這個違反商業邏輯的破廣告，還可複製了？_風聞

一

大家都知道，我是乙方。

在內容創作領域做乙方，最大的好處就是可以正大光明地刷公眾號刷微博刷抖音刷劇，理由是觀摩優秀作品，學習先進經驗，瞭解行業動態，提升策劃能力。

比如刷抖音快手，理由就是“幫客户更好地寫短視頻腳本”。我絕不會説我在集字卡領紅包的——雖然到現在，真正落到實處的腳本一隻手也數得過來。

但真站在學習的角度，我是很不適應的。短視頻廣告常常讓我渾身起雞皮疙瘩，大幅度衝擊我九年制義務教育裏學到的東西。之前我寫過一篇《別再讓年輕人借錢了》，講述的就是這種“廣告不適症”。

最近我的病情又加重了。病根是這條：

**我尷尬癌都快犯了。**不知道這家廣告公司是怎麼中的標，甲方好歹也是上市公司，不知道是怎麼把這玩意兒審過去的。我如果是品牌部或者公關部的負責人，可能會一巴掌呼過去。

可能有人説，“只要獲客就行啊”，那我就仔細分析分析。

二

**這種廣告，我們叫“霸道總裁型”廣告。**找幾個演員，扮演所涉品牌的工作人員，展現工作流程或者企業理念。為什麼肯定是演員呢？我過會兒再説。

也就是説，這裏頭的老闆、員工，都是一種被加工的藝術形象，他們很可能對品牌所涉及的行業一無所知，但卻要表現出很內行的樣子——他們怎麼可能內行，唯一的辦法，是營造一個淺顯的衝突。

比如，心繫業務但格局不夠的員工+霸道酷炫且胸懷天下的老闆。塑造一個“哇，這家企業不計得失普度眾生，老闆還是太年輕，消費者能去薅羊毛”的形象。

之前這類廣告普遍應用於網遊和網貸領域，比如説：

員工：“老闆，你是不是搞錯了？開局就要把10抽改成100抽？”

老闆：“沒錯！我們開局就要100抽！讓所有玩家都得紅將神兵，享受遊戲樂趣！”

或者

員工：“老闆，用户最高能借20萬，利息還這麼低，會不會太輕鬆了啊？”

老闆：“沒錯！我們就是讓大家都能借得起錢，開開心心過大年！點擊視頻下方鏈接趕緊測測你的額度吧！”

扮演老闆的這位，一定不苟言笑，大聲説話，顯出一幅“老子就是不在乎錢並且正在到處撒幣”的樣子來。然後有些用户深受感染，開始下載。

下載之後發生了什麼？100抽跟煙灰缸一樣，還得分十天，首充6元的按鈕佔據屏幕的三分之一閃啊閃；能符合借款20萬的人壓根不可能缺錢，利息描述的右下角有一個小字“起”——跟超市打折“兩折起”一樣，除了一雙破襪子，你再也找不到兩折的東西。

簡單説，就是套路。

三

按理説，這種“套路型”廣告，放在網遊和網貸裏也就罷了。畢竟那些企業打一槍換一個LOGO，蒙到一個算一個，大不了你卸載嘛。但如果它被看作“獲客的成功標杆”，開始複製到一些大品牌大企業裏了，就很讓人費解。

比方説上面那個教育行業。這種廣告扔出來後，必須直面兩個問題：

第一，面對所謂競爭對手的“惡意抄襲”，你不維權不投訴，説“人家也是為了教育”，請問在你們眼裏，知識產權是什麼？以後還有誰願意為你製作課件？

比如我把六神磊磊的唐詩課洗一洗，抄一抄，自己重新念一遍，賣個20塊，輕鬆寫意，我有沒有臉説“這也是為了孩子的教育”？六神磊磊該不該告我？

當然該。如果他霸氣側漏地説，“灰鴿也是為了教育！即日起我們賣19塊！”，肯定是腦子出問題了。

一個過得去的課件，至少需要投入五六個人三四個月的時間，就這麼被人偷走了，整個團隊就喝西北風了。你不幫團隊出頭，還説“我們要接受喝西北風的事實”，那大家就懂了：我們搞什麼原創呢？我們也偷偷洗洗，拼拼湊湊就好了。

再比如，我賣假LV包，LV品牌部會説“灰鴿也是讓消費者都背得起名牌包！即日起，我們正品LV半價！”嗎？這不瞎扯嘛。堂堂一家上市公司，對被侵權如此隨意，只能證明它的知識產權不值錢。

第二，面對公司營收大幅減少甚至虧本的狀態，居然還説這是為了“廣大消費者”，請問你們靠什麼持續經營？用愛發電嗎？

市場上最可怕的企業，就是天天對外宣傳自己不想掙錢還愛滿人間的企業。如果真遇到這樣的企業，一半是騙子，一半是準備跑路的。

企業要生存下去，就必須掙錢。大家看不慣的、反對的、責罵的，是掙黑心錢的企業，不是掙錢的企業。就像我這個公眾號，如果我每條推送收10萬，然後去刷10W+蒙甲方，還經常發有問題的理財和假茅台，這就是黑心錢；但如果我挑了產品不刷量收的也不多，為年輕人解決工作崗位，為國家納税，我就覺得很踏實很光榮。

要是有人説“我天天寫東西還組建了一個團隊不為錢就為了愛滿人間”，我告訴你，他們拔韭菜的日子肯定在後頭。

上市的教育培訓機構這麼幹，更讓人一臉懵：作為一個需要預付費的產業，以明顯低於正常人工費的單價攬客，只有兩種可能——要麼老師特別爛特別便宜，要麼把錢拿到後準備跑路——如果不跑路死扛虧損，那就對不起廣大投資者——這幾個懷疑都是致命的，居然每個雷都肯踩，也實在是讓人服氣。

連合理的營收都不要，哪有底氣談仁義道德？

四

這種廣告能獲得的客，一般都是垃圾羊毛黨，缺乏對商業的洞察，也沒有對市場的敬畏。

霸道無腦總裁這種戲碼，獲客一千，對品牌形象自傷一千八。你後面得花很大力氣去解釋，公司是在意知識產權的，是能讓員工吃飽飯的……

舉個例子：如果我在外面冒用了你的品牌，偷了你的課件，你能保證不找我麻煩嗎？畢竟你在廣告裏承認，“這都是為了孩子的教育”嘛！

正常的企業是不可能不在意的。那是合法合理且必須的權益。而那個説着“都是為了教育”的霸道總裁，已經去賣卡了：

他，只是一個演員。

一個背景聲

“這和以前電視裏又扮醫生又扮專家又扮祖傳中醫苗醫蒙醫的老太太有啥區別”