艾永亮：超級產品戰略告訴你，怎樣才能吸引到用户使用你的產品_風聞

超級產品戰略，其概念來自於亨利•福特《超級產品的本質》，從趨勢上來看，對於用户而言，超級產品需要超乎他們的預期，在滿足現有需求的同時還能為用户帶來更多維度的用户體驗。

首先我們先説一下超級產品，在某種程度上，其本質就是為企業帶來高利潤推動企業可持續發展，但在當下的競爭當中，如果企業還跟過去一樣用玩命的營銷方式，將產品強制性地推到用户手中，不僅會讓用户產生厭惡心理，也不會為企業帶來極具粘性的忠實用户。

超級產品應該是讓用户主動幫助企業傳播產品，想要讓用户主動，產品就必須能夠為用户帶來價值，換句話來説就是，它的價值大於付出。

那麼到底如何才能打造出超級產品呢？

1）鎖定核心用户

鎖定核心用户為了讓企業在進行產品創新時能擁有方向，當然，核心用户不是簡簡單單需要產品的用户就可以的，它必須是擁有一定數量的羣體才能成為核心用户。

2）洞察用户

用户為什麼會使用你的產品，這些人有哪些生活習性，對產品有哪些訴求？

舉個例子，對於開車的車主用户而言，核心用户以男性為主，年齡段佔比在28~45歲的居多，針對該核心用户而言，他們在職位、家庭、社會地位方面相對來説都較為成熟，不會輕易對一些產品產生依賴，他們會更關注於產品有無解決他們現有的痛點。

由於企業的核心用户關鍵點不同，從而決定了企業在打造超級產品的交互方式上的不同。對於一些年輕羣體來説，他們就可以接受較為前衞的交互方式，前提是該方式並不影響用户在使用現有產品的操作和體驗基礎上，才能增加一部分的交互驚喜。

而較為年長的用户羣體，他們就需要進行實用性的產品交互，哪款產品能夠為它帶來更多的價值，他們就會選擇哪款產品。

毫無疑問，洞察用户是打造超級產品普遍的手段，一般集中於核心用户和潛在用户，這也在一定程度上反映了，當產品在到達一定高度後，必定會出現超級產品併成為企業盈利的關鍵要素。

3）用户行為

任何一款超級產品，都無法避免分析用户行為，而影響用户選擇產品的因素，又受到兩大方面的原因：動機和產品的便捷

動機：用户為什麼會選擇你的產品

產品的便捷：產品為用户帶來更高的效率

4）超級產品

超級產品之所以能成為超級產品，就在於它能夠在一瞬間就抓住用户最深處的痛點，或許是因為產品，或許是因為品牌影響力，但絕不會因為價格，低廉的價格很有可能打造出一款滿大街都有的通用產品，卻無法打造出讓用户產生粘性的超級產品。

在這個競爭激烈的時代，與其隨波逐流去做一些千篇一律的產品，不如去做一個“獨行者”。這就需要企業對產品的創新，對用户的洞察，對市場趨勢的反應，企業需要回歸到產品本身，敢於打破規則，真正地為用户着想，如此企業才有可能用超級產品，來迎接行業內一次又一次的經濟寒冬。

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