我們去見了那個代言8848的男人_風聞

來源：公眾號 北戴河桃罐頭廠電影修士會

2016年的一個夏日午後，我在中央8台定時收看《三國演義》，諸葛亮剛怒斥完王朗，一個光頭就突然鑽了出來。

舉着一部手機仰天感嘆：

蒼茫大地誰主沉浮，不買8848，你連成功倆字都不會寫。

我滿臉疑惑地看完這部怪誕廣告，端詳着手裏的iPhone6，怎麼看都沒有電視裏的荷蘭進口小牛皮高級。

一反手我就打開B站，發現鬼畜區已經被這個光頭佔領，8848已經成為互聯網樂園，每個人都發泄着井噴的創作欲。

               

幾年過去了，我以為8848已經被時代拋棄，結果打開B站發現它竟然還存活着！

不變的是廣告台詞和西裝光頭，變化的是被代入到鬼畜中的對象。

蔡徐坤、奧力給、島市老八，新時代icon們紛紛向互聯網元老脱帽致敬。

沒想到吧，8848並沒有被殘酷的互聯網淘汰

玩歸玩，鬧歸鬧，別拿光頭開玩笑。於是我再也按耐不住，找到了屏幕裏這個欠揍的光頭，面對面跟他共享成功之道。

恰逢北京2020年的第一場雪，我來到朝陽區釀酒廠藝術園區，登門拜訪這位中國的廣告狂人——百變·肖侖。

北京市朝陽區釀酒廠

見到肖侖的第一眼，我的原有想象全被打破了。肖侖並不是一個油膩的中年男人，也沒有咄咄逼人的氣息。

相反，他真誠儒雅的氣質，竟有幾分《蝙蝠俠》的老管家阿爾弗雷德的味道，是會讓少女懷春的中年男人。

       

就醬嬸兒的，英倫紳士

他的工作室非常有設計感，素雅、潔淨，沒有一絲多餘的裝飾。二樓有一個巨大的天窗，自然光灑滿房間。

他不是一個話少的人，但他説的每句話都讓人舒服。剛一落座，他就和還沒做好準備的我閒聊起來，採訪的界限感從一開始就被他主動瓦解了。

       

我一上來就激動地問他有沒有看過B站的8848鬼畜合集，畢竟我也是彈幕中的一分子。

肖侖優雅地笑了笑，回答我：我女兒給我看過，我覺得這些年輕人在視頻剪輯拼貼方面很有技術，未來可期。

但肖老師説，他唯一不滿意的，是彈（tán）幕把自己的臉擋住了。

緊接着我問他，為啥當初拍了8848的廣告？

他抿了口茶，坐下來説，這件事，要從上個世紀90年代説起。 

説起背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，以及如今坐飛機10次有8次都能看到廣告的小罐茶，背後都站着一個叫杜國楹的男人。有人説他是營銷鬼才，也有人説他是江湖騙子。

依舊站在風過浪尖的杜老闆

故事開始於1997年的夏天，杜國楹是肖侖從事廣告策劃以來最重要的一位大客户。

20多歲的肖侖，剛剛從傳統媒體轉型廣告行業。彼此的杜國楹是商界偶像，是經常出現報紙熱搜第一名的男人。

他們合作了第一個廣告，“背背佳”。

              

杜國楹的商業思維非常直接：用鋪天蓋地的廣告席捲你生活的每一個角落。

1998年，背背佳的銷售額達到4.5億，僅靠這款產品，25歲的杜國楹就實現了財富自由。

               

接下來的幾年，兩人合作了好記星、E人E本、8848鈦金手機和小罐茶，每一件產品的推出都是中國商界的平地驚雷。

奇妙の定律：你在電視上看到魔性循環的廣告，大多是杜國楹**✖️****肖侖的作品**

無論外界對這位商人如何評判，在肖侖心中，杜老闆一直是一位“敦厚、謙和、忠誠、耿直”的人。

他們的關係既是客户與服務商，也是瞭解彼此的知己，非常有耽美CP強強聯手內味兒。

在網紅8848鈦金手機出世之前，他倆合作的重磅科技炸彈是E人E本。因為它們瞄準的消費羣體是同一批人——人傻錢多的成功人士。

説白了，E人E本是老闆籤合同用的，iPad是你切水果用的

説白了，這是一款特供手機。

8848做了加法和減法。去掉智能多樣的功能，加上手機測評咖們最瞧不起的真皮外飾和鑽石錶盤。

8848的出現，是對這一階層的精準打擊。能讓有錢人失去理智的不是設計和功能，永遠都是“私人訂製”。      

除了豪車名錶，手機也是有錢人比拼的戰場，iPhone對他們來説是窮人的玩具

這種看上去對任何一家手機廠商都是自殺性的行為，卻是8848的生存之道，因為這部價值2萬的手機不是賣給你的，而是賣給站在塔尖的“那羣人”。

“那羣人”的代表——王石

説到這裏，肖侖神秘地笑了，問我：你知道這羣人有什麼特點嗎？

我迷茫地搖了搖頭。

在和肖侖的對話中，我時常感覺到卑微渺小，聽到他的客户來自百億俱樂部時，我其實連百億後面幾個零都算不清楚。

我發現在他的話語體系裏面，出現最多的詞就是階層。

在他看來，B站鬼畜實際上是年輕一代loser對接觸不到的上流階層的一種嫉妒。

“鬼畜來自於另外一個階層的攻擊。但厭惡的背面寫滿了羨慕和嚮往”。

肖侖看得很明白。

罵8848垃圾的大多數人，往往拿不出兩萬塊買一台測評一下

有意思的是，鬼畜的生產方和調侃對象之間是隔閡的。你跟有錢老闆説B站，他可能還以為B站是區塊鏈。

説到這裏，肖老師戰術後仰，緩緩説道：

互聯網有再多的負面調侃，對8848的目標客羣都沒有影響，而非目標客羣的看法nobody cares，因為產品壓根也沒想賣給窮逼。

       

流量就是銷量，肖老師如是説

他之所以能這麼揭窮逼的短，是因為年輕時的他也像你我一樣，嫉妒過他所服務的階層。

站在國貿天橋，他看着下面來往的車流，也會酸溜溜地幻想自己擁有一台車，也想混入車流，哪怕堵在裏面受氣也行。

但是在為資本家們做廣告的過程中，他明白了有錢人之所以有錢的原因。

               

為了賺到這羣人的錢，肖侖就必須比他們自己還要了解他們。他把這一階層形容為：

不近視也要戴眼鏡的人。因為他們即使坐擁財富，內心的恐慌永遠無法抹去。

這就是有錢人為什麼需要8848的荷蘭進口小牛皮、法國進口螺絲釘，為什麼需要印着巨大Logo的愛馬仕。因為他們需要符號的保護。

把世界名錶鑲嵌在手機背面的設計，除了8848，全世界無人能及

他們享受、他們消費、他們炫富，而這一切最終指向豐盛的慾望，沒有慾望的驅使，他們成就不了偉大的事業。

在肖侖眼裏，8848的用户的確是土豪，但從另外一個維度看，他比屏幕前指手畫腳的互聯網廢人們強太多了。

               

肖侖廣告推銷的產品，每一樣都重擊着中年人脆弱的靈魂。

“你與眾不同；你喜歡超越，你有夢想，你有力量，你從不把成就作為終點，記住，你的名字叫做成功。”

“跑得快不一定贏，不跌跟頭才是成功。”

“幸福往往是分享，而苦痛常常隱藏。這就是男人，你的世界，別人不懂。”

        

如果做成社會語錄，這些金句夠寒王喊麥一個禮拜。沒有一個字提到手機，卻滿紙寫滿了成功兩個大字。

什麼叫跑得快不一定贏？上次做生意賠了兩千萬就是因為心急。什麼叫不跌跟頭才叫成功？穩紮穩打才能賺大錢笑到最後。

肖侖筆下的廣告詞沒有一句廢話，卻能拳拳打在老闆們的痛點上。

這才是叩問中年男人靈魂的致命一擊，縱橫四海、一世英名，最後竟然被一個推銷手機的看透了。

       

説你呢

説到這裏，我依舊不吃成功學那一套，我一個平凡打工仔，堅信躺學才是支撐當代青年的精神良藥：

只要我足夠懶，遇到困難總會有人抬着我過去。

肖侖聽完，衝我優雅地微微一笑。

“你的喪是表面的，事實上你比誰都努力。喪是自我調侃，或者説叫放鬆，我也有喪的時候，我稱作創作低谷。現實生活中誰抬你啊？最後還不是自己抬自己。”

我摸摸鼻子，默默低下了頭，喝了口水掩蓋我的心虛。

       

微博上的肖侖也擅長為年輕人指點迷津

在中國廣告屆，肖侖是繞不過去的一代icon。

        

他的作品伴隨你整個童年的暑假，在你摳着腳吹着風扇看《情深深雨濛濛》的時候，突然插播進來一條廣告。

可能是婷美內衣，可能是背背佳，而且這個廣告一般會循環四五遍，這時候你連廁所都上完兩趟了。

               

肖侖告訴我，全體廣告人心裏都明白的鐵律NO.1，就是“沒有人喜歡看廣告”。

就算你再喜歡看蘋果的高級微電影，連續放一年你也會看噁心。

文青們最愛的廣告都是Apple出品

顯然，肖侖的作品和Apple不是一個路子的，因為他的客户不是文學青年。他的廣告最大的特點是洗腦，是精準打擊。

比如他做過的案例碧桂園森林城市，廣告詞一上來就是“我想在海邊買套房子，藍天白雲，沒有冬天。老人辛苦了一輩子，讓他們安度晚年”。

重拳出擊中產階級，讓你的焦慮無所遁形。

        

比如飛鶴奶粉，章子怡坐在鏡頭前跟你嘮嗑，拿起一罐飛鶴就説：“奶粉也要更適合中國寶寶體質，一方水土養一方人嘛”。

電視前的寶媽們驚訝之餘陷入思考：連章子怡都給孩子吃國產奶粉，我幹嘛非要買那麼貴的進口奶粉啊？

        

聽到這裏我忍不住問肖侖，洗腦的廣告到底是不是好廣告？

肖侖給我的答案自信而肯定。看着我質疑的眼神，他舉了個例子：

動輒在電視上循環播五六遍的“人人車，沒有中間商賺差價”、“瓜子二手車直賣網”煩不煩？惡不噁心？

但是，正因為洗腦循環，品牌才能把商品元素植入到屏幕前你和我的腦海裏。

現在如果讓你去買賣二手車，你第一個想到的APP是啥？看吧，你甚至過濾了選擇其他市場品牌的過程。

不管你多嫌棄洗腦廣告，也無法擺脱被它支配的事實。

二手車爭霸賽：即使優信請了小李子做代言人，沒有長期循環播放註定失敗

所以，肖侖從不覺得自己曾經的洗腦廣告“掉價”，能讓全國人民記住這個品牌，就是一件商品最大的成功。

廣告的唯一目的是消費，實現這一結果的手段是説服。你也可以將這個説服這就是所謂的洗腦。

總是説出金句的肖侖，就是營銷世界的梁文道

聽完上面這席話，我立刻正襟危坐。開始仔細打量面前這個穿着英倫西裝三件套的優雅男人。

肖侖在工作室

這次聊天之後，我再也無法正視8848的鬼畜視頻，我覺得任何鬼畜都在曲解肖侖的人生智慧，朋友們都以為我被肖侖PUA了。

肖侖是一個夾在年輕一代與老派階層認知對撞裏的人，他沒有選擇立場，也沒有站在他服務的那些百億級Old money身邊，他坦然接受了年輕人對他的調侃，自在逍遙。

肖侖的朋友為他創作的畫像

如今的肖侖，每年接的業務並不多，但必須是大品牌。他保持很低的產出，但必須提供最高的質量。

       

敬業就完事兒了

肖侖的人格魅力就在於用看似平淡的語言，直錘客户心中最柔軟的點，他不屑用李佳琦式的疾呼式營銷帶貨。

也許坐下來聊會兒天，你就被他安利了一種全新的生活方式甚至人生觀，俗稱忽悠瘸了。

        

你以為的肖侖，是個營銷騙子，是個在電視裏裝有錢人的怪異光頭。

現實中的他，是廣告行業中最清醒的那批先驅者，是一個獨具人生哲學的中年人。

1.我們問肖侖，朱一旦算是8848手機的目標客户嗎？

肖老師笑笑説，不是。