頂尖捕手劇透2020機遇真經： To B、5G、出海、投資、全球化、新潮流_風聞

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2020年來了，這個看似紅利見頂的時期，還有什麼新機遇？

1月9日，以“押注中國，放眼世界”為主題的深響年度機遇峯會在北京舉行。

包括龍眾新宜基金/謙謙匯創始人向海龍、高通全球副總裁侯明娟、Twitter大中華區董事總經理藍偉綸、華蓋資本創始合夥人/董事長許小林、Airbnb愛彼迎中國總裁彭韜、印象筆記董事長CEO唐毅、奇績創壇（原YC中國）創始合夥人COO欒運明、方正證券研究所所長楊仁文、辰海資本合夥人陳悦天、CHAO創始人&CEO黃典典、泡泡瑪特CMO果小在內的11位頂級產業領袖、投資人在現場進行了洞見分享、思辨探討。

向海龍：TO B創業從寫BP開始就應該懂得怎麼賺錢

龍眾新宜基金/謙謙匯創始人向海龍在主題演講中表示，現階段將To B企業理解為“為企業服務”是非常淺的，To B企業應該分為兩類，一類是為企業服務，提升其效率，另一類則是利用其場景服務To B企業客户的客户，即B To B To C。

向海龍認為，在To B創業方面，原來單純只會做產品和技術的人在To B這個賽道，成功率不是非常高。“如果要想成為一個To B賽道上面成功的創業者，我認為首先必須要具備一個前提條件，就是他要有商業的思維，從寫BP的一天開始就應該懂得這個公司怎麼賺錢，怎麼活下，商業模式是什麼樣的。”

目前，由向海龍創立的龍眾新宜基金已完成首期人民幣基金募資，規模為2億人民幣，主要專注於To B方向天使階段投資。

而謙謙匯則已經打造了三個賦能，分別是：銷售中台的賦能，會結合整個謙謙匯的資源打造一個上千人的銷售團隊，幫助投資的To B企業賣自有產品；管理諮詢的賦能；技術能力賦能。

“我們很多謙謙匯的成員都能夠使用同一個銷售的平台，另外就是我們會整合整個謙謙匯裏面所有的技術能力、大數據的能力、人臉識別的能力、企業短信能力、檢驗登陸的能力等等，賦能給謙謙匯裏面所有的成員，讓他們的技術成本變得非常低。” 通過這樣的佈局，謙謙匯在滿足終端用户過程當中相當於把B端當成了一個渠道，可以做成S To B To BTo C模式。

侯明娟：全球5G智能手機累計出貨量預計到2022年將超過14億部

高通全球副總裁侯明娟表示，5G不僅是一種無線通信技術，更像是蒸汽機、電一樣的賦能級技術創新，會徹底顛覆人類生活，改變現有思維方式。5G的部署速度遠超以前各代，目前在全球100多個國家有超過340家運營商正在投資5G，説明5G帶來的機遇將會是巨大的，遠超此前任何一代移動通信技術變革。

未來5G將為製造業、農業、交通等多個行業帶來變化，最先受益的將是移動終端、泛娛樂、醫療健康、汽車、工業物聯網這五個行業。另外，2020年全球5G用户預計將達到2億，2025年全球5G連接數將會達到28億。達到億級規模以後，就會實現很大的規模效應，其中對於物聯網的改變要遠遠超出預期。

同時，侯明娟表示，如今採用高通5G解決方案的5G手機和智能終端已經超過了230款。據高通預計，全球5G智能手機累計出貨量預計到2022年將超過14億部。

2019年，高通設立了面向全球的2億美元的5G投資基金，專門用於投資加速5G創新的新興企業；此外，高通也有一筆專門針對中國初創型企業的1.5億美元的風險投資基金。

藍偉綸：中國品牌要做大不僅要下沉，更要出海

Twitter大中華區董事總經理藍偉綸在會上做了“探索中國品牌出海的制勝新#機遇#”的演講，分享了其關於出海的觀察和判斷。

在演講中藍偉綸表示，中國在未來可能會成為全球最大經濟體，因此中國品牌不僅要做下沉經濟，也要出海，在海外市場上做好全球品牌該有的價值、忠誠度、美譽度。這是中國下一步發展所必須走的，而現在也是一個非常好的機遇期。

藍偉綸認為，Twitter是一個提供最新信息並且多元化的平台，用户也都擁有熱衷於發現的心態，在刷Twitter信息流的時候，用户會有更強烈記憶的慾望。

“我們認為在Twitter平台上，特別適合咱們中國的企業和品牌來做新品牌、新產品、新功能的發佈，新的促銷折扣也行，各種新產品信息都非常適合用Twitter來做發佈。”

另外，藍偉綸還表示，品牌在2020年面臨的挑戰，主要是營銷時間縮短、用户耐心和專注度下降，但接收信息的渠道更多元。因此，要在更短時間裏成功營銷，需要利用更多像Twitter這樣有實時傳播力度、適合事件營銷、具備創意、能夠幫助品牌實現本土化的平台。

許小林：上市不再是衡量企業成功與否的唯一標誌

華蓋資本創始合夥人、董事長許小林先從宏觀層面分享了其對全球及國內政經局勢的判斷，他認為，全球宏觀形勢分久必合，合久必分。過去的主題是全球經濟一體化，強調找合作中的共同點，但現在更強調以本國利益優先。因此，做投資時，以外向型貿易為主導的企業在近幾年就需要慎重。

具體到中國市場，許小林做出瞭如下幾個判斷。

首先，從未來的投資市場和趨勢來看，數量上，中國VC、PE行業也許十年以後其總量會超過美國；其次，在質量上，中國VC、PE行業正經歷大浪淘沙，只有不到5%的機構能存活下來，未來頭部化趨勢將會出現。同時，未來十年，併購可能會代替IPO成為更多公司選擇的退出方式，上市不再是衡量企業成功與否的唯一標誌。

另外，許小林也認為，對個人而言，未來進入投資行業最核心的考慮因素是對產業是否具備深度理解，從投資方向來看，未來投資最核心的兩個方向將會是科技和醫療健康。

全球機遇落地中國

在第一場圓桌論壇環節，Airbnb愛彼迎中國總裁彭韜、印象筆記董事長兼CEO唐毅、奇績創壇創始合夥人及COO欒運明圍繞“全球機遇落地中國”主題進行了深入探討。

圓桌三位嘉賓所在公司均為跨國背景，跨國公司業務在中國如何本地化、克服“水土不服”的老問題，一直是外界關注的焦點，對此，嘉賓圍繞業務本地化分享了各自的體會。

彭韜認為，中國是一個獨特的“操作系統”，業務本地化的最大挑戰是如何讓公司其他國家的同事瞭解中國。以移動支付為例，一開始國際同事並不理解在中國付款支付寶和微信支付的重要性，但是當他們在來中國發現買瓶水都要用移動支付後立刻就明白了。

唐毅則表示印象筆記在國內市場遇到了兩個挑戰，一個是當印象筆記還是Evernote一個分支機構時，在本地化上如何做出選擇，以找到適合在中國發展、適合印象筆記的模式；另一個是因為全球政經環境影響，資本本地化在談判時遇到一些困難。

而印象筆記選的是最適合的道路，產品本地化、研發本土化、IP本地化、資本的本地化，這讓印象筆記迎來了完全獨立發展下的增長態勢。

奇績創壇的前身為YC中國，是專注於中國早期創業公司的投資機構和創業孵化機構。儘管現在創投行業面臨挑戰，基金募資和創業者融資都不易，但欒運明對奇績創壇在中國的發展前景表示樂觀。在他看來，奇績創壇此時創立完全本地化的品牌、專注中國市場是非常好的時機。“甚至往後看未來20年也好，對中國來説是一個巨大的機遇。”

總有新市場，總有新人羣

在第二場圓桌論壇環節，辰海資本合夥人陳悦天、方正證券研究所行政負責人及傳媒與互聯網首席分析師楊仁文、泡泡瑪特CMO果小、CHAO創始人及CEO黃典典圍繞“總有新市場，總有新人羣”主題進行了深入探討。

“泡泡瑪特致力於未來潮流文化的方向，玩具只是潮流文化一種表達方式，未來還會更多潮流玩具。”

泡泡瑪特去年在輿論場聲量頗大，“炒盲盒”成了輿論關注的焦點。在談及未來機遇時，果小表示潮流玩具就是機遇，95後乃至00後的人羣慢慢成為這個時代和下個時代的主力，泡泡瑪特的走紅也是乘着這股東風。

CHAO是從潮玩切入的年輕人潮流社區，黃典典表示，線下體驗的發展對互聯網產品來説既是挑戰也是機遇。

“泡泡瑪特線下店的體驗感就比線上的好很多，我覺得這種線下體驗感在短時間內沒有辦法模擬。未來互聯網的產品運營模式有一個機遇——線上線下更好的結合，這對於提高用户黏度和用户量可能是很好的點。”

就像盲盒的火爆一樣，新潮流總是接踵而至，變化不斷。如何在變化中找到確定性，找到相對穩定的東西，長期關注資本市場的陳悦天和楊仁文分享了他們的見解。

在陳悦天看來，做VC投資的人對技術要敏感，傳媒領域所誕生的新機會本質上也都是技術，技術是底層的基礎設施，上面要承載一定的內容，內容的核還是不變的。不管是用音頻講述，還是視頻、VR的方式展現一個故事，故事內核本身就是能吸引人。

楊仁文認為，做投資不管是一級、二級，趨勢一定要對，不要投“下行”的方向，而最重要的還是“人”。而目前二級市場傳媒互聯網正迎來三個新週期的疊加：科技新週期、資本新週期、政策新常態。

至於當下流行的潮玩等“新元素”，楊仁文表示，從二級市場角度，還是要看這個品類市場潛在的規模空間有多大，上市公司做這個業務，有沒有變成大市值的可能性。

深響創始人劉亞瀾則圍繞2020年新常態下的新機遇發佈了深響年度報告《新常態 · 新人羣 · 新機遇》。

報告指出，未來，流量紅利見頂是新常態，未來必然是時長與ARPU值競爭的直接戰場。而下沉市場並非萬能解藥，下沉市場用户增長同樣放緩；新人羣中，銀髮人羣成為時長關鍵貢獻者，00後將逐漸成為數字消費主力。社會正在多元崛起，小眾圈層破圈能力大幅增強，小眾興趣本身也具備了支撐細分領域整體商業發展的價值；2013年的4G增長窗口在5G背景中的2020、2021年重現。而在5G浪潮中，產業互聯網的動力更足。