資本寒冬，十大仍被機構寵愛的互聯網保險平台_風聞
商业纪事-以独特视角洞察商业世界2020-01-09 15:56
果不其然，2019年的資本寒冬，比2018年還要更冷一些。IT桔子數據顯示，2019年國內的投資案例為4145例，總投資額7954.4973億元，相比2018年的7152例和14743.6576億元，大幅下降。
如上圖所示，2019年以前，投資案例雖然一直在下降，但總投資額還在逐年上升。進入2019年，投資案例和總投資額都呈現了斷崖式下跌的慘狀。
值得關注的是，資本寒冬本質上是資本投資意願不強，導致創業者遇到寒冬，並非資本沒有錢，所以，發展潛力可觀的行業仍受資本青睞，並不受資本寒冬大環境的影響。隨着人們對在網上購買保險接受度的逐漸提高，互聯網保險發展勢頭越來越旺，成為各大資本的寵兒。
一、水滴保險商城母公司融資近16億
成立於2017年5月的水滴保險商城，是一家互聯網健康險優選平台。成立時間雖不長，但背靠母公司水滴公司建立的“事前保障+事後救助”保險保障體系，勢頭強勁。
2019年上半年，水滴公司在僅不到三個月的時間裏，獲得兩輪近16億元的融資額，創下了今年互聯網健康險與健康保障領域融資的最高紀錄。水滴公司創始人兼CEO沈鵬表示：“會把融到的資金重點用於健康險專業團隊的建設以及人工智能在健康險業務的應用上。”
其中，3月總融資金額近5億元人民幣的B輪融資，由騰訊領投，高榕資本、IDG資本、藍馳創投、創新工場、DST Global創始人尤里·米爾納（Yuri Milner）、原騰訊電商控股公司CEO吳宵光等知名投資人跟投。
6月超10億元人民幣的C輪融資，由博裕資本領投，騰訊、中金公司、高榕資本、元鈦長青基金、凱智資本（主要出資人：鏈家創始人左暉、美團點評聯合創始人王慧文、前美團COO幹嘉偉等）知名投資機構跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。
博裕資本執行董事黃凱的評價，代表了資本看好水滴公司的原因：“此次對水滴的投資，正是看好水滴公司‘事前保障+事後救助’的定位，進一步充實中國家庭的保障體系的潛力。水滴作為保險科技領域的中堅力量，通過科技創新，為保險服務進一步普惠化找到了突破口。我們相信水滴公司在保險科技領域的成長速度和潛力，以及在健康險市場展現出的領軍者實力。”
二、多保魚融資2億多
成立於2017年6月的多保魚是一個保險購買決策平台——2018年正式進軍保險購買決策業務。
和水滴保險商城一樣，多保魚在2019年也完成了兩輪融資。
2019年4月，多保魚完成千萬美元A+輪融資，由光速中國創業投資基金領投，老股東貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、真格基金跟投。
2019年9月17日，多保魚完成超2億元人民幣的B輪融資，該輪融資由雲鋒基金領投，拍拍貸跟投，公司現有股東貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、光速中國創業投資基金、真格基金繼續追加投資。泰合資本擔任獨家財務顧問。
據悉，多保魚將把新一輪注入的資本集中用於技術提升、體驗改善和保險閉環打造。
雲鋒基金的董事總經理平怡的觀點，代表了資本看好多保魚的原因：“中國市場的保險滲透率較發達國家低很多，因此擁有廣闊的市場空間。同時，隨着保險購買主力人羣代際迭代，年輕羣體對線上購買保險的接受度更高，目前國內長期保險的線上滲透率不到2%，未來有巨大的提升潛力。”
此外，B輪融資的同時，多保魚還獲得了由中國銀保監會頒發的全國性保險經紀牌照。
三、善診融資數千萬美元
成立於2015年6月的善診，是一家互聯網健康服務平台，專注於中老年人的健康服務和風險管理。
2019年3月，基於“Alpha”精準風控引擎的應用，善診聯合保險行業推出了國內首款80歲可保的老年醫療險，並在水滴保（後升級為水滴保險商城）上正式發售。該老年醫療險突破了老年羣體購買醫療險的年齡限制，實現100種常見重疾基礎保障+不限病種的保障升級，以及最高可達400萬的保額。
在第一款老年醫療險產品面世後不久，善診又同RGA美國再保險公司、復星聯合健康保險公司等達成了戰略合作，將在老年健康保障領域就產品開發、風控研究、用户行為分析等方面進行深入探索。
2019年5月21日，善診宣佈已正式完成數千萬美元的B輪融資，由SIG（海納亞洲創投）領投，老股東GGV紀源資本和藍馳創投全部跟投。
SIG的合夥人郭路談了他看好善診的原因：“世界人口老齡化浪潮下，善診所切入的中老年大健康行業正處於即將井噴式爆發的拐點，強勁的增長趨勢有可能持續數十年。善診擁有從健康服務到健康干預再到保險支付的完整閉環，同時擁有數據採集-處理-應用的大數據能力，能夠達成內部業務的生態循環，無論對撬動老年大健康市場，還是構建健康老齡化社會，都具有巨大的長期價值。”
善診方面表示，本輪融資資金將主要用於中老年健康保險的創新風控技術佈局和進一步加強健康服務的覆蓋範圍與服務能力。
四、豆包網融資9500萬
2015年10月上線的豆包網，是一家第三方智能保險科技服務商，專注於為中介公司、保險機構和體檢醫療等第三方服務商提供一體化解決方案。
目前，豆包網已經形成了智能核賠、智能核保兩大技術體系，落地幾十個產品，實現了端到雲一體化的全流程解決方案和服務能力。中介核心業務SaaS 系統打通“業務系統管理、營銷隊伍支持、客户服務管理”三大模塊（B+A+C），提供一攬子智能化解決方案，幫助營銷渠道和代理人實現內部管理的精準化和營銷服務智能化。
2019年3月15日，豆包網獲投9500萬人民幣C輪融資，該輪融資由博將資本領投，本翼資本、和瑞樂業、浩信達等股東加持跟投。
豆包網創始人張啓科表示，本輪融資將用於升級豆包網SaaS+協同生態佈局、AI智能化服務體系、團隊建設和海外業務拓展。
據悉，截至本輪融資，豆包網已經對接了全網200餘家主流保險總、分公司和幾百款主流險種，累計服務光大永明、仁信智和等機構超過上百家，實現財產險、健康險、壽險和團險等全險種覆蓋，系統累計服務保費超過30億。
五、薄荷保融資千萬美元
成立於2017年的薄荷保，是一家技術驅動的互聯網保險諮詢服務平台。
平台嚴格篩選業內頭部的優質顧問，並打造AI驅動的智能推薦、智能問答等系列工具和技術平台，通過服務和技術的有機結合，連接C端保險消費客户與A端的專業保險顧問，為新生代家庭提供一對一個性化的保險解決方案和全生命週期的高品質服務。
當前保險市場上，需求端和供給端均呈火熱狀態。一方面，保險需求伴隨着人們生活水平和保險意識的提升，愈加旺盛，購買人羣也逐漸年輕化。另一方面，保險產品跟隨着市場和需求變化，日漸完善與成熟，多元的新興銷售渠道也不斷湧現。
薄荷保從需求端和供給端兩側入手開拓業務，既為保險經紀人提供展業支持，To A，又延伸到獲客環節，To C。這種業務模式受到資本認可。
2019年9月27日，薄荷保宣佈已於今年上半年完成千萬美元的A輪融資，本輪融資由紅杉資本領投，BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）跟投。
薄荷保創始人兼CEO胡天睿表示，本輪融資將用於產品持續迭代，包括業務鏈條的持續打磨、市場投放及人才引入。
六、悟空保融資6000萬
成立於2015年8月的悟空保，是一家專注B2B業務的互聯網保險定製平台。
2019年6月20日，悟空保完成C輪融資，獲得易寶支付和58集團領投、梅花創投等跟投的6000萬天使輪融資。
值得注意的是，與此同時，悟空保還緊跟水滴公司“互助+保險+籌款”的保險教育場景生態，推出網絡互助業務“悟空互助社”和個人大病籌款業務“悟空籌”兩項業務，公司使命升級為“為億萬家庭構建專業完整的保障體系”。
“互助+保險+籌款”模式，對資本的吸引力不言而喻。
梅花創投創始人吳世春表示：“悟空保是2015年梅花創投天使投資規模最大的項目之一，且是我本人投資生涯位數不多的‘投同一創始人兩次、且天使輪達千萬級以上規模’的項目。梅花創投作為悟空保的天使投資人，在過去三年內持續加碼投資，本輪更將繼續參與跟投。”
七、壹心科技融資數千萬元
成立於2018年的壹心科技，是一家保險智能平台運營商，專注構建互聯網、大數據、人工智能的SaaS平台以賦能和融合於保險行業，其平台可實現獲客、消費升級、業務轉化等功能。
2019年5月7日，壹心科技獲投數千萬人民幣A輪融資，該輪融資由珠海領先互聯（領投）投資。本輪融資將重點用於公司智能系統搭建、用户服務運營、業務從優勢區域向全國佈局以及人才引進。
據悉，“壹心科技”切入to B的企業SaaS平台，截至融資時已為數十家大型企業提供保險服務。同時，它也在微信等各入口提供直接toC的優選產品直銷和綜合保險服務。
八、敬之網絡融資數千萬元
成立於 2016 年 11 月的敬之網絡，是一家基於航旅大數據的保險科技公司。
敬之網絡通過引入機器學習及大數據分析技術，預測航班延誤情況，進行精準用户畫像及聯合建模，提供航旅類保險的精算、風控、反欺詐、精準營銷等服務，併為保險公司、互聯網保險平台以及航旅相關服務商提供航旅保險產品的個性化設計及解決方案定製。
2019年4月，敬之網絡獲 A 輪數千萬元融資，投資方為灃揚資本。
敬之網絡聯合創始人劉鵬表示，本輪融資將用於產品研發及核心競爭力構建。
敬之網絡自主研發了多個基於垂直保險品類的精算模型及 ITB 銀行在線保險智能平台，動態精算定價與控費、自動核保核賠、智能風控反欺詐、服務體驗提升、精準營銷以及上下游多場景的服務分發，為金融行業數字化轉型提供從保險到權益分銷的全場景服務。
目前，業務重點已全面轉至B端的敬之網絡，已與 20 餘家保險公司、7 家大型商業銀行以及數十家城商行進行合作，為銀行數字化轉型提供從保險到權益分銷的完整全場景閉環，大型商業銀行客單在百萬級別。
九、啓艦科技融資數千萬元
成立於2016年6月的啓艦科技，是一家企業專屬保險方案定製商。
啓艦科技基於企業的業務場景，在互聯網大數據技術的支撐下，為企業嵌入定製化保險方案，提升企業品牌價值，輔助企業業務發展。此外，還可基於保險數據分析，為企業提供多終端投保及理賠服務，提高理賠時效。
2019年3月，啓艦科技獲得來自頭頭是道投資基金數千萬人民幣的B輪融資。
十、深藍保獲得小米投資，金額未披露
成立於2016年的深藍保，是一個保險測評自媒體，最為核心的資產就是“深藍保”這一公眾號。
深藍保的流量變現非常直接：利用公眾號傳播度較高的文章，吸引潛在的購買用户，隨後導流至第三方小程序。根據新榜、西瓜數據等公眾號監測平台的數據，“深藍保”微信頭條平均閲讀量為2至3萬不等，全部圖文平均閲讀量也超過1萬。
雖然尚未獲取合法的銷售資質，但今年8月8日，國務院下發《關於促進平台經濟規範健康發展的指導意見》指出，“允許有實力有條件的互聯網平台申請保險兼業代理資質”。該意見或將成為“深藍保”等自媒體流量變現合法化的希望。
2019年12月，小米科技完成了對保險測評自媒體“深藍保”的投資，持股比例為16.67%。天眼查數據顯示，深藍保的運營主體——深圳存真求實科技有限公司於12月13日發生工商變更，註冊資本由500萬元增加至600萬元人民幣，小米的投資實體——天津金米投資合夥企業成為了該公司的新增股東。