內的購物習慣，打造“線上+線下”的零售新業態，永輝生活·到家作為第一個商超類商户正式接入。可以預見的是，未來這一入口勢必會向更多優質零售企業開放。

回看過去，在騰訊智慧零售戰略中，小程序作為騰訊幫助零售企業獲得實質性增長的戰略武器，幫助眾多零售企業叩開了智慧零售的大門。以2019年的小程序“倍增行動”為例，在騰訊智慧零售與第三方服務商微盟的共同助力下，“沃爾瑪到家”小程序日活用户增長50%，夢潔“一屋好貨”小程序帶動門店客流提升300%。

△ 沃爾瑪小程序商城

值得一提的是，在今天的公開課上，微盟服務的洽洽、夢潔家紡、沃爾瑪榮獲微信力量-年度智慧服務獎。

與微信一貫的“剋制”相比，2019年微信小程序的種種探索和升級顯示出更強的商業化屬性，這其實是在鞏固騰訊佈局零售的根基。據中商產業研究院預測，2019年中國智慧零售市場規模將增至1800億元，2022年將達到1.8萬億元，複合增長率達115%。不難發現，數字化技術的發展正全面驅動傳統零售業轉型升級，將有越來越多的企業加大在智慧零售上的投入，加速線上線下融合，突破增長瓶頸。

以夢潔家紡為例，2018年10月，夢潔股份就提出“智慧零售 鋪天蓋地”戰略，該戰略直接推動夢潔從傳統企業向互聯網轉型。智慧零售通過商品數字化、用户數字化、營銷數字化，打破傳統線上線下單方面的發展局面，通過線下精準的獲客，在社羣的高效觸達，線上線下自然聯動極大提升用户體驗和零售效率。

2019年，夢潔股份向重點社區以及三四線城市渠道下沉，加持“一屋好貨”平台，運營靈活，不受時間、空間等限制，不斷升級迭代。2019年三季度，夢潔股份歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤近1433萬元，比上年同期增長261.05%。

△ 夢潔一屋好貨小程序截圖

微信成為商家構建私域流量的必備工具

由於電商平台獲取流量成本不斷上漲，消費者獲取購物商品信息成本變高，商家從平台獲取消費者成本也水漲船高。

於是，“私域流量”應運而生。商家把用户通過各種方法吸引到自己的公眾號、小程序、社羣裏，再通過深度運營，達到降低獲客成本、提高轉化率，甚至提高客單價的目的。因此，私域流量也成了2019年的熱門話題。

從今天微信公開課的內容來看，企業微信3.0可以看做是微信為幫助企業構建私域流量池提供了官方的工具，一方面企業員工可以主動邀請好友、建立社羣，將客户信息沉澱在企業客户池中，另一方面，員工還可以通過朋友圈內容、商品促銷、品牌介紹、新品上線推送等內容主動觸達客户，並與客户建議一對一的服務關係，從而達到深耕用户，延長用户的生命週期的目的。

△ 企業導購與用户互動

另一大跟私域流量有關的是微信圈子。從最初的“好圈子”到現在的“微信圈子”，這個小程序經歷了4次更名，從“好物推薦平台”到一個聚合共同愛好的社區。它可以看作是一個“基於優質內容分享和推薦的擁有高活躍度的社羣”，它的作用介於知識星球和羣聊之間，既能聚合相似興趣、習慣、喜好的人羣，又能和粉絲分享、交流、種草。隨着微信搜索被越來越多人所使用，圈子也將吸引更多用户，聚合相似人羣。

可以預見，在社交電商領域，通過個人IP、社羣運營等深耕私域流量的企業，更有機會獲得在電商上的成功。

小程序+廣告成為企業營銷新的增長點

在2020微信公開課PRO上，微信開放平台副總經理杜嘉輝表示，伴隨今年小程序廣告能力的升級，更多流量主獲得了收益。同比去年，流量主收益有了更高的增長，中長尾小程序通過官方廣告能力獲得的收入佔比從56%提升至76%。

與之相反的是，據CTR統計，2019上半年中國廣告市場同比下滑8.8% 觸及近四年最低點，傳統媒體下滑表現更為明顯。樓宇廣告巨頭分眾傳媒2019年上半年總營收同比下滑近20個百分點，淨利潤同比2018年大幅縮減四分之三。

在整個廣告市場不太景氣的情況下，騰訊的廣告業務並未受此影響。反而表現出強勁的增長勢頭，這也得以與龐大的用户基數和豐富的廣告形式，讓小程序展現出越來越強的變現能力，也將成為企業在精準營銷方面首要考慮的媒介。

事實上，在2019年，已經夢潔家紡、林清軒、森馬、百草味、都市麗人、巴拉巴拉、美特斯邦威、洽洽瓜子、安奈兒等企業通過小程序+朋友圈廣告獲取營銷新增量。

△ 都市麗人朋友圈廣告+小程序示例

2019年騰訊及微信圍繞小程序的一系列更新和升級，都是在為小程序To B商業化積累勢能。微盟集團高級副總裁兼首席技術官黃駿偉表示，“從今天公開課傳遞的信息來看，微信小程序明年將在交易和商業閉環上重點發力，能為商家和行業帶來更多的機會。微盟將通過技術創新和專業的服務與微信做更多更好的結合，幫助商家在2020年實現生意的增長、撬動更大的商業市場。”