快手的春晚夢：撒40億元講述286億美元估值的故事_風聞

作者：李珠江

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

快手打敗了一眾強敵，成為2020年春晚獨家互動夥伴，代價是10億元紅包以及30億元左右的合作費。

春晚曾為百度和騰訊帶來巨大的流量。2019年春晚，百度撒下9億元紅包，百度APP全球參與紅包互動次數累計達208億次；2015年春晚，微信發了5億現金紅包，成就了微信支付的江湖地位。

春晚紅包已經成流量導入利器。

快手的3億日活小目標

2019年6月，快手創始人宿華在快手的內部信中宣佈，定下了年底3億日活躍用户數量（DAU）的目標。

快手的用户以三四五線用户居多，但快手的目標，從來不是三四五線，他要做的是自下而上的“全民生意”，甚至是全球流量。

快手的用户數早已跨過野蠻增長期，截止2019年6月，短視頻用户數已經超過8.2億人。

快手面臨的新挑戰是短視頻用户增速放緩，用户留存變得更難。尋求新的用户增長點，成為快手這一階段需要重點考慮的問題。

春晚紅包適時到來。

打響上市前關鍵一炮

此前，有媒體報道，快手預計將於近期完成F輪融資，融資規模將達30億美元，投後估值高達286億美元。

完成此輪融資後，快手距離上市一步之遙，但快手真得值286億美元嗎？

現在，擺在快手面前的問題是，能否如約打響春晚這一場“流量戰”，給資本市場講好突破“用户增長天花板”的故事。

快手對於春晚流量的如意算盤打得響，卻沒有料到在2020年的跨年晚會，B站春晚成了大贏家，快手想要獲取多元化流量，需要向B站學習，打響上市前最關鍵一炮。

獲取流量以補電商短板

快手的營收主要來自於直播、廣告和電商。直播業務的流水佔據了快手營收的大部分。

2019年快手直播的日活量已經突破了1億，其中，遊戲直播的日活量突破了“5100萬+”。

直播也為快手貢獻了大部分收入，根據媒體報道，快手2018年營收約200多億元，直播收入190億元左右，廣告其他收入則佔據約20億元。

相比於直播業務，電商對快手的貢獻率就顯得有些微不足道了。對於快手來説，營收結構極不平衡，也和用户基礎有關，而獲取多元化的用户成為了快手下一階段的重心。