巨頭齊至，互聯網春節營銷大戰怎麼打？_風聞

圖片來自網絡

**撰文/**李覲麟 孟會緣 陳鄧新 李季

編輯/ 許偉

1月13日，支付寶集五福活動迎來了第五個週期。

同樣是在1月，京東第一次在春節搶奪大戰中砸出“百億補貼”。

剛剛拿到騰訊30億美元領投的快手，則以10億紅包成功搶灘春晚這個流量重鎮。

的確，春節這個時間節點，除了對於中國人來説有着特殊意義，伴隨而來的爆發性流量增長也成為了互聯網企業爭奪的重點。

在社交裂變、短視頻興起的新經濟時代，巨頭齊至的春節互聯網營銷大戰，也有了更多創新的味道。

重金補貼爭奪人口紅利

2020年的春節，伴隨各大互聯網企業濃郁的火藥味，比以往時候來得更早一些。

前有快手成為2020央視春晚獨家互動夥伴，從2019年12月下旬開始就預熱，貫穿春晚頂峯至元宵晚會，現金紅包投入超十億。後有淘寶成為2020春晚獨家電商合作伙伴，將清空50000個購物車，聚划算百億補貼春晚補貼10億元。

新的玩法不僅象徵着春晚這塊黃金廣告位的爭奪戰日益激烈，更在一定程度上説明了互聯網企業對業務發展的側重點。

春晚對於海內外華人來説，是一條促進團聚的紐帶。儘管年年吐槽不斷，但也難以磨滅春晚的意義。

數據顯示，2018年春晚海內外收看觀眾總規模達11.31億，2019年則達到11.73億人。所以對於爭奪春晚這塊黃金廣告位的互聯網企業來説，這無疑就是一次快速觸達更多用户的良機。

去年春晚上，快手作為官方內容分發平台，用自身的流量與技術，與春晚完成了一次良性互動。而今年，一躍成為獨家互動夥伴的快手，誓要砸下重金拿下一城。對剛剛宣稱完成3億DAU（日活）的快手而言，春節表現或許能夠成為新的增長突破點。

而對於二度攜手春晚的淘寶來説，清空購物車的活動並不算新，但卻拿出了更大的誠意。值得一提的是，剛剛上線一個月的“聚划算百億補貼”也在此次露面，並且拿出10億元電商補貼春晚。

“百億補貼”是在2019年“雙12”活動中才上線的活動，首期即上線iPhone、戴森吹風機、任天堂遊戲機等數十款人氣產品，且宣稱價格均是全網最低。

相對淘寶原本的人羣覆蓋，聚划算“百億補貼”原本算得上是一個補充。此次在春晚上的發力，無疑能夠引來更大的流量。

無論是怎樣的玩法，補貼拿出了多少，歸根到底其實是將眼光放到了春晚屏幕之後的十幾億人身上。藉此機會，將手伸向更廣闊的人羣，擁抱更大的市場（從一線城市到下沉市場，進行一次粗放、直接、有效的全面滲透，或許才是這些互聯網企業想要真正達到的目的）。

聚划算百億補貼

搶紅包背後如何有效留存流量

除了新上場的“百億補貼”，在2014年被微信帶火，並在此後成為春節影響力最強、參與度最大的搶紅包活動，幾乎年年都有新創意，甚至還可以説是玩法一年比一年更豐富。

“紅包本質上是用來傳遞情感的輕應用，不應該是赤裸裸的金錢關係。”就在幾天前，微信CEO張小龍在微信公開課上透露，今年的微信紅包將會有兩大新變化：

一是，會在春節期間上線一個新能力，即企業微信的用户或者是企業，可以在企業微信裏面申請紅包封皮，再用這樣的封皮包紅包發出去；二是，會對現有紅包做出改變，即後續通過在紅包裏面添加自己製作的表情等方式，來強化情感的分量和互動的趣味。

從鋅刻度的體驗來看，儘管“紅包封皮”目前仍有限制使用條件，比如個人用户無法定製微信紅包封面，只能領取使用，但這種“定製玩法”對企業、政府、媒體等組織來説，不但有趣，而且背後潛在的巨大廣告機會，也有望得到更多釋放。

而藉助春節“紅包封皮”，小程序、小遊戲、搜一搜等微信2020年重點戰略，都有望得到更多傳播和應用，這是微信的高明之處。

紅包成為年年更新的引流利器

至於每年春節期間的另一個重頭戲，支付寶“集五福”活動在今年也有大動作。

2020年1月13日，支付寶“集五福”活動正式上線後不久，就有消息稱，“截至到今日上午9點40分已有超過30萬人集齊了五福，超過294萬人獲得了全家福福卡。”——這個“全家福卡”，就是支付寶在去年幫還全年花唄的“花花卡”基礎上推出的新玩法，擁有它就有機會抽取“幫還全家花唄”大獎。

但294萬人的大隊伍還在持續擴充中，讓不少人感嘆，“這樣大的基數，去爭奪總共888份，最高18888元的獎，希望有些渺茫。”

其實，這與支付寶的紅包戰略有關。為改變“集五福”活動2016年首次上線時“一福難求”的窘狀，**讓更多用户參與進來，支付寶近幾年也在不斷加大福卡的投放力度。**按五福項目組項目經理冠華的話來説，“第一年欠下的敬業福，在之後的幾年集五福活動中都還給大家了。”

在這兩大巨頭之外，京東、微博等互聯網平台也通過相關活動殺入戰場：京東發起“全民炸年獸”活動，分發全年躺賺獎、全年免單獎等多個大獎；微博則是繼續上線每年一度的“讓紅包飛”活動，用户集齊6張開運卡就能瓜分一億紅包……

**這些平台不遺餘力地用紅包吸引用户目光的根本原因並不難猜，就是為了搶奪流量。**支付寶數據顯示，2016至2019年，支付寶集五福活動在春節期間的參與人次分別為2億人、3億人、3.6億人和超過4.5億人。這樣強大的引流能力，着實讓諸多互聯網平台難以抗拒。

更甚至於，**這也是進行企業、品牌宣傳的良機。**有業內人士表示，“隨着參與用户越來越多，平台與商家也逐漸認識到搶紅包活動在春節期間的商業價值。”

不過，搶紅包活動風靡多年，所帶來的流量也在逐漸衰減，為儘可能爭取剩餘流量，一眾入局者也在不斷加碼福利，並對形式進行創新。

而在現階段，對這些互聯網平台更重要的是，如何才能有效留存搶紅包活動帶來的流量，以及如何將流量轉化為實打實的商業價值。

“年味”短視頻爆發元年

除了紅包，短視頻也更有年味。

短視頻的“年味”， 要追溯到2017年。那一年，被譽為短視頻行業爆發元年，抖音、快手處於領跑地位，秒拍、美拍等處於第二梯隊，競爭好不激烈。

**各大平台都大力推薦拜年短視頻，掀起一股時尚風。**彼時，最吸睛的還是明星拜年短視頻，圍觀者眾多，但參與者並不踴躍，快手嗅到機會，鼓勵普通人錄製拜年短視頻、新年打卡短視頻，更能拉近人與人之間的距離。

於是，**互聯網巨頭圍繞“年味”短視頻的博弈逐年升温，好戲連連。**公開資料顯示，首個推出“年味”短視頻是快手，而將其第一次推向高潮的是抖音。

2019年，抖音成為春晚獨家社交媒體傳播平台，除夕當晚抖音的春節主題特效被拍攝超過2000萬次，在抖音上春晚挑戰視頻播放總量突破了247億次。此外，抖音發佈的《2019春節大數據報告》顯示，2019年春節期間，多人合拍視頻增長43%，三四線城市視頻打卡量環比上漲117%。

而2020年《春節聯歡晚會》獨家互動合作伙伴變成快手後，在其發起的“尋找中國福娃”原創短視頻活動中，被選中的幸運兒所在的村或小區將成為“五福村”，獲得6.66噸年貨，也就是一人得獎，全村或全小區的人享福。

不過，其他平台也未閒着，紛紛策劃各自的春節活動：抖音發起“買啥年貨”秀各自的買買買，“2020春節檔神仙打架”想看哪部賀歲片等活動；微視發起“2020一箭好運”模仿柳巖射箭動作、“新春才藝”展示個人能力等活動；好看視頻發起“2020好看年貨節”“舞動中國年”等活動。

快手新年好禮

憑藉春晚加持，快手獲得的關注度當前是最高的。

目前，抖音勝在牢牢把控高線城市，挑戰在於如何拓展下沉市場；快手勝在緊緊攥住下沉市場，挑戰在於如何滲透高線城市。而通吃高線城市、下沉市場的春晚則是抖音與快手的擂台，雙方你來我往，攻防互換。

春節是闔家團聚、美滿幸福的日子，也是互聯網巨頭一年一度的“狂歡日”，真金白銀回饋存量用户、吸引增量用户，更是與競爭對手的演武場。

互聯網巨頭的春節有了更多創新的味道。