美國頂級網紅的商業王國： “奇葩”才能身價上億？_風聞

轉載自微信公眾號“冰汝看美國”

作者：王冰汝

前幾天，有一個跨國大瓜遠渡重洋，空降微博熱搜：J姐分手。

相信很多跟小王一樣不明真相的網友都在疑惑，J姐是誰？為什麼她分個手就熱搜第一了？

帶着一顆強大的好奇心，小王去認真學習了一下這位美國頂級網紅：J姐，全名Jeffree Star，性別男，做過差點成為Lady Gaga繼承人的歌手，然後轉行做了美妝博主，開了自己的化妝品公司。

J姐一路的蜕變

她在Youtube上擁有1720萬的粉絲，2017年榮登福布斯美妝博主排行榜收入第一，2019年以1700萬美元收入排名Youtube最賺錢博主第五，坐擁上億美元的資產。

12日，她po出視頻講述和男友Nathan分手的消息，稱兩人並不是因為爭吵或者劈腿這些狗血的原因，並且仍然是朋友。消息一出，立馬登上了當天的推特熱搜。

然而讓粉絲唏噓不已的，也是因為見證了倆人坎坷的情路。他們一起經歷了最窮困潦倒的日子，在一起的時候飽受嘲諷。當J姐的事業一路飆紅的時候，又有反對的聲音出現，不少人認為Nathan只是看中了J姐的錢。為此J姐還專門錄了一段視頻來解釋他們之間的感情。

頂住了這些壓力仍然在一起的倆人，卻在J姐事業生活最巔峯的時候選擇分開。有人説是因為Nathan生性內向羞澀，不喜歡生活如此高強度暴露在大眾面前，也有人説是因為J姐的事業過於成功，差距逐漸拉大導致最終分道揚鑣。

確實，J姐實在是太紅了，並且非常高調，上一次她登上熱搜是因為她搬家。J姐斥資1460萬美元（人民幣1億多）購買了一套約合2322平米的豪宅，説是豪宅，其實説是別墅羣也不為過。

當她邀請同樣是做博主的小夥伴們來參觀時，朋友開車剛進院子的時候下巴都要掉了，院子大到可以養馬。

這座豪宅有10間卧室、13個浴室、16個車位……一進門就是豪華城堡般的巨型雙樓梯。J姐在這個房子裏找自己的手機都花了3個小時……

她甚至給自己的狗狗單獨準備了一間巨型房間，擁有五扇落地窗，角落擺滿了玩具。

 人不如狗系列

J姐表示搬家就是因為原來的家已經放不下自己的衣服了，現在終於有足夠的空間安置她的物品……然而她原來的家已經很可怕了，那個被稱為“魔仙堡”的浮誇豪宅旁邊的鄰居可是卡戴珊家族和賈斯丁比伯。

原來的豪宅“只有”360萬美元

那個網紅博主朋友也專門去造訪過這個房子，依然是全程震驚臉，滿屋全部漆成了浮誇粉紅色。

地上隨便拎一個包包就價值12.5萬美元。

在這個家裏，J姐為自己的資產打造了一個保險金庫，24小時有保鏢看守。

走進去滿眼望去都是奢侈品，甚至有一整面的愛馬仕牆、LV牆。

當然最被人津津樂道的是她的“Gucci停屍間”，裏面的單品都是在她的美妝視頻出現過一次後就被扔進去打入冷宮再也不用了。

當然少不了的還有N輛豪車

車也一定要是粉紅色。。。

八卦就先到這裏，下面讓我們來嚴肅的探討一下：J姐是如何賺的盆滿缽滿的？

壕氣博主的生錢之道

首先，J姐作為頂級油管大V，目前她的YouTube視頻每天瀏覽量為100萬，每天產生約4000美元（每年150萬美元）的Youtube廣告收入。

其次，作為化妝品牌創始人，J姐的美妝品牌Jeffree Star是她最主要的收入來源。她包裝自己的產品，並靠自己這個頂級流量的宣傳將產品銷售到世界各地，她的產品也定位在高端線，價格不菲。

另外，J姐在世界各地都投資房產。還投資了蓬勃發展的大麻產業，並擁有一個完整的運輸和配送中心，手上大概有十個商業項目。

而這一切，僅僅花了六年時間。六年前的J姐號稱是準備繼承Lady Gaga的，她當時簽約了挖掘Lady Gaga的經紀人阿肯（Akon）, 但是好景不長，阿肯深陷法律訴訟，讓J姐的歌星之路戛然而止，甚至手上一度僅剩500美元。2013年她離開了熱愛音樂行業，開始嘗試在網絡分享化妝視頻，第二年她就創立了自己的化妝品公司，此後一發不可收拾。

當然不是所有網紅都像J姐一樣是白手起家，卡戴珊家族裏最小的妹妹凱莉詹娜就贏在了人生起跑線。2019年她登上福布斯億萬富豪榜，成為榜單上最年輕的一員，去年還曾以年收入約1650萬美元成為《Forbes》30歲以下最高收入名人第一名，年僅20歲的她就已經坐擁9億美元財產，不到一年的時間她已經超過Facebook創始人小紮成為全球最年輕的創業富豪！

而這些資產的來源，也和她的美妝事業密不可分，一條產業鏈就這樣形成了。憑藉Instagram超1.1億粉絲，她發展了個人彩妝品牌Kylie Cosmetics，在3年時間售出了價值6.3億美元的化妝品，其公司淨資產達9億美元，且由她本人100%控股。

雖然她的彩妝品牌還被J姐測評吐槽過難用↓

 J姐評價刷子看起來很廉價

在同年福布斯雜誌名人明星收入排行榜中，最富有的女歌手不是麥當娜，不是黴黴(Taylor swift)，而是半路開展美妝事業的網紅博主蕾哈娜（Rihanna）女士。她憑藉6億美元的資產榮登寶座，而這6億美元的資產半數以上都不是來自音樂“副業”，而是來自她的美妝品牌Fenty Beauty和內衣“正業”。

品牌營銷的變革

這些網絡紅人們的美妝事業能為什麼能夠碾壓大明星？首先背靠的是美妝產業日益發達的大趨勢，市場研究公司歐睿(Euromonitor)的數據顯示，自2009年以來，美國美容和個人護理產品的銷量增長了52%。

另一方面，**社交媒體的崛起，讓消費模式發生了天翻地覆的改變，互聯網逐漸成為品牌營銷的最主要陣地。**以前靠電視、廣播、雜誌廣告推銷產品的時代一去不復返，網絡創造出擁有巨大影響力和粉絲數的紅人，讓他們擁有成就或者摧毀一個品牌的力量。

消費者開始逐漸受到網絡營銷的影響：2014～2016年的數據顯示，40%的人在看到Instagram、Twitter、Vine或Youtube網紅使用某件物品後，會在網上購買；74%的人轉向社交網絡尋求購買決策的指導。

從那時起，這個行業開始突飛猛進，網絡營銷成為美妝產業最具影響力的數字營銷形式之一。

雅詩蘭黛(Estee Lauder)首席執行官法布里齊奧·弗雷達(Fabrizio Freda)在參加2017年WWD美容峯會時就提到，他上一次在大會上發言是在2010年，當時還沒有Instagram，現在Instagram有7億用户。弗雷達説，在美國，女性為美容產品的支出增加了，其中粉底增加了13%，遮瑕膏增加了18%，35%的女性每天使用五種以上的化妝品，80%的女性每天使用三種護膚品。而65%的青少年依靠社交媒體來發現和選擇美容產品。

所有的權力都從製造商和零售商轉移到了消費者自己身上，各大品牌都意識到，有影響力的人正在憑自己的能力成為品牌，並開始作為一個品牌與他們合作，而不僅僅是作為個人。

亞馬遜(Amazon)就正從這種轉變中獲益。去年6月，亞馬遜開設了第一家專業美容商店，通過亞馬遜商業賬户為持牌造型師和化妝師提供產品。接下來的一個月，亞馬遜與流行歌手Lady Gaga合作，成為她的第一個化妝品系列Haus Laboratories的獨家零售經銷商。這種合作似乎收到了成效：Haus 的一號房間調色板是年度假日季網站上最暢銷的美容產品之一。

作為社交平台方，也意識到了這裏面的轉變和機遇。Facebook的美容、時尚、零售行業主管卡林•特雷西(Karin Tracy)，曾經是《InStyle》時尚雜誌的出版人，後來去了Facebook。從傳統紙質媒體跳到一家網絡公司，她深刻感受到了當下行業所發生的變化。她説，在Facebook有19億用户，Whats app有12億用户，Instagram有7億用户，Facebook messenger有12億用户。所有這些公司都歸Facebook所有，而在這些合併的平台上，每天有6000萬家公司和5.26億個與美容行業相關的帖子。

特雷西説：手機已經成為現實世界的一部分，線下和線上融合在一起，我們有技術把Facebook和推動線下銷售聯繫起來，因為我們能看到人們的偏好，無論他們是線上還是線下的購物者。我們有能力提供適合他們想要的頻道的相關信息。”

消費者的目光已經轉移

Piper Jaffray在2019年秋天做了一項關於青少年消費調查，結果顯示80%的青少年説他們現在從網絡達人那裏獲得美容秘訣，原因之一就是信任。

美妝的消費者羣體逐漸年輕化，他們已經厭煩了傳統商業廣告的明確目的性，相比產品，他們更喜歡從博主和網紅身上得到“指南”。視頻博主們都有一個獨立的、有影響力的聲音，消費者之所以會聽他們的，是因為他們提供了他們想看的內容。他們不是在賣產品，而是在展示如何使用它，這正是觀眾想要的。他們通過從博主那裏學到化妝方式甚至生活方式，進而相信他們的偶像推薦的產品。

愛德曼公司的一項調查還顯示，年齡在13～24歲的消費者中，63%的人表示，他們會嘗試一個由Youtube內容創建者或有影響力的人推薦的品牌或產品。

YouTube上搜索“美妝教程”的上升趨勢

現在，Youtube上有97%與美容相關的評論、視頻等美妝內容都是由美妝內容創作者所掌控的。網站上排名前25位的美妝視頻博主甚至擁有比美妝品牌頻道多115倍的訂閲者和26倍的評論量。

Youtube最具影響力的三位美妝男博主

所以為什麼網絡營銷對品牌很重要？因為45000個Youtube美妝視頻博主通過他們的iPhone和卧室，控制着品牌和產品的未來。其實不僅僅是Youtube,在中國的社交媒體平台，微博，抖音，B站的美妝視頻何嘗不是火熱？寫到這裏，小王不禁想問問大家，你或者你的家人中槍了嗎？

“本文受到閨蜜小盧慫恿，八卦部分感謝其全力貢獻”