國產遊戲手機的「押寶」之戰：眾雄起跑，誰來破局？_風聞

2018年，被稱為國產遊戲手機的起跑之年。

自黑鯊拉響遊戲手機發令槍後，國產手機廠商紛紛瞄準遊戲手機這個細分市場。

如今，2020風霜已至，距離第一款國產專業遊戲手機發布已經將近兩年。

這兩年裏，圍繞遊戲手機的是大眾與媒體的「質疑、審視、爭論」，是遊戲廠商的「試探、萌動與深入」，當然，也伴隨着經銷商的「遲疑」與消費者的「嚐鮮」。

無論如何，小週期已至，遊戲手機們也該到了期中小考的時刻。今天，我們就來聊一聊國產遊戲手機市場的「過去與未來」。

01

遊戲手機緣起

遊戲手機最初是從諾基亞產品線中分化而來的。

17年前，諾基亞曾發佈一款名為「N-Gage」的遊戲手機。彼時，這款手機左邊是硬板四方向鍵，右邊是撥號鍵，中間是一塊176×208像素的背光彩屏。

當然，比起諾基亞本身所宣揚的遊戲體驗，這款手機顯然是象徵意義更強。這款手機受制於軟硬件條件，並沒有帶來顛覆性的使用體驗，在發售沒多久，便被擱淺。

但遊戲手機這個概念卻在業界蕩起漣漪。

「N-Gage」誕生的次年，三星發佈了sph-g1000，一款有着側邊遊戲按鍵的非智能手機，LG則發佈了KV3600,號稱是當時最快的3D遊戲手機。在2005年之後，遊戲手機在小範圍內爆發了一下，三菱、海爾、索尼愛立信、聯想等品牌都陸陸續續推出了自己的遊戲手機。

但有一個很現實的問題擺在眼前，彼時手機遊戲並不算多，人們使用手機能選擇的遊戲往往是粘性不強的解謎益智類和賽車類。所以，無論是諾基亞還是三星，他們推出的遊戲手機在任天堂的NDS和索尼的PSP面前都不太能打。

在此後十來年裏，手機廠商們間或發佈一兩款遊戲手機，但濺起的水花並不高。但移動通信技術的迭代為遊戲手機重出江湖提供了可能。

一個公認的事實是，每一次網絡速度的升維，都會帶來部分行業的繁榮。

4G時代的到來，意味着人們從PC時代過渡到移動時代，它同時也催生了手機行業、遊戲行業的飛速嬗變。這一段時間裏，手遊數量與質量呈現爆發式增長，現象級手遊頻頻現世。

在手遊用户規模的不斷擴大下，廠商們開始重啓遊戲手機。

2016年，谷歌推出Pixel系列手機；2017年，遊戲設備品牌雷蛇，發佈了Razer phone；2018年，黑鯊、紅魔、rog等一系列遊戲手機品牌也相繼問世。

時隔十五年，遊戲手機再一次走入主流視野。

02

黑鯊破局，眾雄起跑

2018年4月3日，隨着遊戲手機品牌「黑鯊」的發佈，國產遊戲手機賽道的攻堅戰正式打響。

當年4月上旬，是小米投資的黑鯊發佈，下旬，便是背靠中興的努比亞紅魔上市，9月，由華碩背書的rog也登台亮相。

除此之外，其他國產手機廠商也發佈了針對遊戲細分市場的手機品牌，比如VIVO發佈的子品牌iQOO，OPPO的Realme等。

但相比黑鯊、紅魔以及ROG所主打的專業遊戲手機市場，IQOO和Realme們顯然既不想放過大眾市場又想在小眾領域分一杯羹，因此，在定位上以遊戲為賣點，但又不肯十分精專遊戲的深度定製。

當然，有諾基亞、索尼前車之鑑在前，即使手遊市場已然呈現欣欣之勢，也沒有多少手機廠商敢押寶遊戲手機，OV的打法雖然謹慎，也不是沒有道理。

另一方面，從手機廠商所面臨的大環境來看，在頗為激烈的旗艦機市場裏，頭部手機廠商間的競爭早已從白熱化到了同質化的階段，幾個頭部品牌咬的很死，軟硬件比拼之餘，各個品牌的高管甚至會在微博以口水戰來引發對新品的關注。

遊戲手機初出茅廬，不論用户看不看好，銷售結果怎麼樣，同行可能就先唱衰三分，敗其鋭氣。

當然，現實情況也確實不容樂觀。來自國金證券的數據顯示，2019年，前五大手機廠商的合計增量市場份額已達到98%，其他品牌增量份額不斷萎縮，目前僅餘1.2%。

這個數據意味着留給新品類的機會不多了，存量市場的激烈更顯示出遊戲手機搶奪市場的艱難。但市場週期使然，對於手機廠商來説，當行業集中度提高時，必然要通過功能創新或者是品類創新來尋求分化發展，也因此，遊戲手機這一細分品類得以回爐重造。

以黑鯊、rog、紅魔為代表的遊戲手機也確實在產品設計上實現了部分創新。比如黑鯊2添加了屏幕內壓力觸控和專屬手柄，甚至還可以外接散熱背夾，當黑鯊的DC全局調光特性甫一曝出，就被包括OV、魅族在內的廠商迅速跟進。

從這些層面來看，當前手機產品高度同質化，頭部手機廠商陷入「贏者通吃」的焦慮， 所以，搶佔細分市場也成為這一階段手機廠商最現實的選擇。

03

掘細分市場的那桶金

關於遊戲手機，始終有一個老生常談的問題，即，遊戲手機到底是不是個偽命題？

由此延伸而來的唱衰聲音不絕於耳。

很多觀點認為，旗艦手機已經足夠覆蓋手遊所需要的性能，細分市場不一定有商機。而且，有任天堂switch珠玉在前，遊戲發燒友們很大可能會投向掌機懷抱。

事實上，這種觀點從一開始就陷入了「紅燈思維」。

對於遊戲手機來説，撬動市場的重點並不僅僅是硬件性能，而是包括遊戲生態在內的軟件內容，任天堂叱吒業界，憑的是遊戲作品所帶來的超強粘性，遊戲手機的目標從來不是要走旗艦機那套平衡打法，而是實現「怎樣讓遊戲在遊戲手機上更好玩」這個目標。

之前我們提到過，每一次網絡速度的升維都會帶來某些行業的飛速嬗變，對於手機行業來説，5G的到來，在改變手機傳播速率的同時，也會帶來一波換機潮。

新舊轉換關口，變局最多，遊戲手機踩着4G的尾巴誕生，在最短的時間完成知名度與品牌教育，等5G手機全面鋪開時，遊戲手機未必不能在其中分一杯羹。

截至目前，距國內第一款遊戲手機黑鯊發佈已經將近兩年。

**這兩年裏，作為遊戲手機探市樣本的黑鯊到底活的怎麼樣，**有沒有蹚出一條屬於遊戲手機的光明之路？

事實上，黑鯊在2018年發佈了兩款產品，幾十萬量級的銷量與整個手機市場比起來顯得微不足道，但對於黑鯊來説，僅僅是這個數據就已經能實現盈虧平衡，而隔壁的紅魔手機雖然銷售數據比黑鯊要低，但也憑一己之力撐起了整個努比亞。

而在遊戲生態方面，早前，黑鯊為《救贖之地》《神鵰俠侶》等多款手遊適配了專屬震感和燈效，和《明日之後》也達成合作，更進一步的消息是，黑鯊成為繼rog之後，又一個與騰訊達成合作的遊戲手機品牌。

對於遊戲手機來説，自建生態護城河的成本過高，最經濟現實的方法就是與遊戲廠商達成深度合作，黑鯊很早便將與遊戲廠商的聯動提升到戰略高度，這意味着對於遊戲發燒友來説，遊戲手機所能提供的，不僅是手持體驗的優化，還包括遊戲體驗在內。

而隨着手遊生態的進一步繁榮，必然會出現更多遊戲愛好者，屬於遊戲手機的細分圈層必然還會進一步擴大，對於這些手機廠商來説，只要把握住這一部分用户就足以穩固生存空間。

04

遊戲廠商的反向推動

商業世界從來不否認長尾市場的力量。

遊戲手機的目的也從來不是搶佔大眾手機市場，而是籠絡住細分圈層裏那批消費者，比如締造美圖手機當年的輝煌，或是再造一個遊戲手機領域的「switch」。

並且，在這一點上，遊戲廠商看的反而比手機廠商更長遠，在佈局上也更積極，以騰訊為代表的遊戲廠商不僅僅在自有手游上發力，也試探性地着手在NS、遊戲手機等硬件方面進行佈局。

從2019年開始，騰訊就動作頻頻，與任天堂聯手推出國行switch、牽手遊戲手機rog展開定製化銷售，而2020年初，又爆出與遊戲手機黑鯊展開合作。

不得不承認，有像騰訊這樣知名廠商的加持，遊戲手機在切入細分市場上就更有話語權了。

其實現階段，對以黑鯊為代表的遊戲手機來説，與掌機的距離差的不是硬件的製作技術，而一個尚待完善的遊戲生態圈，誰能搶奪遊戲廠商的注意，拿下更好的遊戲優化體驗，誰才能在細分市場裏獨佔鰲頭。

而另一方面，就遊戲手機自身來説，4G與5G的切換在即，雲遊戲正在等風來，當3A大作可以在移動端暢玩的時候，必然會有更多手遊用户，這其中的深度用户未嘗不願意為硬件付費。

可以説，5G風口下的雲遊戲浪潮將會進一步催生遊戲手機的市場需求，當大眾消費市場被打開，需求多點開花的時候，機會就悄然而至，遊戲手機所瞄準的細分圈層其實是一個巨大的品牌增益點。

畢竟，對於從未體驗過3A大作的用户來説，**換一個好一點、專業一點的設備是「心理剛需」，**這也是騰訊這樣的遊戲巨頭看好黑鯊、rog的原因。