荔枝納斯達克上市，“在線音頻行業第一股”的主播圖鑑_風聞

文 | 赤木瓶子北京時間1月17日晚九點，荔枝在納斯達克掛牌，在線音頻行業第一股正式誕生，股票代碼“LIZI”。荔枝以11.03美元價格開盤，截至當日收盤，股價上漲5.73%，報11.63美元，市值約5.32億美元。

與此同時，荔枝也在APP上帶領用户“直擊現場“，見證荔枝上市敲鐘的直播場景。直播界面書寫着荔枝的七年曆程： 2013年，提出人人都是主播；2016年，上線語音直播功能，3個月後用户破億；2018年，品牌升級，以荔枝替換原”荔枝FM“；2020年，成為國內首家上市的在線音頻平台。這是屬於荔枝的里程碑，也是國內在線音頻行業的高光時刻。

自2013年將“人人都是主播”作為Slogan開始，荔枝便將UGC的基因貫徹到底。在打造全球化的聲音處理平台，收錄、存儲和分享一切聲音的同時，幫助人們展現自己的聲音才華，也因此擁有了自己的獨特主播生態。

納斯達克交易所內，創始人賴奕龍談到對未來的期待，“我們充分相信荔枝將能夠進一步通過技術賦能音頻社區，創新音頻產品形態並拓展新的商業模式。我們預想荔枝將成為全球化的音頻社區，使得人人都可以通過音頻來創造、分享並連結在一起。”

眾“聲”皆播客，荔枝的播單“萬花筒”

打開荔枝App，首先映入眼簾的是位於操作區中心的醒目標識：文稿和音樂已為你備好，快來試試超簡單的錄音方式。在主打音頻創作工具和分享的荔枝產品內，被簡化的錄音形式，打破了傳統錄音需要專業處理硬件及操作的壁壘，大大降低了普通用户上傳錄音的門檻，也使得平台上活躍了以各類形式創作的播客及內容。

擁有28.4萬粉絲的北京話事人，是活躍在荔枝上的獨立電台。電台以搖滾樂隊扭曲機器貝斯手老道為首，幾個老北京和一個四川人在這裏扯星座、聊電影、靈異故事、侃新金屬流派的“進階歷史”、講關於年味兒的那些事兒。“扛着”京味播客的特色招牌，幾個大漢在4年裏完成了9次搬遷的跌宕歷程與堅持守候。

在荔枝平台上，這樣不為客觀原因所桎梏、堅持傳遞特色文化、發揮自身閃光點的獨立電台還有很多。漸凍人飛叔自2017年開始在荔枝直播，來自廣東的飛叔，平時用粵語朗讀通俗小説、唱粵語老歌、為聽眾們傳遞粵語文化的魅力。生理條件上的困境，並不能阻礙飛叔將作品反覆錄製幾十次，直到達到完美的狀態。在這樣的自我價值認同中，聽眾與飛叔都將身體帶來的不便拋之腦後。

也有主播在此傳遞“大自然的聲音”。聲谷是一位專注行走在大自然裏的詩人，為了記錄大自然的聲音,他已經堅持了6年。追逐雨水，聆聽溪水，腳踏雪地，帶着設備隻身一人在空蕩蕩的山上露營過夜，也曾經為了記錄一場雷雨聲,不惜驅車50公里，這樣的經歷通過平台也轉換為“雨落在水池裏”、“雨後溪水，飛機從頭頂飛過”、“大雪過後，踩在厚厚的雪地裏”的聲音及播單，“原汁原味”的傳遞到聽眾的耳朵。

無論是記錄自然界純粹聲音的聲谷，還是極具地域文化特色、打造京味播客的北京話事人，亦或是克服身體困難， 弘揚粵語文化的飛叔，不同形式、類型和題材的音頻內容，都在荔枝找到了自己的位置，而在聽眾需求分眾化時代，各類垂直題材也都在此擁有了自己的受眾羣體。在這背後，是荔枝平台為主播提供的機會與為聽眾帶來的多元“聲音體驗”。

早在去年8月，荔枝便推出了自己的內容扶持計劃——“回聲計劃”，面向全網所有內容創作者，以“現金＋流量”雙億資源的扶持方式，為其打通語音行業內容變現新路徑。一方面，這類面向非垂直領域創作者的扶持計劃，降低了播客創作門檻，各類創作者們得以在此創作各類形式的音頻，另一方面，多樣化的播客內容能夠同時反哺平台，吸引更加多元化的聽眾羣體，產生裂變效應。

人人皆主播，UGC社區背後的“情感連結”

在重視普通人主播的荔枝平台上，擁不同故事背景的播客們能夠以普通人的身份在平台實現自我價值，荔枝也因此逐漸成為了播客們的情感寄託。

開播已滿5週年的嘉寶媽媽，是在荔枝傳遞親子故事的獨立電台。5年時間，母女倆共同上傳了288個故事，小嘉寶也從5歲的稚嫩娃娃音出落到日趨清亮的郎朗童聲。從《中華成語故事》到《小熊布迪》，從《老鷹捉小雞》到《盤古開天地》，媽媽負責旁白，嘉寶負責故事裏所有角色的説話部分，不僅寓教於樂，成為與聽眾間的互動方式，將兒童故事同步給更多注重孩子成長期教育的父母們，也成為了嘉寶與媽媽之間一份珍貴的“聲音檔案”。

而主播薔薇初語，曾是中度抑鬱症患者，覺得沒有辦法跟這個世界説話的她，在2017年遇到了荔枝。她將荔枝當做心靈樹洞，不停地講述自己當時內心的故事。她説這裏除了是情感宣泄口之外，還是自我價值實現的地方。從與世界“脱節“到通過荔枝找到與世界溝通的辦法，如今的薔薇初語已經痊癒，並且實現了在第一期節目中提到的教師夢。

而2017年在荔枝開播的西序，也是從台前到屏幕背後的典型。從駐唱歌手到在荔枝做聲音主播，西序在自己的個人介紹寫到：我不想迅速地變成那種投入社會之後很無聊的、被社會催熟的比較圓滑的大人，我還是希望自己保佑小孩子的心，只不過比小孩子要成熟一些。自2017年開始直播，西序來的初衷是想找到願意聽自己唱歌的人。而今，西序已經在荔枝擁有一萬粉絲，在直播中也能頻繁收到來自粉絲的問候，並在2019年荔枝聲音idol音樂區男主播十強等獎項。

無論是從台前到“幕後”、追求純粹歌聲的西序，講述寶寶睡前故事聲音檔案的嘉寶媽媽、還是自我療愈同時治癒了更多聽眾的薔薇初語。因為UGC社區中的社羣效應，他們在此吸引了相應的受眾，並實現了自我價值。

情感類別的播客在UGC社羣中能夠很好的產生集羣效應。親子播客能夠成為父母與孩子間的情感連結，情感播客能夠實現“雙向治癒”，而追尋純粹、拒絕圓滑也成為主播與聽眾彼此欣賞的理想連結。

這些主播故事是平台UGC模式下的成功案例，而事實上，荔枝一直在圍繞主播這一核心羣體，嘗試建立一種更長效的共生機制。例如遵循價值共生原則，逐年提高的主播分成比例：2017年主播分成佔荔枝營業收入的比例為68.06%，到了2019年前三季度這個比例升至70.49%。再比如通過AI技術的深度應用，降低普通人變身播客的門檻，打造聲音社羣文化，使平台具備了更高的用户粘性。

此外，根據艾瑞諮詢數據，截至2019年11月30日，平台已積累了超過1.7億音頻內容。2019年10-11月期間，平台月均活躍用户數超5100萬，約590萬月均活躍內容創作者，超過月均活躍用户總數的11.4%，用户平均月度互動次數約27億次。

截至2019年9月30日，荔枝是中國最大的在線UGC音頻社區。同時，就截至2019年前9個月的平均MAU而言，荔枝同樣是中國最大的音頻互動娛樂平台和第二大在線音頻平台，分別佔有的市場份額為70.7%和18.4%。這也是荔枝所打造的UGC社區的既定優勢。而在主播故事背後，音頻內容與原創播客內容構成了荔枝的內容護城河，語音直播及互動模式的設定也成為荔枝打通UGC變現模式的關鍵所在。

從被低估到進駐資本市場，UGC聲音賽道如何破圍？

將視線拉到泛娛樂領域，一直以來，播客行業在泛娛樂領域所得到的關注並不突出。隨着5G時代的到來，各家都在重新審視在線音頻的形式。

國際市場，除了Apple播客和Apple TV取代了itunes之外，Spotify於去年也開始嘗試將播客廣告業務作為一種業務擴張方式，在去年以2.3億美元的價格收購總部位於紐約的廣播網絡公司Gimlet Media，以及5600萬美元的價格收購了音頻內容創作技術公司Parcast。

國內市場上，國內流媒體平台也正在加強對播客的佈局。如在去年年末TME旗下流媒體的系列音頻計劃。如酷我音樂以百億資源加持長音頻內容創作的“百億聲機”計劃、酷狗音樂向全網用户發出入駐邀請的“電台主播入駐激勵計劃“等。

在此背景下，荔枝率先上市的行業意義不言而喻。在平台層面，荔枝、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等平台逐步在競爭中顯現優勢， 從創立之初便自帶UGC基因的荔枝，不同於另外兩家面向明星KOL、領域大咖的PGC屬性，一方面，UGC基因使得荔枝的平台內容形式更加多樣化，種類豐富且不斷裂變，積累了大量的用户和原創內容，從而形成一個較為活躍的社區。另一方面，UGC基因也在一定程度上減少了版權焦慮。區別於其他兩家，荔枝的商業模式更清晰，平台差異化競爭逐步顯現。

荔枝在招股書中透露，此次赴美上市融資資金將主要用於創新產品研發、AI研發投入和海外市場拓展等。未來荔枝將聚焦於AI賦能音頻社區，抓住5G時代的歷史性機遇，充分發揮荔枝在音頻互動領域的優勢，並將繼續探索商業模式上的突破創新。

如今，作為中國最大的UGC音頻社區和音頻互動平台，在荔枝率先完成了“資本進駐”之後，對於國內在線音頻市場而言，無疑證實了UGC模式的價值，國內的在線音頻行業也會因此加速進程。而在音頻第一股正式闖入資本市場之際，行業也能夠更多關注到這一領域的技術革新、用户習慣變遷，音頻市場從而迎來“重新審視”。平台們也能夠在更多目光注視之下，在更好的環境下完成“自我技術革新”與“盈利點探尋”。而在這之前，夯實護城河重視主播生態和商業化，也將會成為荔枝越來越重要的任務。