新高考改革，下沉市場崛起：未來十年的教培風口在哪？_風聞

對於2019年，人們集體感受深刻的一點是：許多行業都在過冬，生意不好做了，投融資降温趨勢明顯。

車市、樓市遇冷，值得投的風口不多。但另一面，教育卻是許多投資人關注的一個賽道，也是為數不多持續升温的風口。

K12高中教培將迎來超長紅利期

當前教育投資風口在發生微妙的變化。其一，新高考改革導致K12教育投資重心正在轉移。其二，基礎教育從一二線向下沉市場轉移。

隨着新高考改革告別“一綱多本”，取消文理分科，從學生到家長羣體對高考培訓的關注度空前，他們第一訴求是找到應試經驗豐富、提分效果明顯、教學針對性強的機構進行課外補習，鞏固和提高成績。

一方面是國家政策支持，當前已落地的民辦教育法鼓勵社會力量辦學，行業規範之後或將有更多資本進入民辦教育領域。

其次，相比中小學教培市場偏素質教育以及興趣班培訓，高考是學生生涯改變命運的一次關鍵考試。高中教育培訓領域剛需強、家長最重視，市場大、客單價相對高。

而當下深耕高考教培市場的教育機構不多，在新高考改革背景下，家長、學生尋找優質高考培訓機構的訴求強烈。

有人算了一筆賬：二三線城市高中1對1課外輔導，平均消費是每小時200--300元，整個高中生涯輔導費需要10萬+元。

但當前基礎教育資源緊缺，北京、廣州、上海、深圳、重慶、杭州等一二線城市，都面臨學校資源緊缺的困境，更不用説三四線。

高考改革帶來了各地學校課程資源不足的問題，需藉助民辦教育力量實現優質課程資源的合理配置，高考教育輔導學校預計將迎來一個超長的紅利窗口期。

下沉市場，教培迎來空前紅利

當前消費增長動力正從一、二線城市向三、四線城市及鄉鎮轉移。

據易觀智庫數據，2017年我國下沉市場人口占比達68.4%，2015年至2018年三四線城市平均社會消費品零售總額增長率均超過一二線城市。 電商平台的交易數據也在透露下沉市場的潛力。

據業內數據報告，今年前三季度，淘寶新增用户中有超過70%來自三四線城市和鄉村。主打下沉的拼多多GMV增速顯著超過天貓及京東。

跟農村電商一個邏輯，三四線或將成為教育培訓市場的藍海。新東方、作業幫、好未來等都已紛紛佈局。僅2018財年，新東方就擴大了近一倍的城市市場。

原因是多方面的：其一，三、四線教育開支持續提升。據《基礎教育發展報告》顯示，我國二三線居民人均教育支出增加近6倍，三四線城市課外考培市場的複合增長率超過了30%。

其二，一線城市教育機構密集度高，優質師資飽和度高，各家擠在一塊互相搶食開打價格戰，而二三四線城市，有消費支付能力，卻沒有與之對應的教育資源。

此外，三四線城市家長對高考重視程度比一二線更高，原因是三四線如果沒有家族網絡，孩子很難有好的就業機會，只能靠讀書走出去這條路。他們的選擇更單一，學生乃至整個家庭更需要通過高考改變命運。

隨着收入提升，他們通過教育改變命運的心理訴求也越來越強烈，因此，下沉市場的教育更加偏應試，這給了整個K12尤其是高考教培頗多斬獲的機會。

下沉市場的兩種教培模式

在下沉市場，本地教培機構的侷限明顯：規模小、幾乎沒有教研能力，但由於過去巨頭進入少，小縣城的“教培一條街”也可以活得很滋潤。

但目前許多教育巨頭都在下沉，典型的是新東方與鴻文高考。

新東方的下沉策略分為東方優播和雙師直播兩條線。前者主要是針對二三四線市場提供本地化課程的小班單師直播模式，也在當地設立線下體驗店；後者是線上主講教師在線直播授課，線下輔導員負責答疑與溝通等教學服務。

根據新東方2019年財報，新東方通過在下沉市場開設學習中心佈局雙師課堂，將內容通過直播、錄播的方式同步到當地，用線上遠程直播解決下沉優質師資供給需求，另一方面，東方優播用在線單師模式做併線突圍。

創於2011年的鴻文高考是另一種模式，它聚焦高中教育賽道，通過自有的鴻道師範學院持續培訓、輸送、供應教培行業精英人才、產品服務，主打落地化的實體教培服務。

新東方教學涵蓋大學教育、K12教育和學前教育全賽道，鴻文高考更聚焦於高中教育以及高考的針對性教學培訓，通過創新4S（體系System、教學Speciality、銷售Sale、人員Staff）全體系服務輸出加盟模式，在下沉市場已佈局多年。

從課程教學模式來看，新東方是開設學習中心、佈局雙師課堂以及本地化課程的小班單師直播，通過技術手段掩蓋教師資源難以下沉的短板，但受限於國家教育部政策，拓展速度有限。

鴻文高考堅持線下實體辦學，深度搭建全國招聘網絡及培訓輸出體系，充分發揮實體教育不可被取代的“交互感”、“温度感”，以KIE教育理論體系——從知識掌控、學習主動性、外部環境等方面系統解決高中教育問題，通過自研教材及教輔矩陣，針對性地攻克學習壁壘。

值得一提的是，鴻文邀請了全國近60名國內一線名師及人教版教材參編委聯席教研，構建了完整的教學體系及培訓體系，打造了一整套自有的《五階晉級教材》，將高中階段的知識劃分為 9 大學科、263 個模塊，5 個難度等級，1400 本教材，極大增強了對學生教學的針對性。 

新東方與鴻文高考：誰站上了教育新風口？

綜上，新東方與鴻文高考是截然不同的兩種下沉模式，前者是雙師模式，線上老師授課與線下輔助相結合，是“大後台、小前台”模式。

雙師模式適合標準化的內容，淺度的知識傳播，對於小、初中的內容教學可以滿足，但是對於深度的交流性學習內容略顯乏力，同時欠缺對於較低水平層次學員的針對性，難以實現差異化教學。

鴻文是“體系+人員”全輸出模式，通過招聘專業化教學人員，統一培訓後輸出落地實體服務，在高中教學體系、服務體系更聚焦與專業，同時更加滿足高中知識深度學習需求，也可以針對不同的學生水平、類型進行實時教學調整。

鴻文高考4S全體系服務輸出加盟模式其實是結合外部加盟者的力量，使教育投資去門檻化、去專業化，讓更多看好教育行業未來發展的人能夠“輕鬆入行，無憂辦校”。

當前鴻文高考已有200家餘校區，遍佈十六省，短短數年已幫超十萬學子圓夢，品牌擴張、學校規模遙遙領先。

如前所述，下沉市場通過高考改變命運的願望更迫切，三四線家長對教育輔導的需求非常明確，就是提分。

但高中教培市場存在短板：其一，許多教育機構是全賽道佈局，難以在高考提分上做針對性與體系化教學；其二，眾多本土教培機構普遍規模小，教學體系與管理方式混亂。

隨着鴻文這種教育集團不斷下探以及在高考針對性提分教學上的優勢明顯！

意味着用户有了更多優質資源可以選擇，鴻文很可能將通過更先進的教學理念與模式衝擊原有用户市場體系，改善存量市場，盈利潛力頗大。

尤其是鴻文高考在高考培訓的賽道上已搶佔心智，在高考改革的背景下，鴻文模式或更契合強烈希望提分的家長及學生的需求。

收割教育市場紅利，鴻文或是當下為數不多可選標的

在投資風口不多的市場環境下，鴻文高考的亮點還體現在它的加盟模式上。

市場的連鎖加盟模式很多，但像鴻文高考這種創新的4S支持體系不多，它這個策略的核心是：

讓那些願意做教育的人加盟辦校，鴻文從體系、教學、銷售、人員體系方面提供全面支持——從市場調研、位置選擇、校區籌建、人才匹配、業務開展到管理運營的一站式服務。

這種加盟模式，讓缺乏行業經驗的投資商能省心、省時和省力，無需操心經營與管理。

開學校受限於效率和產能，背靠鴻文集團的4S服務體系，通過標準化的教學資源與服務的輸送，相當於一種新的組織關係的改革，打通了三四線優質資源的輸出壁壘，可高效啓動高質量教學與銷售轉化。

在4S服務體系加持下，鴻文自有鴻道師範學院不斷輸送教培行業精英人才、產品服務的模式下，加盟教學服務質量可控，能夠快速在區域市場進行布點。

鴻文高考已經在三四線渠道不斷下沉、布點，在市場中已具備很高的認可度，從供給端來看，三四線市場客户羣潛力大，需求廣，但獲客、人力成本、渠道成本等相對很低。而從辦校到銷售、管理等諸多環節均有鴻文的強力支撐，投資回報率穩健而又可預期。

從教育行業的趨勢看，高考是受眾大、剛需性強的一個賽道，在高考改革的背景下，教培機構加碼應對高考培訓將是大勢所趨，鴻文又恰恰是高考教輔領域的積累頗深的品牌，其風控已駛過安全區，隨着三四線教育持續升温，高考培訓的市場紅利期或長達5~10年，這是當前教育投資不多得的選擇與方向。