《鶴唳華亭》莫名其妙的舉動：為什麼要去閒魚做宣發？_風聞

如大眾周知，《鶴唳華亭》是近期口碑反響不錯的一部高分劇作。該劇以“文化之美”講述中國故事，還原了傳統韻味。活字印刷術，讓觀眾看到古文明之美；女子冠飾，傳達禮儀典制之美；還原宋朝畫像的赤雲常服、簡樸淡雅的霽玉常服、秀麗清雅的莞嵐常服，都呈現了考據之下的古典服飾之美。

可以説，這是一部誠意滿滿的傳統文化古裝劇。也正是這麼一部本格質感劇作，卻一反常態地選擇了閒魚作為宣傳平台。這不禁讓人產生一種“遠近高低各不同，只緣身在此山中”的迷惑之感。

博主看到雙方的合作時，也頗感意外。當然，在經過反覆分析和套路觀察後，發現依舊還是馬爸爸家情理之中的佈局。

眾所周知，《鶴唳華亭》的出品方優酷，和閒魚同屬於阿里巴巴旗下產品。近親血緣自然是一個理由，但閒魚作為閒置物品交易社區，一直以來展現在大眾心中的印象是一家賣或者曬各種各樣稀奇古怪的物品平台：隕石、遊艇、神獸、舔狗送的、老婆不讓等等，堪稱集人類寶藏大成。

所以，在閒魚上做宣傳，優酷謀求的是啥？

1月3日，閒魚上線《鶴唳華亭》道具義賣活動。主角蕭定權、陸文昔所穿的常服，都作為拍品亮相。赤雲常服、霽玉常服等同框出現，展示了劇中考究的宋朝美學，喚起了觀眾追劇的“限定記憶”。

同時，精心還原的服飾和器物，構成了《鶴唳華亭》的細節匠心和古典質感。除了凝聚宋制禮儀之美的常服，其他拍攝使用過的道具，如活字印刷工具、老師的手爐、太子妃的冠飾等重要器物也在拍賣物品之列。

蕭定權的“閒魚翻身”

讓我們回到劇本身來分析一波。

80後90後們，大多經歷過看勁爆刺激的好萊塢大片、高燃熱血的日本動漫、甜寵浪漫的韓劇，以及精品國產古裝劇的追劇歷程。

出於心理認同機制，我們總會在潛移默化中受到這些內容的影響：好萊塢大片，讓觀眾相信，超級英雄真的存在；熱血日漫，讓觀眾相信，中二的夢想只要堅持也能成真；浪漫韓劇，讓觀眾相信，灰姑娘也可以成為主角。

而近年來國產影視劇綜興起，尤其是以《長安十二時辰》、《上新了故宮》，以及《鶴唳華亭》等為例的代表作品，讓普羅大眾看到了中國傳統文化之美，明晰踐行君子德行。這對於觀劇民眾來説，何嘗不是一種正向完備的人格教育，更有可能成為傳統文化復興的標杆。

《鶴唳華亭》於2019年底播出後，憑藉高能劇情、一流質感受到觀眾認可，熱度持續走高。劇中，身為皇太子的蕭定權腹背受敵、處境艱難，積忿於內而養成了隱忍的性格。而他的命運走向，也跟本劇的服化道密切相關：上朝時，“美強慘”的蕭定權，必須穿着耀目的赤雲常服“應戰”；在平時，他一身淡雅的霽玉常服，好似只是光風霽月、芝蘭玉樹的鄰家少年郎。

而在社交網絡上，#蕭定權腳滑##蕭定權太難了##蕭定權抗旨##蕭定權下跪#等一系列圍繞着男主角展開的話題，足以證明羅晉飾演的蕭定權這一角色塑造深入人心，民眾都急切盼望他能“閒魚翻身”。重情重義、識過深淵卻依然誠摯的蕭定權獲得了觀眾的支持，《鶴唳華亭》X閒魚的活動，大獲成功。

從閒魚角度，這個合作邏輯也是可以成立的。在閒魚上，任何的閒置物品皆可變現，是閒魚平台的核心價值之一。優酷劇方將藴含古典文化與禮儀之美的絕版服飾、道具交給閒魚，除了顯示信任支持、對公益事業的關注外，本身也是對閒魚平台影響力和宣傳價值的一種肯定。

二手交易、賤萌社區、文化平台，閒魚的三個面向

此前，閒魚就曾先後合作過《長安十二時辰》、《上新了故宮》等熱門IP。2019年8月，《長安十二時辰》熱播，劇中展現的包羅萬千的盛唐氣象和市井風貌還原度極高。劇集收官之際，閒魚聯合《長安十二時辰》舉辦了一場耗時“十二個時辰”（24小時）的義賣。

來自劇作的24件獨家孤品被網民追捧，併成為津津樂道的話題。許鶴子演出服、上元節燈具、靖安司茶具等製作精良的道具1元起拍，最終易烊千璽穿過的道袍被拍到1.6萬元，馬伯庸親筆簽名的長安輿圖復刻版則拍出了5000元。

12月，8.6分的文化類綜藝《上新了故宮》也牽手了閒魚。書聖王羲之的《快雪時晴帖》、曠世傑作《韓熙載夜宴圖》、世界上現存最早的航海圖集《鄭和航海圖》，這些經典名作都曾以複製品的形式出現在《上新了故宮》中。而節目結束後，這些獨家道具又被放到閒魚平台上參與了閒置拍賣。

此刻的閒魚，竟收起了平日那副賤萌做派，像極了一個熱心公益的正經文化人。

閒魚活動拍品具有濃厚的東方美學色彩，既能在粉絲羣體中產生影響力，為平台引流，又能吸引傳統文化愛好者，起到宣傳效果，讓品質劇集、文化綜藝輻射更廣泛的圈層。

對於觀眾而言，閒魚舉辦這樣的IP專場交易活動，意味着與喜歡的劇集、綜藝零距離接觸，有機會獲得絕版資產道具。而放眼當今互聯網，有這個特色，有這個實力，有且只能在閒魚，才能訂到這樣獨一份的東方美學。

熱門IP X閒魚，接下來到底想玩什麼

熱播IP擁抱閒魚，“東方美學”走向觀眾，背後依託的是文化和互聯網產業鏈的打通。

博主推測，熱門IP X閒魚，接下來可以結合的有兩個方向：

一是劇宣。注意力經濟時代，多渠道營銷必不可少。尤其是劇集製作邁向精品化的當下，“酒香也怕巷子深”，海報、預告片、廣告等傳統宣傳方式已經成為最基礎的宣傳環節。

官方宣傳引導了自來水傳播、空談內容不如製造互動、粗放不如精準捕捉……經過話題發酵，流量終會轉化為認知度、美譽度。注入#長安輿圖落在閒魚手裏#之類的趣味話題所帶來的討論和熱度，又達到了二次傳播甚至多次傳播的效果。

二是花式滿足追劇用户需求、增強平台IP黏性。

用户追劇的個性化趨勢已成為實際需求，新渠道就是新姿勢。

熱播劇“打卡”閒魚，是對宣傳營銷的渠道擴充；IP營銷“取道”閒魚，則是網絡營銷的新方案。閒魚作為新的流量和網民注意力高地，連接着廣大觀眾與消費者。在與熱播IP的聯動中，閒魚將使用過的服飾、道具進行義賣，充分發揮了閒置經濟的剩餘價值。

“精緻”、“儀式感”是現代社會的高頻詞。現代人追求的儀式感，就是在平淡的日子裏為自己製造驚喜，是一份期待，更是寄託。儀式感為每一個普通的日子和動作，標定了背後的精神內涵。

劇中出現的這些精美服飾、道具，伴隨着主角的成長，也承載了觀眾的追劇時光，具有文化收藏、鑑賞價值的同時也頗具紀念意義。在用户側，參與活動，為自己買一份“獨家記憶”，獲得了儀式感和滿足感。閒魚和劇方通過搭建“賣場“，吸引粉絲和傳統文化愛好者，又讓劇集在更廣泛的圈層釋放影響力。

打破定式營銷思維，通過義賣活動助力劇集打破圈層，是一種新的IP營銷嘗試，也是娛樂IP在網絡營銷體系之中探索出的新路徑。閒魚在IP宣發上的這種獨家玩法，為劇集宣傳和IP營銷帶來了新的可能性。

IP營銷之於優酷這樣的劇方，當然是必不可少的戰略宣傳陣地；更驚詫的是，我們看到了，IP營銷已然成為了閒魚版圖的一環。