專訪VSPN總裁滕林季：在“落後10年”的東南亞，落地頂級電競賽事_風聞

海外辦賽背後，VSPN的理想與現實。

文 | KareCheung

採訪 | 螺旋丸

半個月前，2019年和平精英國際冠軍盃PEC在西安落下帷幕，作為全新項目的重量級賽事，一年收尾之際舉辦的PEC，卻翻開了《和平精英》賽事的新篇章。

無論是運用了AR+冰屏技術的賽事本身觀賞性，還是與袁婭維、李宇春、寶石GEM等合作的延伸關注度，PEC都拿出了不少的記憶點。 

但PEC聯合主辦方、VSPN總裁滕林季卻比較“苛刻”：“這個賽事離達到理想化階段還有很長一段路要走。”

VSPN成立於2016年，2019年承辦了全球5000場超60項頂級電競賽事，項目包括王者榮耀、和平精英、穿越火線、絕地求生、QQ飛車手遊、皇室戰爭、地下城與勇士等。

在國內電競賽事領域，VSPN是不折不扣的龍頭企業。近年來，VSPN加大出海力度，相繼在中東、南美等地落地線下電競賽事，而PEC這類國際賽事，也涉及到國際合作的方方面面。 

選擇積極出海的動因是？面對新的業務領域，VSPN運營賽事的能力受到考驗的同時也積累了經驗。滕林季向競核分享了近期的業務重點，以及他心目中的“理想化階段”。 

缺設備，招商難，賽事出海不容易

“把賽事辦到國外去一直是我的夢想。”VSPN CEO應書嶺曾説。過去一年，VSPN已經把賽事辦到了阿聯酋的迪拜、越南的艦港、印度尼西亞的雅加達等等國家。

“VSPN已經把全球業務當做企業核心業務以及發展方向。****”滕林季對競核表示。

滕林季，魔獸解説出身，歷任GTV遊戲競技頻道北京運營中心總監、遊戲風雲副總經理，從賽況表達者到賽事掌舵人，現VSPN總裁。

從蕭條時代一路走來，滕林季見過台前的風光，也感受過幕後的艱辛，發起過著名的高校電競賽事CUWL，也見證了第三方賽事的衰落。新的時代到來，他帶領着團隊將賽事辦到了國外。

據悉，目前VSPN有五大事業部，其中海外事業部的業務線，是未來公司發展的重點。

2019年，VSPN通過在東南亞落地PUBG MOBILE的賽事，在越南舉辦AOV的世界賽，摸索着積累了一些經驗。

在滕林季看來，當地的辦賽、內容製作、轉播水平，還停留在中國10年前的狀態。 

這給VSPN的賽事帶來了各種困難，首先是缺乏設備的問題。在越南，根據相關法規，設備正常報關需要承擔很高的成本，遠遠超出正常電競賽事的預算，讓團隊頗為頭疼。 

VSPN想了很多辦法，最後通過在OGN等傳統電視台擁有豐富資源的韓國分公司負責人，聯繫到胡志明電視台提供相關設備，迂迴解決了問題。 

在一些穆斯林國家，工人在工期內需要撥時間進行宗教祈禱，搭建速度也會比國內慢。

招商層面，VSPN也遇到了不少挑戰。電競賽事目前贊助主要分兩種，一種是國際化的大品牌，如手機廠商、麥當勞這些快消品等，另一種則是當地品牌，地域性較強。2019年，VSPN全年賽事贊助總額達數億。

“作為一家中國企業，要在當地獲得比較大的贊助商是比較困難的。”滕林季直言。文化差異和語言壁壘等障礙並不容易解決。

據透露，VSPN在海外的賽事，現階段還是通過當地4A公司與國際化大品牌合作。“現在還沒有動力在比較小的區域構建招商能力。”滕林季表示。 

與國內不同，當地品牌的贊助規模暫時無法支撐大量級的電競賽事，將有限的資源與更合適的夥伴合作，降低溝通成本，似乎是更加高效的做法。 

迎難而上，國際化是主流趨勢

目前，將電競賽事推向海外，進行全球化的聯賽競技和用户培養，是主流趨勢，但不同項目有不同的進度。 

與足球、籃球等普及程度極高的傳統體育項目不同，一個電競項目的國際化進程，很大程度上受遊戲產品在當地的發行情況以及用户羣體影響。

除了中韓和歐美，大部分地區的電競發展水平還位於較低水平，這不僅是從基礎設施和合作夥伴層面來説，更是當地文化氛圍左右的結果。 

基於上述情況，廠商在海外落地賽事，其實會面臨辦賽成本高和合作方不靠譜的狀況。PUBG在泰國舉辦的MET賽事就歷歷在目。（點擊藍字複習）

有失敗的過去，也有成功的案例。在滕林季看來，落地韓國、馬來西亞的《王者榮耀》賽事就有非常好的視覺效果和對抗。

而針對國際賽區合併，他則認為是市場化的結果，將關注度集中有利於商業化，這是《英雄聯盟》等項目都在做的事情。 

儘管《王者榮耀》是我們非常熟悉的項目，出海效果也可圈可點，但全球化進程最順暢的卻不一定是它。海外用户主要玩“王者榮耀海外版”AOV，但受制於文化的限制，區域覆蓋的廣度還不夠。

而CF的辦賽區域主要是中國、巴西、埃及、越南等，還沒有形成從點到面的局面。

**“從發行以及受眾基礎上來看，PUBG MOBILE是最有可能在國際上取得成功的產品之一。”**滕林季表示。

滕林季十分關注移動電競的發展，在他看來，海外新興市場不容忽視，中東、印度、東南亞、巴西這樣的電競新勢力，也會影響VSPN分公司的佈局。

“公司第一個落地的點是韓國，它是全球電競產業最先進的國家。獲得韓國的人才之後，下一步可能就是新勢力的國家佈局。”滕林季表示。

“希望扮演資源整合者”

在競核看來，某種程度上VSPN承擔的是電競“基建工程”的部分，無論是賽事落地運營，場館建設，還是電競教育的投入，都是在補足這個新興行業缺失的部分。

一場賽事涉及主辦方，承辦方，電視版權運營商、贊助商等等，“VSPN希望扮演資源整合者。****”滕林季表示。

這種資源整合的思路，體現在VSPN的技術表現和商業邏輯上。“VSPN對於項目的理解已經超越了OB。”滕林季如此介紹VSPN的直轉播業務。

**VSPN在一些聯賽中，推出了線上主場的特殊視角。**在PEC的直播中，觀眾可以看到基於某個主隊的轉播信號，解説的重點和評論角度都會從主隊出發，“這樣的直轉播方式也更適合戰術競技，因為具有故事不線性的特點。” 

“吃雞類”遊戲的賽事OB系統構建難度一直很大，為此，VSPN投入了很大的精力去探索，滕林季認為探索成功的話，會是電競歷史上的一個進步。

**“當這個創新未成功之前，我都會認為是不及格的。****”**滕林季表示，“因為對用户不夠友好。這是我們對自己的要求。” 

在賽事上持續探索之外，VSPN近年開始涉足電競場館建設，相繼在上海、西安和成都建立了自己的“量子”系列場館。這是賽事服務商VSPN攤薄成本的行為。 

2019年，VSPN還跟谷歌合作在YouTube上線了一檔針對海外用户定製的綜藝。他認為電競是類體育的文化產業，早期就具備很強的商業屬性，但同時他也承認，電競綜藝的核心模式還是缺乏突破。

“如果去製作一檔創造101的電競節目，我想請問一下，評判它的標準是強，還是綜藝效果呢？” 

單純比個高下，節目太過單一，難以符合綜藝觀眾的口味，但綜藝效果太過，節目“好看”了，但選出來的人不強，用户又會覺得基本邏輯有問題。

**“在模式真正突破之前，我們不會拿綜藝來講故事、談概念。****”**滕林季説。

電競已經不再是純粹服務於遊戲市場活動的產業。作為行業的排頭兵，VSPN近年的業務有了新的重點，新的困難，也有了新的突破。

如果要為VSPN當下的業務做一個註腳，也許滕林季的一句話非常合適：“符合商業邏輯，是最重要的基本原則。”