如何利用少數粉絲，實現短時間流量倍增？_風聞

一、分享裂變的最大誤區

文章開頭先分享一個例子。

之前有一個朋友，他比較會寫文章。

前期，通過寫文積累了兩三百人的粉絲。

於是就將這幾百人拉了個羣，每天定是在羣裏做分享。

分享了一個月後，發現羣裏老有噴子在噴他，他不知道該怎麼辦?於是就去請教行業大神。

大神説，這個好辦，你直接把這個羣升級為付費羣，以後文章就不再往裏發。

他照做了。

第二天，宣佈本羣解散，以後要看他的文章進入新羣，收費599一年。

當天晚上，他就賺了將近1萬元多元。

聽了這個故事後，原本打算本文的主題是：

要想最大限度的利用社羣進行變現，就要：

分享

分享

再分享

將自己變成一個極度透明的人。

成為社羣之中的KOL，別人自然買你的單。

那如何成為KOL，承諾優秀呢?

方法也很多，主要是在社羣之中價值輸出，每天分享乾貨。

將自己的好的東西，優秀的東西，點讚的東西，都往羣裏發，讓別人更加了解你。

比如説，你是做項目的，就拉一個50人的羣，每天發出200-400字的項目心得。

堅持半年後，保證你成為這個項目的專家。

因此，分享也是及時檢驗、反饋的方式。

但是，真的是這樣麼?

以上全錯!

漫無目的的分享，只會培養伸手黨!

當你需要他們提供價值的時候，同樣不會買單。

為了驗證這個問題，我在自己的羣中，自己就做了測試。

之前因為講課的緣故，拉了幾個羣，人數約600左右，陸續在羣內分享了諸多資源。

包括但不限於抖音、無貨源、拼多多等。

幾天前，我在社羣中分享了社羣變現導圖後，就問了羣友想要拆解什麼項目?

根據回饋，我發現想聽豆瓣引流的，頗多。

於是就發了條消息：要聽豆瓣引流的人，私我發1.

一兩天內，大概接到二三十個人私信。

然後我都給這些人發了張圖片：

大部分人，看到這張圖片之後都沉默了。

之後有朋友跟我説，問我，他拉到人都加我了沒?

我説沒有。

我不過是做一次過濾而已

其實我就是想測試一下。

我在羣裏提供的東西也不少了吧

假如我需要羣友的反饋時，他們會怎麼做?

最後發現真的很糟。

就算你提供再多的免費東西，別人也不一定為你買單。

截止上週四，我拉了幾個人?

3個人。

那為什麼這個羣裏面有十個人?

剩下的7個，是朋友拉的朋友，我讓他們進去了。

關於這個情況，我跟朋友探討了一下，他的這句話更扎心。

所以説，不要相信分享能夠創造價值的一些詭異的説法。

既然做互聯網的目的，就是為了引流與賺錢。

那就直接從結果出發，去考慮過程。

你的目的，是為了吸引很多的粉絲，就要砍掉其中的枝枝節節。

藉助有限的粉絲量，發揮出最大的作用，這才是正確的思維。

所以，本篇文章的真正的主題是：

如何利用已有的粉絲，實現短時間的流量倍增。

現在教大家幾個簡單易懂的裂變方法。

二、免費裂變的玩法

首先問大家一句，要進行裂變，最重要的是什麼?

當然是吸引別人主動加我。

那別人為什麼要主動加我呢?

因為我滿足了他的某種心理訴求，要麼是錢，要麼是情。

因此，引流的第一步便是：爆點產品+限時搶購。

什麼是爆點產品，主要指下面兩點：

1、對生活有剛需

2、激發人的好奇、好玩心理。

舉個例子。

之前有個朋友，在線下開了個家紡店，位置選在十字路口，但是生意一直不穩定。

有時候一天賣2000，有時候一天賣800.

於是他就想要通過送贈品、轉發朋友圈的方式，來擴大門面的人流量。

做法其實很簡單

你只要轉發他公眾號的文章到朋友圈，集贊10個，就免費領取贈品。

他第一次選的贈品的是牙膏牙刷。

但是效果不好，客流量沒什麼變化。

他後來找我，問我送什麼好，才能擴大下客流量?

我説牙膏牙刷這東西，很多家庭幾個月換一個，剛需不夠，也沒爆點。

你換個收納籃試試，就是那種裝髒衣服的籃子，這東西不僅便宜，而且需求也大。

他照做了。

第二天，第三天，銷售額直接達到2萬。

所以，如果在線下裂變，贈品一定要選擇對人有觸動的，是絕大多數人都需要的那種東西。

如果在線上玩裂變，產品的選擇，是那種好玩簡單的東西。

比如説裝逼神器、星座測試、命數測試的海報。

之前我朋友弄了個，兩天增粉1000人以上。

操作方式很簡單。

首先，弄一個搞測試的海報，用户點兩下就能測試星座或命數。

想要得到測試結果，就添加公眾號或微信。

公眾號或微信加過去後，給的結果當然是滿意的，對你一頓猛誇。

然後再告訴用户，我們這裏有個限時特價的活動(原價99元)

你將測試滿意的結果，轉發朋友圈，免費多得一次深入測試機會，只限今天。

很多人被捧得舒心，再加上飢餓營銷，就樂意轉發出去，顯得自己高人一等。

因此，這東西裂變起來是比較厲害的

因為滿足了人性的貪、懶、裝。

而且無售前售後，完全沒有後顧之憂。

因此，要想裂變，就要設計出一種符合人性的玩意

要麼好玩，要麼有趣，要麼能顯示優越，別人才容易為你轉發。

上面是免費裂變的方法。

三、付費裂變的玩法

如果你又問，我想在裂變的同時，又賺點錢怎麼辦?

這篇文章的重點來了!

這個模式，暫且稱它為誘惑分銷模式，文案設計是這樣：

大咖借力+超級誘餌+分銷模式+負風險承諾。

為什麼要這樣做?首先，讓我們回到開頭的主題。

想要裂變，就要讓別人願意加你是吧?那他為什麼要加你?

當然為了得到某種好處!

這種好處，也是個誘餌，更是一種慾望。

舉幾個例子。

你賣成功學的，客户購買不是課程，而是暴富的慾望。

賣豪車的，客户買的不是豪車，是炫耀的慾望。

賣化妝品，客户買的不單是化妝品，而是變美的慾望。

所以，付費裂變文案的第一步，是放大客户的慾望。

下面是例子：

“我正在參加XX大咖的XX課程，加入三天，已經賺到了1000元(附轉賬截圖)”

“我正在參加XX大咖的XX課程，超值划算，加入一週，臉上痘痘去了大半(附加入前後的醜照、美照對比)”

……

第二步，進行分銷，進一步降低用户的顧慮。

“現在他在做雙十一回饋活動，課程僅需59.9買到，你邀請一人買課，返還20%費用，邀請兩人返還50%費用。”

分銷，就類似公司的合夥分錢模式。

有些公司，就通過這種方式，鼓勵優秀員工入股。

公司每賺一分錢，他也能分羹一杯，所以會工作的更加勤快。

但是，要注意：分銷最多做到兩級，三級是打法律擦邊球，四級算傳銷。

這兩步做好，威力已經很大了。

還想進一步加大威力，就要做出負風險承諾。

這個也不難理解。

比如説你在淘寶買東西，價格圖片均滿意，就怕收到的與實物不相符。

這時客服告訴你：親，這個價格超級划算了，買到就是搶到，我們家都支持7天無理由退貨哦……

你可能馬上就下單了。

因為你會覺得，買了也無所謂，反正可以退款，所以沒有風險的。

對於賣家而言，這個承諾雖有退款的風險，但是會大大促成成交，收益完全大於損失。

因此，這也是很多培訓機構的做法。

因為即便有人認為沒有效果，也不會真來退款，人都是要面子的。

因此，文案的最後一步：

“購買本課程後，聽完無效，可全額退款。”

但是，這還不是最精妙的負風險承諾。

真正精巧的負風險承諾是，本身就沒有風險。

舉個例子，咪蒙。

它是一個做情感文公眾號，曾推出一個課程《咪蒙教你月薪五萬》課程，直接承諾：

聽課人員“三年後加薪不超過50%”，則可申請全額退款。

當時這個課程賣爆了。

但是，這種負風險的承諾，本身就是一種悖論。

你想想，假設一個新來的實習生，月工資3000，轉正後就是4500。

幾個月都暴漲了50%，根本就不需要等到三年。

另外，三年之後，大多數人都忘了這個課程，誰還真找他退款?

就算你工資真沒漲，也不會去，三年工資水平不變，這話説出來，總有點不好意思。

所以，真正的負風險設計是這樣的：

“本課程總共XXG，保證你20天聽不完。20天后聽完無效，可全額退款。”

真正20天后，他們就已經把你忘了。

這就是一個設計很精巧的負風險承諾，可以用來參考。

但是，就算你做到上面三點，裂變都還不夠。

有些文案同樣寫的很暴力，為什麼沒有成功?

因為，他沒有用粉絲喜歡的語言表達出來!

要想成功裂變，就要了解粉絲的屬性，用他們經常説的話!

那哪裏去看他們喜歡的話?

直接去混社羣!

你想要吸寶媽粉，你就去寶媽集合的社羣，他們説的話記下來。

你想要吸引網賺粉，你就進入網賺社羣，模範他們的語音交流。

他們經常用的詞，就是他們喜歡的，也就是他們的慾望。

簡單!粗暴!直接!

只有將自己變成消費者，才可能得到他們的認同。

但是，不要去看同行中寫文章的人的文案。

他們也是賣產品的，都站在自己的角度，不會考慮到粉絲想要什麼。

真正的好文案，絕不是讓人感覺“哦，他在寫什麼，看上去很牛逼的樣子”

而是“我去，這就是我要的東西，太牛逼了!”

如果你不想混社羣，就去看同行文章下面的留言。

看他們説什麼，你就模仿着用什麼!

這才是真正牛逼的文案!

四、兩種裂變方式的梳理

裂變的主題大致是這樣，為了便於大家理解，最後再梳理下。

裂變，主要分為兩種，免費裂變與付費裂變。

1、免費裂變(不賺錢)

模式：爆點產品+限時搶購。

爆點產品：滿足人性貪、懶、裝，無售前售後的產品。

*針對線下：生活剛需產品(足浴桶、收納籃….不要問我為什麼是這兩個，砸錢測出來的。)

*針對線上：好玩、有趣、顯示優越感(星座、面相測試，裝逼神器…)

限時搶購：這個不多説。

2、付費裂變(可賺錢)

模式：牛逼的語言+牛逼的套路=牛逼的文案。

牛逼語言：混跡社羣、文章留言，尋找最具刺痛性的話。

牛逼套路：大咖借力+超級誘餌+分銷模式+負風險承諾

下面是例子

*大咖借力+超級誘餌：

我正在參加XX網賺大咖的XX課程，每週分享超級乾貨的互聯網賺錢套路/流量技巧/賺錢項目，已分享了價值2000元的xxx和價值3000元的xxx(你文字組織得更誘惑些)。

*分銷模式：

現在他在做活動，僅需39.9入羣，你邀請一人入羣，返還10元，邀請兩人返還30元。

*負風險承諾：

學習一個月覺得沒有收穫，全額退款給你。(很多人不會在乎這錢要你退款的)

另外，拉到人以後，你就在朋友圈不斷更新拉人、反饋的截圖，給這個活動造點勢，效果會更好。

----完

作者：天策姐

來源：盧鬆鬆博客，歡迎分享。

來源鏈接：https://lusongsong.com/reed/12683.html