風起“温泉關”：榮耀逆戰2019的諸果之因_風聞

回望2019年，中國智能手機市場的整體表現很難被評價為樂觀。

根據相關數據，這一年中國智能手機出貨量同比下降了接近10%。在4G時代的尾聲，一股恐懼的情緒開始在這個曾經被認為是最大風口的市場中蔓延。都知道疾風知勁草，但每個人都不想做風中倒下的飄蓬。

於是開始有人擔心，市場飽和換機率差、同質化競爭、經濟下行等等無形的敵人，會不會就此沖垮中國智能手機的整體防線。

然而在這場防守戰役中，我們已經看到了戰局的亮點甚至勝利的曙光。根據數據，2019年華為和榮耀成為了唯二在市場萎縮環境下實現逆勢增長的手機品牌。其中榮耀在中國市場份額整體接近13%，成為排名第四、增長第二的手機品牌。

代表着互聯網手機品牌的最後一道堡壘，榮耀在大潮下的逆勢前行，與關鍵戰場的成功突圍，或許會讓人想到希臘波斯戰爭中著名的“温泉關之戰”，也就是三百勇士的故事。

當2019年冷風來襲，手機品牌紛紛走向拆分品牌、追求低價的道路。躍眾而出的榮耀，卻向世界展示了冷風中闖出去的另一種可能。

用科技和品牌温度換取信任，用信任完成逆戰的可能。

温泉關之戰：作為戰略高點的3000-4000元市場

温泉關之戰，斯巴達三百勇士之所以能打敗幾十倍於自己的敵人，是因為關隘地形險要，地處兵家必爭之地。

而如果透視2019冷風中的中國手機市場，會發現有一個市場擋位也堪稱“温泉關”般的存在——守住和拿下這裏，戰略走向就會截然不同。這就是3000-4000元市場。

在手機論壇和社羣裏，流行着這樣一句話：1000-2000隨便選，5000往上懶得選。只有3000-4000元擋，是必須精心選擇，還有可能掉入大坑的。

這一現象的背後原因在於，這一消費區間的用户既擺脱了功能用户與學生用户，對手機需要停留於入門功能的階段；同時也還沒有達到商務人士不重視手機具體參數與性能的週期。這一段位消費者，同時擁有不錯的消費能力，也對手機產品的功能、特性、技術創新瞭如指掌，需要產品展示出超過1000、2000段位的説服力。

換句話説，這是最難説服的客户，同時也是整個智能手機市場的戰略高點。這一區間的説服力，直接指向對上下價格區間的口碑影響，被認為是手機市場的風向標。同時，3000元標尺也被長時間認為是手機市場品牌提升的“龍門”。躍過3000元，往往標誌着品牌提升的成功，產品受到高端市場的肯定。

在2019年中，這個影響整個戰局的關鍵區域被榮耀一戰功成。與2018年相比，3000-4000元旗艦機市場上，華為、榮耀是唯二實現同比增長的品牌。通過5G標杆榮耀V30的持續爆發，在雙十一等關鍵戰役上榮耀成功取得了3000-4000元市場的完勝。

如果3000-4000元戰略高點的戰役視作榮耀2019全年的風向標。那麼回到用户劃分中，會發現榮耀全年完成逆戰的關鍵，是與最挑剔、最懂科技、最瞭解手機產品的用户羣達成了信任。

從信任向前追溯，可以發現榮耀突圍背後的秘密。

諸果之因：榮耀手握的“信任三叉戟”

在通往3000-4000元戰略高地的路途中，我們可以看到橫七豎八，躺着眾多我們耳熟能詳的品牌。互聯網品牌衝擊這座温泉關往往是一個必然，但是頹敗卻是大多數衝擊的結局。

榮耀究竟為何在2019年的冷風中，反而完成了一場熱戰？

追溯這個邏輯，可能我們必須承認的是，幾個方向的合力加持，才能與科技淨值超高的旗艦消費者，達成最終的信任關係。

回看2019，手機市場的整體基調是冷清中帶着某種焦慮，而榮耀的行動卻是花式綻放中帶着一絲沉穩。強烈的反差落在具體的行動上，一方面是榮耀的品牌主張與品牌行動繽紛多彩，花式“弄潮”帶給年輕一代核心消費者強烈的價值認同，另一方面榮耀在產品與技術上集合了快與穩的特點，最終準確切開了5G的第一塊蛋糕。

信任來自產品説服力、技術共鳴和品牌温度，這裏可以回憶一下榮耀在2019年贏得用户信任的“三叉戟”：

1、潮，也是一種鎧甲

根據ISPOS中國市場品牌跟蹤數據顯示，榮耀品牌在年輕、潮流屬性上提升較快，且提升更多來自於一二線城市和年輕人羣。榮耀持續與年輕人對話的誠意，展示在線上線下各種品牌行動之中。潮流屬性和年輕品牌，讓榮耀在大盤下降趨勢中首先穿上了一件帶有温度的品牌鎧甲。通過話語共鳴，激發年輕羣落與核心用户進一步瞭解榮耀差異化的渴望。

2、鋭科技大潮的戰馬嘶鳴

鋭科技，絕對可以算作榮耀2019的絕對關鍵詞之一。堅持自研科技路線，堅持把新鋭技術最快帶給消費者，堅持引領產業鏈實現技術創新，種種鋭科技行動，成為了榮耀全系列產生差異化，突圍同質陷阱的訣竅。鋭科技跑的越快，榮耀就距離大盤凋萎越遠。

3、5G晨曦的產品之劍

在榮耀的逆勢破局中，榮耀V30的戰略破局地位至關重要。這款產品能夠橫掃3000-5000元市場，可以歸因於榮耀鋭科技戰略、華為技術體系，以及穩定的產品輸出能力相結合，同時搭配非常合力準確的5G戰略。2019年下半年，搶發5G成為各手機品牌的關鍵詞，很多不成熟的產品也紛紛上馬，給市場帶來了不小的混亂。而榮耀卻堅持不搶發，執行成熟準確的5G戰略。最終支持SA/NSA的雙模5G全國通手機，搭載自研麒麟990 5G SoC芯片的榮耀V30，一舉從5G標杆突圍成了5G爆款。

品牌共鳴護體，科技大潮奔騰，加上準確有代表性的產品收割市場——榮耀的2019是一場比拼綜合武力，守中有功的戰鬥。

再向另一個方向看，站穩3000-4000元擋位，全年實現“逆增長”的榮耀，也為2020扇動了新的疾風。

風向2020：5G與全場景變局的開端

如果説，2019年榮耀有一個最大的收穫，那就是旗艦級領域的用户信任感被全面建立。這個收穫不僅支持了榮耀全年戰績實現逆勢增長，同時也為2020帶來了新的戰略機遇。

信任是一切的開始，是未來可塑性的源頭。在“生而5G”的2020，我們已經可以看到榮耀手中的幾個變化正在醖釀發酵：

1、從5G爆品到5G紀元：根據數據顯示，榮耀在2019年實現了用户淨增量的大幅上升，其中一二線城市的年輕用户成為了榮耀淨增用户的主力。而在2020年，5G將激發手機市場上許久不見的換機熱情。高速增長的淨用户羣，是榮耀引領5G紀元，將一款爆品做出全系爆品的基礎。

2、從品牌信任到全場景信任：用户與榮耀的信任感，是2019年中國市場上最大的消費變量之一。而這一信任感也在激活全場景產品中的榮耀現象。從榮耀智慧屏的口碑與銷量起飛，到全球可穿戴設備增長超過1333%，種種數據讓榮耀2020衝擊IoT第一品牌之路激增了不少動力。

3、從海外市場到新生態體系

在2019年1-11月，榮耀在俄羅斯智能手機市場份額超過24%，屢次登頂市場第一。海外市場的重點破局與全面釋放，成為了榮耀2020年的另一個議題。尤其對於HMS生態體系探索的尖刀作用，讓榮耀揹負起全球探險家的重擔。

2020年，5G、AI、全場景，種種技術變量正在重新激活全球手機市場。究竟疾風更烈，還是局勢就此扭轉，最終答案還是掌握在每一家手機廠商自己手裏。

榮耀的2019一戰間至少告訴了我們，勢非一萬，人定勝天。所有的戰役的結果，都取決於我們走向戰場時手中握着什麼，心裏想着什麼，目光看向哪裏。