“直播相親”明碼標價背後,是2億單身男女的隱痛_風聞
快刀财经-快刀财经官方账号-2020-01-20 10:12
青山不改,綠水長流,在有心人的操縱下,“求偶”也可變作一本萬利的好生意,何其哀哉。
作者:朱末
來源:快刀財經(ID:kuaidaocaijing)
時光飛逝,日月如梭,眼兒一閉,再一睜,春節的腳步近了。
和轟轟烈烈的返鄉陣列一起抵達戰場的,還有氣勢洶洶的催婚大軍,事業可以不成功,生活可以不精緻,但婚不能不結,這是父母輩眼中的“真香”。
據國家統計局和民政局最新統計,我國單身人士已達2.4億,佔全國總人口的17.3%,且結婚率逐年下降,由2013年的9.9%降至2018年的7.2%,創下十年新高,第四次單身潮正面襲來。
另一個值得玩味的現象是,38%的單身男女首次相親年齡不足23歲,24%的單身男女為23-25歲,相親的主要玩家已迭代到95後,六成單身人士相親已超8次。
龐大的單身人口數量為婚戀交友市場提供了巨大的剛需,但“日益老邁”的相親平台遠不能滿足新生代的情感訴求,觀念差異倒逼革命,直播的風靡、下沉市場的藍海,以及單身羣體的消費潛力,三者相遇,碰撞出時髦的“直播相親”。
這種看似解決社交缺失的新模式,卻也經不起太多考驗,不過是換了更隱蔽的“鄙視鏈”,進聊天室需要花錢,加好友需要送禮,很多人在費心打賞完自己“搬磚”來的辛苦錢後,空餘夢幻泡影。
你想好好談戀愛,但別人更想從你身上榨取商業價值,為愛相親的幌子下,本質還是一場金錢交易。
01
婚戀平台的嘴,騙人的鬼
“為了愛孤軍奮鬥,早就吃夠了愛情的苦,在愛中失落的人到處有,而我只是其中一個。”
脱單難,難於上青天。據最新《中國流動人口發展報告》顯示,中國流動人口已達2.36億,其中80後比例為35.5%,90後比例為24.3%,不穩定的生活狀態使得找到對象的機率更加渺茫,當代青年幡然醒悟,靠自己真的談不上戀愛。
互聯網的興起恰逢其時,其不僅能超越時空界限,拓寬交友範圍,比起傳統的熟人介紹,效率更高,體驗更佳,世紀佳緣、珍愛網、百合網等老牌婚戀網站正是藉此東風強勢崛起。
最開始的婚戀平台並不要求會員身份註冊,學歷、財產認證信息也是自願填寫,平台只負責審核,開放自由的環境下,婚戀網站一片欣欣向榮,在未打任何廣告的情況下,世紀佳緣的註冊人數一度自然增長到了30多萬人。
變化在潛移默化中發生。想走流量路線的婚戀網站們很快撞到了南牆,婚戀本身是一種低頻行為,凡成功配對的,則不會變成回頭客,一旦“注水”能力弱於“放水”能力,勢必迎來致命的達摩克利斯之劍。
無法規模化盈利,只好在單個會員價值上下功夫,從選擇這條路開始,婚戀網站的吃相越來越難看。
美名其曰的“免費交友”成了糖衣炮彈,註冊賬號後,系統會根據你的信息進行匹配推薦,若不充值,就無法查看誰訪問了你的資料,也無法向心儀對象發送信息,單項服務費用通常在幾十元到幾百元不等。
線上會員服務僅是收割的第一步,之後便會有銷售人員以電話、短信等形式,不厭其煩地鼓吹辦理線下“一對一紅娘服務”,將你引到線下門店。
會員分為兩個標準,一是普通會員,時間為3個月、半年以及一年,收費標準通常為6000元、8000元和10000元;其次是VIP會員,收費高昂,按照3個月、半年以及一年的收費標準分別為1.8萬元、2.2萬元以及2.5萬元(該數據取平均值)。
這種“定向狩獵”的盈利模式愈演愈烈,每年關於婚戀平台強制消費的投訴高達幾千起。有網友爆料,自己懷着“體驗一下”的心態來到指定門店後,非但沒有見到短信里約好的相親對象,反而被關在一個狹小的密閉隔斷間,進行了長達三四個小時的洗腦式營銷。
▲用户投訴
拒絕當場交錢後,紅娘要求其刷信用卡,套花唄,反覆誘導下,網友精神瀕臨崩潰,含糊不清地簽了字。
事後發現,合同中存在霸王條款:“在合同生效後,提出終止合同的,提出終止的一方應承擔違約責任,甲方提出終止,繳納的服務費不予退還。”此條款直接剝奪了用户退單的權利,等用户清醒過來時,已為時晚矣。
**比套路更可怕的是騙子們的“大行其道”。**2017年的“蘇享茂翟欣欣”事件仍歷歷在目,在整個相親過程中,紅娘不僅未透露翟欣欣的真實身份,甚至遺漏了其有婚史這一重要信息,這才讓翟欣欣這樣的“婚騙”得逞,釀成慘劇。
同時,亦有專業詐騙團伙混跡其中。廣東省清遠市中級人民法院就受理過這樣一起惡性案件,被告人用年輕男子的生活照片冒充本人,分別在多個婚戀平台註冊多個賬户,並按照劇本騙取被害人錢財,平台負有監管缺失之責,更暴露出婚戀平台在審核機制上的不作為。
**浮華散盡,人心漸冷,口碑崩塌的婚戀網站難以為繼。**2015年12月,百合網全資子公司收購世紀佳緣,佳緣成為百合子公司;2017年11月,珍愛網控制權被太盟亞洲資本收購;2018年5月,郭廣昌40億收購百合70%股權,成為實際控制人。
由此,覬覦婚戀市場的後起之秀們有了趁虛而入的時機,沉沉浮浮間,新戲開場了。
02
不同的包裝,相同的套路
直播和短視頻的興起,給了在線婚戀社交平台新的靈感。
黑馬不斷湧現。直播相親軟件“伊對”在2019年末迅速躥紅,順利斬獲千萬美元級的A+融資,其19年5月營收達到6000萬元,全年預計總收入達10億元,亮眼的成績背後,也讓“直播+相親”這一模式為大眾所熟知。
婚戀這塊蛋糕雖難吃透但着實“錢景”誘人。2019年,我國互聯網婚戀交友行業規模達到了57.4億元,網絡婚戀市場在整體婚戀市場中滲透率更上升至54.4%,預計到2021年,互聯網婚戀市場總營收或超70億元,滲透率將進一步提升。
▲圖:艾瑞諮詢
雖然並不能完全解決騙子的問題,但相比過去婚戀平台圖片+視頻的相親模式,直播平台沒有濾鏡美顏,交流更為真實,因正擊“痛點”而受到熱捧。
風口之下,老牌直播平台陌陌直播,老牌相親平台珍愛、百合等相繼開放了相親直播板塊,而珍婚APP、小紅繩APP等產品也紛紛殺入,婚戀社交賽道被擠得水泄不通。
目前市場上多數相親直播產品,普遍引入“紅娘機制”,通常採用三種模式:
一種是一兩名紅娘主持人、多名男女嘉賓的多人“非誠勿擾”,其他用户也可進入相親房間圍觀,期間用户可以發表評論、贈送禮物,房間人數多達數百人;
一種是紅娘、男女嘉賓的3人視頻相親,其他用户不可進入相親房間觀看整個相親過程;還有一種是私密相親,需要申請才能進入。
▲左:三人相親 右:七人相親
看到這裏,各位有沒有聞到一絲絲熟悉的味道?這種看似成本更低、機會更高的新模式,深究之下,內裏還是一樣的配方,甚至套路更勝從前。
和動輒數千上萬元的會員相比,直播相親平台的初級入門費用,看起來“便宜”很多,但這不過是開胃點心,重頭都在後面。
普通圍觀只需2元/小時,如果遇見合意的女嘉賓,則可申請上麥。一旦上麥後,男性用户則成了被督促送禮的重點對象,紅娘會以表白為由讓其送禮,禮物檔次明碼標價,從5元至2888元不等,送得越貴,代表心越誠。
若想再進一步,進入專屬直播間,收費立馬水漲船高,以系統中的玫瑰花為代幣,其中最便宜的是12元可購買84支玫瑰花,以每分鐘消耗20支玫瑰計算,則男嘉賓聊天每分鐘需要2.8元,一小時就需要支付168元,這還不算送禮的費用。
不送禮無相親,在網上流傳的一份《紅娘工作手冊》裏,就有專門針對“遇到男嘉賓不送禮物”的話術,在將金錢和真愛劃上等號之後,不掏錢成了一種原罪。
可笑的是,當男嘉賓送上最高等級的禮物(天長地久價值9999元,夢幻城堡價值18888元),與女嘉賓完成情侶鎖定後,有效期也僅有一週,過後雙方依然可以各自在平台繼續相親,赤裸裸的道德雙標。
近期有用户發帖爆料,自己在紅娘和用户雙方的猛烈“攻勢”下,花去了十幾萬元,感覺上套被騙了,而這並非個例。
▲用户發帖求助
事實上,直播相親平台嚴格恪守“肥水不流外人田”的原則,名義上,女嘉賓能得到禮物,卻規定不得提現,只有紅娘月老可以提現,女嘉賓只得用於贈送,至於如何使用權利,還需要上傳視頻認證才可以,過程繁瑣。兜兜轉轉一大圈,玫瑰花的進項幾乎悉數到了平台手裏,平台才是最後的受益者。
**作為中間人,紅娘們活躍的動力同樣來自利益。**據相關報道,紅娘一般能拿到其直播間內禮物打賞約30%的提成,某平台關於紅娘招募的文案中就曾提到,這份工作不僅有底薪還有分成,兼職全職收入都很可觀,該平台當前活躍紅娘10000+,每月撮合300W+場相親,仍在快速增長中。
此外,由於平台的收費項目集中在相親過程中,與真實結果無關,更加劇了紅娘的功利性和目的性,有甚者對於一些手緊的用户,會加快進程,草草結束相親。
而一些女嘉賓在發現“商機”後,也會進化成紅娘,利用其它女嘉賓發財。還有一些女嘉賓,則會選擇和紅娘合作,整個流程中以慫恿男嘉賓送禮物為主要目的。
青山不改,綠水長流,在有心人的操縱下,“求偶”也可變作一本萬利的好生意,何其哀哉。
03
愛情不是你想買,想買就能買
人不是商品,戀愛不是生意,婚姻不是交易,這個無需強調的常識,卻被一再利用。
表面看,直播相親確實提高了陌生社交的機會,但機會多並不意味着能帶來更好的選擇。相反,在這種虛假繁榮中,人極易生出自己有無限可能的錯覺,開始質疑現在遇到的這一個,從而不斷跳到下一個,使擇偶挑選趨於“商品化”、“泡沫化”。
這種頻繁的表面化的交流溝通,還會帶來審美疲勞。剛認識,不行,PASS,又換下一個重新開始試探,摸索,匆匆來去間,得到的永遠是淺層次的人際關係,只有疲於奔命,沒有互相支撐。
惡性循環下,人會不斷強化自己的感受,反覆在利益鏈條上衡量比較,顏值的博弈,家境的配對,卻把最重要的初心棄之如敝履。
▲電影《剩者為王》
婚戀從來不是市場,它只是在非要索取一個結果的訴求中,慢慢具備了一些可交換的市場特徵。但本質上,它還是一件關乎人性美好的事情,把愛情當買賣,終要遭到反噬。
情感本身是動人的,但摻雜了過多交易屬性和互聯網基因的直播相親,很顯然和動人沒有半點關係。把所有希望寄託在沒有愛情追求與標準的直播軟件上,試圖找到投契的戀愛,無異於大海撈針。
就算天降大運,讓你們在直播中對上眼,走到了最後,那也不盡是平台的功勞,畢竟婚戀直播軟件都在強調,旨在牽線搭橋,不對結果負責。憑本事單身,憑本事結婚,那是你的實力。
新的一年,願你擁有愛,也得到愛。