唱吧還能自救嗎_風聞

來源：微信公眾號“難逃一吸”

作者：胡展嘉

1月10號，一則有關“唱吧抄襲”的消息赫然登上微博熱搜，消息稱唱吧新推出的彈唱功能和唱鴨高度相似，並稱唱吧是“像素級抄襲”。沉寂已久的唱吧就這樣重回大眾視野，而在這之前接受虎嗅採訪時，陳華稱唱吧從不抄襲。

唱吧和唱鴨彈唱功能對比圖（圖：網絡）

針對抄襲問題，事情發酵後不久，唱吧官方也對此進行了回應。

“彈唱功能，早已有之，這只是一個唱歌的方式，所有產品都長得都差不多，沒有什麼好爭議的。”在1月11號唱吧嗨典現場，唱吧創始人兼CEO陳華再度對包括虎嗅在內的媒體談到了此事。

作為互聯網第一款現象級產品，唱吧曾創造過奇蹟。

2012年5月上線首日註冊用户破10萬；5天即登陸IOS平台下載量榜首；一個月用户量破百萬；除了吸引明星用户、草根大號、普通用户的入駐，唱吧也吸引了眾多一線投資機構的下注：紅杉資本、藍馳創投、祥峯投資…但這種光景僅維持了短短三年，疾速行駛的唱吧號便迎來了急剎車。

水逆是從坎坷的上市之路開始的，唱吧最初試圖在美國上市，因估值原因回國拆VIE尋求借殼上市，2015年8月，唱吧拆除VIE結構，2016年開始接受上市輔導，2018年上市輔導結束，然而至今仍未有進一步的消息傳來。事實上，從2015年拆完VIE後，除了股東互相之間的變動交易，資本市場上再無唱吧的消息。

在唱吧因上市放慢前進步伐時，是各大產品的強勢登場，2014年全民K歌上線之時，唱吧用户量已破2億，然而兩年時間，全民K歌宣佈註冊用户量破3億，登頂移動K歌類APP榜首；隨後是直播和短視頻的迅速崛起；2019年高調出世的音樂社交產品音遇上線一個月，便迅速完成了用户從0到100萬的突破。

陳華在唱吧嗨典上

被上市拖累的唱吧，不僅在佈局和打法上變得保守，在風口來臨之際，從現實來看，也未曾抓住風口迎頭趕上。在抖音、快手、B站已經包攬用户大部分注意力的當下，唱吧所面臨的競爭也早已不侷限於K歌領域的宿敵，甚至每當若干新產品引爆市場時，消失已久的唱吧都會被時不時拿出來鞭撻一下，在各種聲浪之下，唱吧的存在也顯得尤為落寞。

“前面幾年確實相對保守，因為A股上市被拖累了，做新產品在財務上會帶來很大影響。”陳華日前在接受虎嗅採訪時，如此表示。

娛樂賽道上，競爭者眾，在今天的市場格局下，遇到創新者窘境的唱吧如何走出屬於自己的道路？它還能重回年輕人的視野嗎？ 

掉隊的唱吧與保守的陳華

這兩年可能是陳華危機感最重的兩年。

他聽到投資人最多的一句話是：怎麼各種風口浪尖都看不到唱吧的身影？除了投資人，每隔一段時間，陳華也要面對來自外界此起彼伏的質疑：唱吧怎麼了，陳華好像跟不上年輕人的喜好了。

唱吧的掉隊，要從各種風口的錯過開始。

2015～2016年的千播大戰中，一大批直播平台應聲而起，僅2016年網絡直播平台就突破300家，市場規模超百億，在全民直播的熱潮中，除了如映客、花椒、鬥魚等明星公司開始在市場嶄露頭角，BAT和資本也緊隨其後，直播風口來臨時，唱吧也試圖入局，比如推出唱吧直播間APP、火星直播，但在血雨腥風的競爭中，並未取得大的聲量。

“因為獨立直播產品是很難生存的，獲取用户很難，而且推廣的成本太高，我們有獨立APP，但效果還不如唱吧站內的流量好。”陳華告訴虎嗅，他的觀點是，直播只是變現手段，並非用户產品，流量型產品比如映客、鬥魚可以做直播，但唱吧不同，“這也是當時為什麼沒有All In在直播上的原因。”陳華説。

沒有在直播風口中攫取到流量紅利，在短視頻風口來臨時，陳華採取的依然是審慎的態度，在他的判斷裏，短視頻這個賽道，除了抖音、快手等行業巨頭，其他入局者早已殺紅了眼，鉅額推廣成本下，賽道過於血腥，當然一輪輪洗牌下來，能活下來的依然是少數，讓他猶豫不決的還有關鍵一點：短視頻是否會給唱吧原本的音樂形態帶來負面影響。“可欣賞的音樂內容不應該只是一個高潮段落，不然內容怎麼去沉澱？”

而在每隔一段時間，每個行業基本可以用新的方式和手段再做一遍的普遍認知中，陳華的考慮從結果來看，就是在直播、短視頻等產品的衝擊下，唱吧逐漸遠離互聯網中心。

唱吧的下一波人羣在哪裏？陳華自己也不知道，因此在各種互聯網產品引領風騷之時，也總難發現唱吧的足跡。

“最佳時機已經錯過了。”文娛行業某資深投資人稱，在他看來，各種風口來臨時，唱吧的表現過於保守，他也毫不避諱，稱已經好久沒關注過這個產品，“互聯網產品更新換代太快了，誰能長久吸引用户注意力，讓用户長時間停留，在某種程度上來説，就是成功的。”

在這種評判規則下，伴隨而來的便是“這個時代我們還需要唱吧嗎”的質疑，“最大的質疑是別人會覺得説，你為什麼錯過了這個機會？那個機會？為什麼一個個全都錯過了？”“從這個角度來看，我之前的思考也不一定是對的。”陳華説。

陳華坦承，在短視頻成風口之勢時，團隊很多人希望能夠儘快做出一款短視頻產品應對市場的變化，但均遭到了他的反對，“就是沒想清楚，相當長一段時間找不到感覺，就不敢貿然去出手。”陳華告訴虎嗅。

在關鍵策略上，被上市大計困住的陳華，採取的是保守舉措，在人們心目中，唱吧也被貼上了不性感、不潮、不夠勁兒的標籤。

“我現在想不到讓我打開唱吧的理由。”文娛行業從業人員，同時也是唱吧資深用户的魏巍告訴虎嗅，他稱作為用户，他使用唱吧只有兩個訴求：一是場景便捷，二是能夠免費且能聽到其他好聲音的唱法。

多年使用唱吧的經驗使得他對這款產品“愛之深，責之切”。除了因為版權問題導致很多歌曲無法找到外，頁面也不夠順滑。唱吧也被一批老用户劃分為古老互聯網時代的產品。

缺失的主營業務

“確實最近幾年沒有驚豔的主營業務出現在大眾視野，周邊產品做了一大堆。”陳華有點兒無奈的告訴虎嗅。沒有主營業務在和陳華對話期間被多次強調。主業一直在沉寂的唱吧，至少從最近幾年來看，在創投市場並沒有殺手級的重磅型產品亮相。

回溯過去8年來，唱吧曾有過幾次並不算成功的嘗試：

2014年唱吧佈局手遊市場，推出“泡泡兵團”不到一年便銷聲匿跡；同年涉足線下KTV，投資麥頌KTV，並喊出5年內開2000家門店的口號，而據陳華介紹，目前開店數額僅為500家，與目標距離相距甚遠；2017年唱吧投資線下迷你KTV“咪噠minik”，該項業務被陳華寄予厚望，但從目前來看，受關店潮的影響，咪噠minik並沒有帶來理想中的效果。

與此同時，唱吧也在硬件上積極發力。

2015年唱吧就開始成立硬件團隊，號稱要用最好的工藝設計做出最好的硬件，在由小米組成的主要硬件團隊的主導下，唱吧小巨蛋麥克風開始在各大綜藝嶄露頭角，並上線天貓和京東等電商平台。但該項業務對唱吧整體的增長指標帶來何種影響，陳華並未對外透露。經過幾年的發展，小巨蛋麥克風經過更新換代，也完成了從單向發聲、雙向發聲、三向發聲到現在的四向發聲，以及演唱會級別的音效改進。“但這也不是主營業務。”

2018年初，唱吧推出一鍵修音，希望通過聲音整容，讓用户從“音痴”變“歌星”，在該模式下，用户可以選擇不同強度的修音效果：輕度修音、中度修音、深度修音。而在用户評價中，對該功能並不買單，首先必須是伴奏上有註明可以修音的歌曲才能使用該功能，“唱吧線上修音服務對用户來説並不是剛需，更多是為了向用户推出付費服務，關鍵是與線下專業錄音棚相比，這項業務並沒有顯示出更好的優勢。”在知乎評論中，對此功能也充斥着雞肋、讓聲音扭曲、沒有連續性等各種評價。

“用户對我們的一鍵修音還是不滿意。”陳華説。在獲得用户各種吐槽後，今年3月份，在唱吧旗下子品牌“未來之音”發佈會上，團隊再推出8.9.9聲音黑科技——智能混音版本，力爭在唱歌音效上尋求新的突破。

可以發現，在唱吧各種垂直業務線的全家桶裏，基本都是圍繞唱歌音效、技術展開，你也總能零零散散看到小巨蛋的新聞、線下KTV的新聞以及時不時摻雜着的各種黑科技概念，陳華自嘲，稱為了發新聞而發新聞。“我們一直在憋，憋了快一年的時間了。” 

陳華稱今年以來，他一直在思考，如何把唱吧現有的優勢發揮出來。今年四月份，在一個會議上，陳華認為自己琢磨的事情有了點兒門道：在K歌這個賽道上，唱吧已經有了巨大的競爭對手；在垂直業務線上，都還不錯，但影響力依然沒有泛起水花；線下KTV也還在開展，但唱吧的拳頭產品在哪裏？在音樂這個小眾市場，如何真正回到C圈？如何把從唱吧流失到抖音快手的紅人重新吸引過來，是最主要的命題。

“唱吧必須要變成年輕時尚的產品。”陳華説。“所以我們要大改。” 

“我們被自己限制住了”

為了能夠重回年輕人視野，陳華最近正在唱吧進行一場轟轟烈烈的戰略革命。他把唱吧的戰略重新梳理了一遍，並對唱吧的方向做了一個重大改動：從K歌產品轉向音樂產品。

“我們被自己限制住了。”陳華説。其中最關鍵的就是在抖音、快手等短視頻應用給了用户更靈活的展示空間時，唱吧的內容形態依舊單一。“這是我們的問題，不是用户的問題。”

“唱吧活了六七年，當年的主流用户全老了。如何抓住20多歲的年輕用户，是唱吧接下來要重點考慮的。”陳華稱。他梳理了唱吧是否還有拿出去值得驕傲的東西，首先在用户規模上，無法和宿敵全民K歌相匹敵；與抖音、快手更是不在一個量級。但在音響效果、唱歌體驗等工具領域，陳華稱這方面唱吧是拿得出手的。純粹的K歌業務，可玩的內容極度有限，並且面臨着激烈的競爭。而眼下最重要的就是要想清楚用户，或者説年輕用户的核心訴求，圍繞這方面提供相關服務。

為了達到這個目標，近半年來，一波波熱愛音樂的年輕人被拉進唱吧的公司，陳華想要了解這些年輕人在想什麼，在玩什麼，在關心什麼，需要什麼，最後他得出一個結論：附着在唱吧上的音樂人，小明星，歌手、藝人、素人….他們還對音樂有追求，自身並不完美，有強大的成長動力，陳華稱這是他看到用户需求最大的痛點。

“唱吧裏面太多這種人，一個月至少有一兩千萬的人在玩唱吧。”如何為這批“未出名的毛不易”提供更好的服務，甚至滿足他們對名和利的追求，陳華在業務模式上做了相關佈局。

開放內容上傳方式

在唱吧誕生之初，用户只能拿手機錄製內容，陳華稱未來唱吧會放開內容的上傳方式，允許用户導入手機相冊，在PC端直接上傳生產好的內容，但是視頻內容是一到十分鐘的泛音樂類視頻，“如果你今天的慾望，是想找一個短視頻快速進入高潮，請用抖音和快手，我沒有必要去跟抖音快手搶，這不是我的生意。”陳華稱。

推出智能剪輯

為了降低用户生產音樂視頻的門檻，唱吧也上線了智能剪輯工具。唱吧用户可以在APP中利用字幕、場景的自動切換等工具，生產出音樂視頻內容，同時也上線了對口型視頻素材。

平台通過提供導入工具，彈唱工具，拍攝工具，優化工具，幫助音樂愛好者獲取他們需要的支持與服務，以獲得更多的粉絲，更大的曝光和私域流量。

搭建創作服務平台

陳華稱唱吧也會上線人工修音功能，在平台上，用户通過付費，有專業的修音師幫你修音，修一單掙200元，在唱吧提供的音樂超市的功能下，用户可以直接買斷內容，用户可以擁有自己的歌曲。在法律上，也擁有歌曲的完整版權。同時平台會為創作者付費，根據用户點擊量，唱吧會直接付費。通過搭建這樣的創作服務平台，陳華旨在讓唱吧變成一個泛音樂的內容社區。

“我更希望一直專注在音樂這個大賽道。”陳華説。“音樂市場足夠大，競爭相對沒那麼激烈。”而這也是他一系列改革措施最重要的底層判斷。

能否恰上年輕人的飯？

“但唱吧的一系列改革措施，在競爭力方面能否經受住考驗還是未知。”魏巍稱。

從陳華一系列的改進措施，可以發現，所有業務還是圍繞音樂本身，而移動互聯網時代，用户對內容的需求，正如他自己所説，第一大需求是視頻類產品，第二大需求才是音樂產品。據百度發佈的2019內容創作者年度報告顯示，短視頻應用用户規模已經達到5.94億，其中30歲以下網民的短視頻使用率為80%。在目前抖音、快手等短視頻產品的“侵襲”下，年輕用户的注意力能否真如陳華所説，迴歸到唱吧身上，讓人存疑。

而在當日的羣訪環節，在被問及一系列改革主要是針對存量用户還是用來拉新時，陳華稱比例是一半一半，對於新增用户的預期，陳華並沒有給出明確答案，只是稱希望看到一個高速增長的數據。而從目前的市場來看，他所瞄準的新用户正是散落在抖音、快手等超級DAU平台上熱愛音樂的年輕人羣。就在前不久，抖音公佈了日活超4億的消息。

其次，在音樂這個賽道上，各大入場者都在變換更多的產品形態吸引受眾，比如2018年底衝出的音樂社交黑馬“音遇”，將“唱歌”和“交友”“娛樂”融合在一起，模擬多人蔘與的KTV場景，憑藉內容上的創新，以及強參與性和互動性等特點，在大眾心中怒刷了一波存在感。而唱吧在內容形式的更新換代上，鮮有能夠吸引年輕人且刷屏的現象級創新型產品。

再次，這次與阿里旗下唱鴨引發“大戰”的彈唱功能，2019年3月，阿里旗下唱鴨上線主打00後的彈唱功能，用户通過清唱+彈奏+節奏音效的形式錄製作品，實現自彈自唱。該功能最早的創作源頭應該是《節奏大師》，這是由光速工作室開發的一款下落式觸摸音樂節奏類益智遊戲，2012年5月25日發行，遊戲以傳統下落式音符玩法為核心，讓玩家體驗演奏音樂。

節奏大師產品界面

在產品的靈魂功能上，可以説無論是唱鴨還是唱吧，都能找到該產品的某些影子，並且在某些功能上，兩者和曾經爆火的音遇也有類似，比如多人蔘與場景。另一方面，據公開數據顯示，在唱鴨APP裏，95後用户佔比達到90%，而這部分年輕人羣正是陳華想極力抓住的用户。所以兩者的紛爭從這裏可以找到出口。

但之前唱鴨就因產品界面不夠優化、操作體驗感等問題遭到用户吐槽，一炮而紅的音遇也曾因為語音中的監管漏洞等原因遭遇下架，這無論對於唱鴨還是唱吧而言，都是不容忽視的問題。

“可以看出，陳華一直在探索，希望能夠創造出一個對年輕用户形成強烈衝擊力的產品形態。但始終無法跳脱出固有的思維模式，也繞不開音樂本身，這很難給年輕用户帶來真正的新鮮感。可以説，某種程度上，如果想要順利上市，唱吧團隊的產品作戰能力需要有更大的突破。”某位不願具名的分析人士稱。

從8年前一枝獨秀的風口引領者，到如今逐漸消失於大眾視野，陳華不能再等了。