華強北“強攻”美妝一年，難怪這些商家要堅持到節前最後一天_風聞

2019年，一股“美妝風”吹進電子第一街——華強北，位於振華路、華髮北路的遠望、明通兩座數碼城，悄然轉型成為化妝品商城，並開始大力招商。經過這幾個月的發展，兩座美妝商城已經入駐了不少美妝店鋪、化妝品櫃枱。輻射華南甚至全國範圍的“美妝批發新勢力”，正在悄然形成。

華強北轉型美妝批零中心，曾經一度成為各方媒體喜聞樂見的話題，紛紛“質問”華強北風往哪吹，“敢問”華強北路在何方。早在2019年2月，懂懂筆記就曾在《從iPhone降價、華強北提前“放假”一窺手機店的艱難年關》一文中，提及華強北電子市場蕭條的景象，大量商家雖未呈現“轉型美妝”的苗頭，但也在提前放假的氛圍下開始琢磨未來的“前途”。

如今將近一年時間過去，已經陸續轉型美妝生意的華強北市場，在年三十前又會是一番什麼景象？

部分商家已休息，物流發貨仍繼續

2020年1月20日，懂懂筆記再次來到華強北。

在多數商城內，商家提前“放假”的場景隨處可見，在遠望、明通兩座化妝品市場內，很多商鋪均已大門緊鎖，店內堆積着大量庫存，商家都已經開始返鄉過年了。

偌大的商城內，只剩下零星幾家美妝店鋪仍在堅持營業。和去年電子市場節前景象略有些不同的是，今年大部分休息的店鋪門上都貼着大大的“福”字，在一旁的公告內容中可以看到，不少商家都將於大年初六恢復營業。

“這幾天都有陸續回家的了，我做完今天，明天也要回家，晚了怕高速會塞車。”在一大排歇業的商鋪內，店主許哥仍在忙碌着。他告訴懂懂筆記，市場內其它商家都是近兩天才陸續休息閉店的。當問及，眾多商家提前“放假”是否因為生意不好時，許哥笑着説道，“不會不會，今年大家放假不算早了，前兩天你沒看到，大家發貨時都跟打仗一樣，做夢都偷笑呢。”

店主許哥是華強北市場轉型美妝之後，從東莞一家美妝城搬過來的商户，入駐華強北僅僅半年。他告訴懂懂筆記，除了他這樣的“外來雁”，市場內還有大量電子、數碼、手機轉型美妝的商家。整體上轉行美妝的勢頭還是很明顯的。

“聽旁邊商家説，去年華強北的櫃枱早早放假，是因為行情不好，但今年美妝的銷路的確很不錯。”即便年前發貨、盤點相當累人，但是能賺到錢了，商家的心裏也都是美滋滋的。許哥表示，因為自己是單身，加上這幾天還有一批貨要發出去，所以比別家晚了三天放假。

今天發完春節前最後一批貨後，他也要收拾行囊做好準備，開車回普寧老家過年了，“應該是運氣好，也可能是剛好趕上紅利期，這邊的生意比之前（在東莞）要好多了。”

而在市場的電梯一側，懂懂筆記看到兩位快遞員正在“奮力”打包，撕貼膠紙的聲音刺耳難又歡快着。一位快遞員表示，這幾天他都沒怎麼休息，一直在市場裏幫眾多商家打包發貨。“今天稍微好點兒，起碼還有功夫喝口水，前幾天出貨太多，累死人了。”他指着旁邊手推車上堆滿的紙箱説道，即便商家都陸續放假了，但手頭還是有很多快件等待裝車。

另一位快遞員透露，幾天前高峯時，他們所在的網點抽調了將近十名快遞員一同在市場內打包發貨，每天晚上都要忙到十一二點，“有錢賺當然是好事啦，感覺今年春節前真的是很忙，我忙到週三（年廿八）才能回家了。”

看來，轉型美妝後的華強北市場，商家紛紛提前“休息”並非生意清淡，而是滿載着過去一年的“碩果”開開心心返鄉過年了。那麼，在商家的眼裏，究竟是什麼樣的契機讓這些專櫃轉型美妝後得以順風順水？

電商直播助力，帶旺華強北美妝

“幾天前，這裏還有很多人來看貨、拿貨呢。”

提起過去這半年來的美妝生意，正準備盤點庫存回家過年的小佟笑得合不攏嘴。他告訴懂懂筆記，原本感覺美妝生意在華強北可能要試水一年才會有起色，誰知在李佳琦、薇婭等直播網紅的推動下，直播帶貨讓美妝生意迅速火爆起來，“尤其是下半年，很多合作都是這期間談成的。”

小佟所在的爽膚水工廠店，通過和直播網紅合作在去年拿到了不少OEM訂單。除了貼牌的商品之外，公司自有品牌的爽膚水也頗受電商團隊、微商的青睞。“檔口對面做口紅、眼影那兩家店，也是通過電商直播帶火的，出貨量都很大。”他告訴懂懂筆記，隨着美妝電商直播的盛行，很多外地商家都來華強北尋找美妝的貨源，而深圳不少普通消費者，也都慕名而來採購化妝用品，“反正在這裏做生意不挑客，批發也做，零售也做，不過零售的價格稍微高些。”

小佟透露，這裏有不少店面是批零兼營的，批發價格隨量而定，即便零售化妝品的價格也比一些實體渠道（同型號產品）要便宜20%~30%。“所以很多女生都愛逛華強北，她們可不是來買手機，而是挑選便宜的化妝品。”

除了美妝以外，華強北美妝市場在近半年的發展中也越來越“多元”。從港貨代購，到進口高檔食品，基本上都能夠在這幾家美妝市場內買到。在走訪的過程中，懂懂筆記發現在市場裏有多家進口零食店，有的還寫着專營香港藥品藥妝。

“那些點很多是和水（貨）客合作的，從香港那邊採購然後再倒騰到華強北。”小佟表示，其實有許多號稱香港代購的微商，實際上都是從華強北拿的水貨，號稱香港代購深圳發貨，沒有一點兒違和感。

提及這一話題，他不免有些憂心忡忡，“我倒是很擔心華強北剛建立起來的美妝口碑，會讓這些代購商家毀掉。”他生氣地表示，可能在美妝市場內可能砸華強北口碑的“老鼠屎”，不止是做水貨和“偽代購”的。

假代購充斥市場，“三折名品”能忽悠

“半價的（SKII）神仙水見過嗎？”

在小佟店面附近的另一家美妝檔口裏，店主虹姐告訴懂懂筆記，雖然市場內有好幾家“港貨代購”，但起碼賣的還都是正品，然而有些海淘店，賣的卻是高仿、假貨。

她透露，有兩店裏賣的高檔化妝品、護膚品，零售價只是專櫃價格的一半甚至更低。如果是批發，甚至可以低到三折就能拿到所謂“進口SKII神仙水”和“紀梵希散粉”，“平時看貨、進貨的人還蠻多的，很多都是微商和代購。”

虹姐也認識一些經常來拿貨的代購，她得知這些人並不是傳統意義上有嚴謹分銷、層級等關係的微商，而是一些平時有正常工作，卻利用周圍同事、親友信任感，借出國代購名義從中獲利的“假代購”。“平時在朋友圈裏發幾張圖，説什麼剛去韓國、日本玩了，要代購的趕緊下單了。”但實際上本人並沒有出國，而是來華強北的美妝市場裏，採購些低價的“進口高檔化妝品”。

看似是不加價幫同事、朋友代購，事實上是將高仿、山寨品賣給人家，而且礙於熟人關係，一般買家也不會質疑產品的真假。即便發現是假貨也礙於面子不説，“（名牌護膚品）的拿貨價格這麼便宜，水貨都做不到，有可能是真的嗎？”

在虹姐看來，這些銷售假冒、高仿進口化妝品和護膚品的不良商家，是在給華強北市場“埋雷”，有的商家能給偽代購提供全套的“境外專櫃小票、單據”，有的公開宣稱大量收購“神仙水”、“小燈泡””的原廠包裝盒和瓶子，幾乎是肆無忌憚了。

“現在過年，這幾家店都閉店了，如果初六以後有空再進他們店裏看看，你能看到桌子邊上擺着熱敏打印機，那就是專門做海外專櫃票據用的。”虹姐表示，近一年來那些做假代購、假海淘的買家確實和一些商家一起大賺特賺，而她能做的就是弄好自己的本分事，“怎麼説呢，民不舉官不究吧”。

“我曾經加過幾個做假代購的好友，看到她們在朋友圈曬圖，不是日本就是韓國的，那些出國旅遊的圖也不知道哪裏來的，也沒人懷疑她們在賣假貨。”虹姐坦言，在華強北轉型美妝的近一年時間裏，有不少想把品牌做好的商家都在做直播、搞電商、發力分銷渠道，讓美妝開始成為華強北一面新的旗幟；但同時，一些假冒偽劣商品也混跡其中，讓市場裏魚龍混雜，“我們是真的不希望華強北的美妝口碑，被這些做高仿的給毀了。”

私下裏，他們不少商家也在交流，希望市場、管理部門能夠管管這些銷售高仿、假冒進口名牌化妝品的行為，讓市場正本清源。

在和一位熟悉華強北美妝市場的行業人士交流時，該人士也表達了深深地憂慮：看似充滿活力的華強北美妝市場，也可能隱藏着和手機及電子產品相同的發展困境，那就是不少商家的產品重量不重質，一味通過低價搶佔市場，更有一些以假亂真、高仿的山寨貨，正在擾亂着市場的正常秩序。“但是監管上確實有難度，除非是真的下大力氣、專人專管去查，否則很難抓到痛處。”

或許商家小佟、虹姐所擔心的並非杞人憂天，美妝給了華強北“重生”的機會，但這樣的機會能否讓華強北再次輝煌，很多商家心裏也沒有一個“踏實”的答案。

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