超級產品：解密“9.9包郵”的盈利模式，靠營銷的時代早已破碎_風聞

你買過9.9包郵的產品嗎？

為什麼那麼便宜的產品沒能變成超級產品？

除了價格優勢外，產品本身是否物超所值呢？

近幾年來互聯網發展迅速，只要用户打開電商平台，就會看到不少9.9包郵的產品，尤其是拼多多更是將9.9的產品推送到了極致。

企業之所以會做9.9的產品，其實跟市場需求有關，畢竟9.9的產品擁有着大量的用户羣體。

產品的價值決定了它的價格，在我們日常生活中存在着大量的9.9的產品。

9.9的產品涉及的類目甚多，從日用百貨、生鮮、服飾、食物……

便宜的價格吸引着用户購買產品，但便宜的價格絕不是能夠決定企業是否成為超級產品的因素。

寫到這裏，大家肯定很好奇，那麼做9.9產品到底能賺到多少錢呢？

其實對於絕大多數做9.9產品的企業而言，他們都遵從量大從優的原則，換句話説，量大就是9.9產品的核心。他們的企業核心在於數量，而不在於產品。而超級產品的核心在於產品，並不在於數量。

舉個例子，一箱蘋果9.9包郵，5斤的蘋果成本為3.5元，加上快遞費4元，企業賣9.9還能賺2.4元，但其中還得算上人工費和包裝費，最終留給店家的利潤至少在1元至1.5元之間。

如此薄弱的利潤，只有走量才能讓企業在市場上存活下來，否則就是虧本的狀態。

對於用户來説，蘋果的價格雖然便宜，但質量卻不敢保證，所以在食品方面還是很少有用户會選擇購買9.9的果蔬類。

難道9.9企業就無法擁有自己的超級產品了嗎？

答案是，9.9的企業也可以擁有自己的超級產品。

9.9企業之所以無法成為超級產品的根本原因就在於，他們的企業核心在於數量，而不在於產品。而超級產品的核心在於產品，並不在於數量。

任何一款超級產品，都必須產品過關，一旦產品不好，吸引再多用户都沒用，因為產品不過關，企業做的都是一次性買賣。

所以一定要保證企業提供的產品品質。

不要像一些黑心企業一樣，埋沒良心去賺一些損人利己的錢。

9.9企業想要打造出超級產品，靠的只有復購率和口碑，可以通過價格來吸引用户購買產品，但最終用户復購的，只有產品。

通過口碑讓用户幫助企業主動傳播產品，通過口碑增加用户粘性。

當然並不是所有產品都適合做9.9，企業對產品的把控需要從用户的角度去看待，選出用户認知度高且有所優勢的產品。

想要打造出超級產品，就要做到物超所值，讓產品超出用户的預期，讓用户心甘情願再次為企業產品買單。

只要產品好，沒有用户會拒絕復購。

當然，營銷也是必不可少的一環，但對於超級產品而言，營銷只是助力，並不能成為主角。

記住，沒有營銷的企業，再好的產品都很有可能會被埋沒，但只靠營銷的企業，被市場淘汰是註定的結局。

打造超級產品是一種戰略，把利益直接讓給用户，才能讓企業基業長青。

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