“囧媽風波”的商業之美_風聞

今天在蟻窩收到這樣的一個提問。

**在大部分人心裏，電影是分層的。**這不是電影分級的那種分層，而是電影分為“正式電影”和“網絡電影”，例如《囧媽》這種就屬於“正式電影”，這種區分就跟明星和網紅一樣，沒什麼具體的界限和標準，但人們心裏就是會去主觀打標籤，然後產生相應的對待行為。

電影在網絡首播，已經不是什麼新鮮事兒，而一旦在網絡首播的，多數人都會自動將其打上“網絡電影”的標籤，雖然是“事後追封”，但也樂得把頭埋進沙子裏，覺得“就是不一樣”。

但《囧媽》第一次把這種微妙的平衡給打破了。

《囧媽》是一部標準的被認為是“正式電影”的片子，無論是導演的名氣、演員的陣容，還是大眾的期待度和預設的檔期，再加上宣傳也鋪了很久，它就沒辦法再被事後追封為“網絡電影”。

但它卻在網絡渠道首播了，還是免費首播。

這無疑是一個標誌性事件，若不將這樣的苗頭扼殺在搖籃中，中國的電影市場將產生翻天覆地的變化。

所以電影協會出手了，由於觸及到了最核心的利益，一出手就是撕破臉般的死手——如果徐崢和歡喜傳媒執意這麼幹，以後就抵制歡喜和徐崢的作品。

但對網友來説就不一樣了，一個給我免費看，另一個不僅譴責我喜歡的明星，還想強制讓我交錢——網友的屁股必然是坐在徐崢這邊的。

那麼在這場攻防戰中，到底誰佔理？

以下是我在蟻窩中的回覆：

答：

沒有理，各為利益，拼的是話語權。

徐崢損失了？看起來是，但也不好説，畢竟春節撤檔後找別的時間，能保證16億以上的票房嗎？誰也沒法保證，那都是一開始的預計。

而沒有16億甚至20億，就抵不過字節跳動給的6.3億。要加上回款時間和各種不確定性以及一堆麻煩事兒，那肯定是賣給字節跳動大大划算。

所以對徐崢來説，這樣選擇當然是可以被理解的。

但院線確實客觀上受損了，前期給了這片子一堆宣傳資源是事實。這個你們不在這個領域可能不懂，這都是錢。例如有個大咖要來螞蟻私塾開課或者開窩，在課程質量通過螞蟻私塾審核、官方認為值得推薦的前提下，那一定是有個合作框架的，例如大咖引流多少用户購買，App幫他置頂多長時間諸如此類。

現在app給了非常多的宣發資源，例如給宣傳了15天説馬雲要來講1個小時，大家不見不散啊，結果馬雲説在微信裏直播了，嘩啦啦人都去了微信，你讓這個app作何感想？

原本app的開屏頁面、彈窗等是不是能給別的咖？這就是錢，很多的錢，可能還為此損失了一些用户。

所以徐崢劃不划算，不好計算，但院線確確實實一根毛也沒撈着，暫時也還沒人説賠他們什麼東西。

你説院線承不承擔得了這次的宣發損失呢？我想是沒問題的，一部電影而已。

**但如果這是一種新模式的開端呢？**人人都能第一時間免費看正版電影，由財大氣粗的互聯網公司燒錢買單獲取用户，再把用户轉化到其他商業場景去掙回來，這就是要變天了，除了觀影體驗特別好的影院外，其他都要完。

而且這件事會逐漸導致力量失衡——影院越關越多，互聯網公司會越來越強勢，甚至要求獨家首播——不給院線。

而片方在院線那邊拿到的收益越來越少，就不得不越來越多地讓步給互聯網公司，任由擺佈，最後互聯網公司提出一堆條件+隨便給個價，各方都得接受。

對於用户來講，最好的結果是力量互相制衡，這是符合經濟學原理的——都把我用户當寶，搶來搶去，我當然最受益，跟找對象也同理——結了婚，確定別人不來搶了，另一半就不會那麼上心，甚至得知我離婚會更慘以後還會壓榨我的利益。

那麼互聯網公司會不會也一起搶，而不是被字節跳動壟斷呢？當然也會，大家看到這裏有利可圖，也會上來分食，這樣就還好一些，它們彼此對院線還能客氣些，也還能養活一批，不會讓它們消失到一定程度以致於漸漸讓用户沒的選。

但互聯網公司天生的貼錢+無限複製模式就是後期太狠，只要大資本下場，願意貼錢到後期，在多數領域就很難玩得過它們。

這也是為什麼我們很多領域無形之中都會越來越滑向這種模式的原因。所以雖然你也有競爭、我也有競爭，但後期能力不一樣，在十幾年以後，還是互聯網公司會整體獲勝，然後慢慢改變人們的觀影模式——你説我就喜歡線下啊，體驗好啊，到時候線下排片都拿不到，再好的都要關完，你也就慢慢妥協和放棄了。

所以你問我怎麼評價？徐崢、頭條、協會…都沒錯，大家都是為了自己的利益而戰，我們人類的商業模式變遷和體驗變遷，不就是一個個小案例的商業利益不停博弈以後而形成的大趨勢麼？

我們是被裹挾其中的人，我們支持或不支持某一方，都是一時情緒的抵抗，最終獲勝的，還是從商業邏輯上最迎合人性的一方。

儘管大家已然把電影給看了，但這件事情到這裏顯然沒有結束。

未來肯定還會有法律糾紛，我們作為看客，記住這一節點，看看商業世界的各種小細節裏，其實都是滿滿的攻防，精彩程度絲毫不亞於古代的戰爭——字節跳動的靈性反應、商業魄力、領導層的決策機制，電影協會的快速組織和響應時間，歡喜傳媒港股大漲的收益補貼，字節跳動的宣佈時間、給對手留的攻防時間以及給徐崢留下的“反悔決策時間”等等。

這些都是極漂亮的商業之美，值得我們好好欣賞和學習。

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蔡壘磊：暢銷書《認知突圍》、《愛情的邏輯》作者，亞馬遜2017年度新鋭作家，社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。

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