理性佈局？瑞幸「狂奔」無人零售：布點不設上限，去年前三季度鉅虧17.7億元_風聞

​1月8日，瑞幸成為輿論場的焦點。

這一天，國家會議中心會議廳，瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞微張雙臂，背後藍色背景牆上印有兩台售賣機，一名為“瑞即購”，另一叫“瑞划算”。

新的一年，瑞幸高調進軍無人零售領域，並信誓旦旦地宣佈，2020年鋪設數量不設上限，且配方依舊熟悉——新客免單，買2贈1。

除了無人零售戰略外，活動現場上，瑞幸繼續着狂奔計劃，2021年門店數量將達到1萬，至2019年底，其門店有4507家。

照此計算，**未來兩年，瑞幸每天至少開設7.5家門店。**對於即將迎來21歲生日的星巴克中國來説，“壓力來了”。

也是這天，工信部通報了15款存在侵害用户權益行為APP名單，瑞幸名列其中，存在問題是“私自收集個人信息”。對此，瑞幸方面回應稱，“防止黑客騙取首杯免費”。

種種情況下，無非説明一點：瑞幸仍在矇眼狂奔，且又換了一種方式玩着“燒錢遊戲”。

01 繼續燒錢：狂奔無人零售，數量不設上限

無人零售，簡單概括為“技術賦能下的場景化物品販賣”。在無人值守的情況下，消費者挑選商品，並通過掃碼付款完成購物整個流程。

趣識財經瞭解到，無人零售行業爆發點是在2017年，阿里在這一年的7月推出首家淘寶無人便利店，帶火整個行業。

彼時，在無人零售賽道上，繽果盒子、小麥鋪便利店、小e微店、怡食盒子、24愛購、F5未來商店、Easy Go、Take Go、 GOGO小超等出現在消費者視線內。

另據艾瑞諮詢數據顯示，截至2017年底，全國無人零售貨架累計落地2.5萬個，無人便利店累計落地200家，無人零售全年共吸引超過40億人民幣投資。

然而，無人零售高光時期僅維持一年，自2018年起，泡沫開始破裂，成立半年的猩便利被曝大量裁員；運營僅4個月GOGO小超宣佈停業；鄰家便利因月虧5000萬而破產……

在行業如此低迷之下，瑞幸推出無人零售售賣機，且為此計劃發行4億美元可轉換優先債券，同時增發1200萬股股票、融資超過2億美元這一系列的舉動令業內意外。

某零售行業負責人向趣識財經表示，無人零售並非真正意義上的“無人”，除了無店員外，補貨、清理、整理都需要人工，再加上機器成本，整體盈利空間並不大。

“若販賣機智能化體驗差，也會影響到整體銷售”。該負責人表示，鑑於目前行業不成熟，不會輕易投入大筆資金去嘗試。

事實上，趣識財經瞭解到，咖啡零點吧、友飲、友咖啡、萊杯咖啡等均早於瑞幸入局無人零售咖啡領域，不過從目前行業發展來看，未形成眾人皆知的品牌。

值得一提的是，瑞幸似乎對推出的無人售賣機信心滿滿，甚至放出豪言，2020年鋪設數量不設上限。換言之，瑞幸不計成本鋪設零售販賣機。

同樣，瑞幸未改以往的銷售策略：新客免單，買2贈1，繼續通過此方式，拓展線下規模。

02 私自收集個人信息 上工信部“黑名單”

趣識財經注意到，瑞幸從創立至今不足三年，競品星巴克經常被其掛在“嘴邊”。2018年5月，瑞幸曾公開叫板星巴克，並以公開信的方式宣佈起訴其涉嫌壟斷。

對於超越星巴克的方式，瑞幸選擇瘋狂開店。

瑞幸官方數據顯示，截至2019年底，其門店數達4507家。相比，在中國打拼20之久的，星巴克公開的店面數約4300家。

對此，瑞幸並不滿足。1月8日發佈上，錢治亞宣佈，2021年瑞幸的門店數將達到1萬家。換言之，瑞幸要在接下來兩年要開5493家門店，平均每天至少開設7.5家門店。

在門店數量上，瑞幸佔據優勢，不過按其目前開店速度來看，資金鍊承壓。瑞幸2019Q3財報顯示，新開一家店的開店成本在120萬元左右。

照此計算，瑞幸開夠1萬家，還需要投入約66億元。而**截至2019年第三季度，賬面上的資金僅有45億元。**也就是説，瑞幸為達到開店目標還需大量資金。

天眼查顯示，從2018年7月A輪融資至2019年5月IPO，瑞幸共獲得11.11億美元融資。

值得注意的是，2019年4月，瑞幸獲得1.5億美元來自貝萊德集團B+輪融資後，僅一個月，其在美掛牌交易募資5.61億美元。

另據媒體報道，梳理招股書發現，成立兩年來，瑞幸咖啡通過股權融資籌集資金7.5億美元，通過各種借貸累計融資12.85億元。

一邊，瑞幸不斷佈局線下門店，並通過低價補貼的方式，刺激消費慾望，增長用户的基數。而另一頭，瑞幸受到資本的喜愛，不斷融資。

值得一提的是，瑞幸發動這場線上線下深度融合同時，在不斷變革創新下，引發一些用户薅起了“羊毛”。

1月8日，瑞幸被工信部通報其APP存在“私自收集個人信息”的情況。對於此情況，瑞幸則回應稱，為防止用户“防止黑客騙取首杯免費”，即忌憚着“薅羊毛”帶來的損失。

趣識財經在某寶網上注意到，很多店家瑞幸電子券，其中27元通兑飲品券標價11.8元，21元通兑飲品券標價10.5元。其中，個別店鋪可以50張、100張的購買。

03 結語

靠着強大資本實力，瑞幸在不斷擴張，在門店數量上升的同時，2019年第三季度，其取得營收15.4億元，同比暴增504%，前三季度該數據達到29.3億元，較上一年同期增長680%。

然而在營收高速增長的同時，瑞幸前三季度虧損了17.7億元。這不禁讓業內生出一個疑問：在瑞幸蒙眼狂奔時，是否會想過資本變臉呢？