春晚70億紅包混戰落幕！快手、抖音……誰最坑？_風聞

來源：公眾號 運營研究社

最近這段日子，大家一定做好防護措施。

可以在家看看春晚，搶搶紅包，研究研究各個大廠的互聯網紅包套路。

今天是大年初一，運營研究社在這裏給大家拜年了！新的一年，祝願大家身體健康，平安順遂！

**我們在文末給大家準備了春節紅包，**金額不多，但是夠大家買幾個口罩。希望大家能在鼠年健健康康。

這個春節，互聯網大廠們紅包活動的陣勢格外龐大，各大互聯網公司累計送出 70 億：頭條抖音 20 億、快手 10 億、微視 10 億、百度 5 億……

你分到了幾塊錢？

雖然大廠撒的幣越來越多了，但是到我們手裏的錢卻一年比一年少。大家都抱着薅羊毛的心理，準備薅一波就跑，沒想到他們的套路卻一年比一年深。

從數據來看，這次紅包混戰每個廠都獲得了超預期的效果：

**快手紅包****互動累計達 632 億次，**是去年百度互動次數（ 208 億次）的 3 倍多；

**抖音調動了上億人蔘與集卡活動，**最終近 2 億人集齊金卡，超過 7684 萬用户集齊鑽卡；

支付寶保持了高增速，已經養成用户習慣的“集五福”，**今年參與人數超 3.18 億，**一人平均只分得 1.58 元。

……

       

關於春晚大廠們的紅包混戰，用户評價褒貶不一。

**有用户從大廠們的預熱活動就開始吐槽，**比如快手預熱活動中的分享領紅包，被指模仿拼多多的“騷操作”；抖音的“套娃”式集卡引發用户的集體吐槽；支付寶一個人分一塊多的五福卡，引發網友齊呼“再也不會集五福了”……

**還有用户感嘆今年春節紅包，簡直是業界良心，**雖然沒拿到幾個錢，相比於以前更加人性化了。

是什麼讓廣大網友們有如此的評價？接下來我們就來盤一盤，春節期間各個大廠春節紅包混戰的套路，看一看那幾天你錯過的那幾十個億。

套路“集大成者”，快手一“招”制勝

今年快手作為繼“BAT”後又一家在春晚獨家紅包互動的大廠，在這次紅包大戰中引起了不小的關注。

根據春晚播報，截至昨晚上 23 點，**快手紅包互動累計高達 632 億次，**遠超去年的 208 億次。快手創造春晚史上最大的視頻點贊高峯，總點贊量超過 700 億次。

這一切不僅僅得益於春晚的力量，**更是得益於快手今年人性化的“撒幣”操作。**可以預見的是，快手的 DAU 漲幅以及次日留存也會相當可觀。為什麼我這麼説？

本來我是對今年快手的紅包活動沒有什麼特別的好感，直到我今天發起提現的時候，發現了一行小字**“放棄紅包，助力wuhan”。**

相信很多小夥伴看到這行字，不管昨晚搶到多少錢，都會選擇一鍵助力wuhan。快手官方還會再捐 10%，這波操作很感人了。

如此一來，快手收穫了大家的好感。

PS：昨晚搶快手紅包的小夥伴們，紅包提現的截止時間是 2020 年 2 月 28 日 21:00，大家不要忘記哦

值得一提的是，這次快手和春晚合作互動紅包，快手的各種運營策略也很巧妙。

在拉新上，快手利用 5 個主題的紅包互動，覆蓋到了所有人羣。

昨晚，快手一共發了 5 輪紅包，每一輪都有不同的主題。

這 5 輪的紅包視頻分別是：明星拜年視頻、用户所在省份家鄉視頻合集、介紹產品用法視頻、情懷視頻、快手用户錄製的新春祝福視頻，讓不同年齡層、不同階層的用户都能產生共鳴。

這 5 輪紅包中還有 221 萬個“錦鯉紅包”，金額從 66.6元 到 2020 元不等，大大提升了用户的參與熱情。

在活躍和留存上，快手用一個小套路讓用户 get 產品價值。

快手在用户領取紅包的時候，設置了一個小小的門檻，要求用户看完 20 秒~40 秒左右的視頻，才可以打開紅包。

這個小門檻的設置，大大提升了快手的日活。紅包引流，**利用簡單的互動玩法（看視頻點贊）讓用户看最好看、最有共鳴的視頻。**在這幾十秒的視頻中，讓用户 get 到快手的核心價值，為後期的留存也做好了鋪墊。

在自傳播上，快手也玩出了新花樣。

和以往大廠春晚撒幣套路（只要搖手機就有機會搶到紅包）不同的是，快手每一輪發放的紅包，用户只能領取一個。

這難免會讓用户覺得領紅包領得不爽。怎麼讓用户感覺爽呢？快手用了一招，既可以讓用户領到更多的錢，還可以實現自傳播的目的。

 

這招就是把搶到的紅包分享給朋友，讓朋友幫忙點紅包。只要有人幫忙點擊，雙方都可以獲得一定金額的紅包。

如此一來，快手在不傷害用户的情況下，如願達到了運營目的。

儘管之前快手的預熱活動被網友瘋狂 diss ，説快手是套路的集大成者，各種“借鑑”其他廠的套路，比如集卡分一億”學了支付寶的集五福，“拆紅包”就是抄襲拼多多的拉人頭模式。

現在看來，快手春晚互動的套路巧妙又得人心。

總的來説，在昨晚的混戰中快手錶現得還算不錯了。隔壁抖音就沒這麼順利了。那麼，抖音都幹了啥呢？

套路“全家桶”，抖音“套娃式”集卡引吐槽

今年的互聯網大廠紅包大戰中，**抖音撒了 20 個億，調動了上億人蔘與集卡活動，**最終近 2 億人集齊金卡，超過 7684 萬用户集齊鑽卡，每人分得 4.16 元，除夕夜的紅包雨也吸引了無數人的參與。

抖音是今年大廠中撒幣最多的一家了，按理來説會受到最多好評，然而事實並非如此，套娃般的集卡套路、刻意製造稀缺、花樣繁多做任務等套路，讓抖音遭到網友的瘋狂吐槽。

今年的抖音紅包玩法讓人眼花繚亂，有答題、紅包雨、玩小遊戲等各種方式，其中比較常規的途徑是集卡，集卡和 2019 年的集音符相類似，（和集五福都是一個套路）用户需要集齊“發財中國年”五張卡，就可以在除夕晚上 11 點平分 3 億。

如果説只是平分 3 億那還沒有太大吸引力，畢竟最後到手可能也就幾塊幾毛。雞賊的是**集卡頁面的首頁赫然寫着“前 1088 名集齊者必得 1 萬元”。**為了讓人信服這個規則的真實性，活動界面還放出了成功領取萬元紅包的人所錄製的視頻

在 1 萬元的誘惑下，許多人興致頗高地參與到其中，有人在還沒集齊五張卡的時候就已經想好那 1 萬塊該怎麼花了。

**但是用户集卡的過程就沒那麼容易了。**如果想要增加抽卡機會，需要做一些任務。比如每看 5 分鐘視頻可以增加 1 次抽卡機會，而下載並打開今日頭條、皮皮蝦等頭條系產品則可以多獲得 5 次抽卡機會。

       

用户們在金錢激勵下，不厭其煩地在抖音上看視頻並下載相關軟件，為促進抖音的日活以及頭條系產品的拉新做出巨大貢獻。

集卡期間頭條系的 App 強勢霸榜

這些套路用户見多了，勉強能忍。但是很多人費盡心思愣是抽不到“發”字的卡片，引網友集體吐槽。“發”字是否很難獲得還一度登上了知乎的熱門話題，讓人想起 16 年被支付寶敬業福支配的恐懼。

有意思的是，網友罵過之後，“發”字戲劇性地變成唾手可得。一時間集齊五張卡的人數迅速躥升，而宣傳文案也從“前 1088 名必得萬元紅包”變成“第xx名額外得萬元錦鯉紅包”。

  

這波騷操作引來一大波網友吐槽抖音玩文字遊戲、中途改規則。事實上，最先集齊的一千多人依舊能得紅包，抖音只不過為了讓後面才開始玩的人更有動力集卡，所以設置了特定名次可得萬元紅包。

只不過這些套路操作，讓用户越來越看不懂了，然而這些還不算啥，抖音的“套娃式”集卡引起了一大波用户的反感。

抖音是怎麼操作的呢？用户在集齊“發財中國年”這一套卡片（金卡）之後，可以解鎖一個新任務——集鑽卡，每套金卡可以合成一張鑽卡，而集齊“抖音”、“今日頭條”、“西瓜視頻”、“Faceu激萌”、“輕顏相機”和“皮皮蝦” 6 張鑽卡的人可以參與平分 2 億紅包。

也就是説，想分 2 億元，至少要集齊 6 套“發財中國年”金卡。

 

這一階段和之前集金卡的套路相似，依舊是前 1088 名集齊所有卡的人必得萬元紅包，並且依舊有一張卡極其稀缺，全網幾乎沒人有“抖音”的鑽卡。

由於過於稀缺，有些騙子還使用 P 過的圖片稱自己有多餘的“發”字卡或者“抖音”鑽卡，騙取他人錢財，有主播還聲稱會在直播間送出稀缺卡騙點贊和關注，不少人上當受騙。

騙子P圖

這種套娃式的操作讓很多人失去了耐心，直呼要卸載抖音。當然大多數人還是選擇繼續做任務或者通過和別人換卡來集鑽卡。

就在大家紛紛吐槽“抖音”鑽卡一卡難求的時候，活動頁面出現了一個新任務，即邀請 3 人領紅包必得抖音鑽卡（相當於給它拉新）。

於是 23 號零點的時候，很多人踩着點通過邀請好友集齊了鑽卡，然而集齊人數也迅速飆升，只有特定名次的人才能獲得萬元紅包了。

 

除了套娃式集卡之外，抖音今年撒紅包的最大特徵是以“全家桶”**的形式展開，**今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻等 8 款產品都參與到了“20 億紅包賀新春”的活動中，八端通行。

很多人對這種全家桶的形式產生反感，只是想領個紅包而已，卻要看一些不感興趣的視頻，下載一些不太用得上的軟件最後只分個幾塊錢，着實有些不划算。

為了研究套路，我下了一堆App

在集卡活動結束之後，抖音目前又推出“邀好友領百元紅包”的活動，眾人紛紛感嘆這套路似曾相識啊。

抖音這麼一搞，很可能會影響到用户的留存。我猜抖音的爸爸字節跳動，官宣大年初一可在抖音等頭條系 App 上觀看賀歲片《囧媽》的操作，就是為留存用户下的一盤妙棋。

阿里、騰訊穩健撒幣，百度怕是又翻車

在過去幾年中，春晚逐漸成為互聯網公司春節營銷的流量金礦，而 BAT 則一直都是春晚紅包的頂級“撒幣者”。

儘管快手、抖音在今年出盡風頭，拍下了春晚獨家合作權，但 BAT 同樣沒有停下“撒幣”的步伐。

1）騰訊向青年撒幣，微視今年很有趣

去年的騰訊紅包活動套路太深，被大家頻繁調侃。多才多藝的網友們 P 了很多沙雕圖，像流傳很廣的“ 5 元蘭博基尼購車抵用券”。

但經過我的親身體驗，發現今年的騰訊紅包活動竟然不套路了，甚至還有點誠意滿滿。

①  QQ 目標青年，答題荷包穩健“撒幣”

QQ 是騰訊系紅包活動的主流量入口，主要活動有 2 類：答題搶荷包（紅包）、做任務領紅包。

首先，不得不提的是，QQ 上的紅包活動界面做得可以説是非常用心了。所有界面都採用卡通畫風，色調也不是刺眼的大紅色，而是更顯精緻的靛青色、和桃紅色。

 

主活動是答題荷包，每天都有多場搶荷包的答題活動，題目也非常簡單。

金額不大，一次幾毛，但體驗還不錯，直接到賬餘額。

 

答題的獎勵除了小額紅包，也有各種騰訊系 App 的優惠券。

遊戲聯動是 QQ 的紅包活動的一大重點。答題荷包有很多遊戲禮包，主界面還設置了專門的活動入口「抽現金贏好禮」，利用遊戲皮膚、積分來召回玩家。

不論是整體界面風格設計，還是各個活動的獎品（如紅妖小紅年筆記本、QQ 裝扮……），我們都可以清晰地感受到 QQ 新年紅包活動對青年羣體瘋狂討好。

② 微視成為騰訊紅包主戰場，撒幣姿勢很大氣

今年，騰訊微視新年紅包金額達到 10 億，撒得也誠意滿滿。

首先，在 QQ 上的微視活動入口，用來給微視拉新的「微視集利年」紅包就很良心。

QQ 入口端的「微視集利年」紅包每天都能領一次，首次紅包金額通常都在 5、6 塊左右，譬如我就領了 5.77 元。

在微視內的裂變拉新紅包也頗有誠意。比如當我登陸微視，點開@徐崢 拍的《囧媽》紅包視頻後，就通過分享視頻，領取到了 5.32 元。

 

也就是説，**我只簡單地玩了十來分鐘，就成功搶到騰訊撒下的 11.1 元紅包，而且是直接到達賬户餘額，**很良心了。

除此之外，微視上的另外幾個紅包活動也很有意思。

比如一分錢翻倍大作戰，自己發出一分錢紅包，然後微視隨機翻倍（最多翻 88888 倍，即 888.88 元），最後可以分享給 6 個好友領取。

 

除此之外，還有看視頻領紅包、明星每晚 7 點發紅包（每日紅包雨）、明星合拍祝福視頻彩蛋等。

今年騰訊的新年紅包活動，放棄了以前的坑人套路，從趣味性下手，讓用户在社交、拜年中心甘情願地幫騰訊做裂變、拉新。

2）五福年俗紅包繼續，淘寶再撒20億

馬雲爸爸的阿里，可以説是這幾年來最成功的撒幣玩家了。

在過去幾年裏，將集五福打造成了互聯網新年俗，通過清空淘寶購物車在 2018 年春節期間讓淘寶實際流量達到雙11 流量的 15 倍……

到了今年，阿里並沒有在形式上做太多創新，而是借鑑了以前的成功經驗，以集五福、清空淘寶購物車兩個活動為主體，穩健撒幣。

①  五福沒新意，新年俗依舊受歡迎

你今年的五福紅包是多少？我又一次拿到了 1.88 元。

當然，這並不出人意料，畢竟紅包金額“才 5 億”，而集齊人數多達 3.18 億人次，平均下來也就是 1.58 元左右。

而且，支付寶還今年還刻意調低了集五福的難度，讓更多用户參與進來，每個人領到的金額也自然更少了。

 

當然啦，今年的五福活動也有大彩蛋，就是全家福：幫還全家花唄，最高可幫還 48888 元花唄，不過數量只有 888 份，這意味着我們更難中獎了。

但是大家似乎對於沒有中獎這件事，都顯得十分佛系。有人調侃“這是提醒自己天上不會掉餡餅”，也有人給自己打氣“沒關係，自己奮鬥！！”……

 

對比以往，沒抽到獎就咒罵支付寶垃圾的情況，今年的五福氛圍格外和諧。

實際上，支付寶集五福活動到了現在這個階段，已經不僅僅是用玩法和利益刺激用户了，而是讓用户感知到了“新年祈福”的意味。

從降低集五福難度，到用户佛系中獎，集五福活動越來越像一個年俗活動了，大家都只享受集福過程的快樂，體驗新年祈福的社交樂趣。

② 淘寶清空購物車，依舊很火爆

五福紅包顯得不温不火，但今年的淘寶清空購物車活動卻異常火爆。昨天晚上，淘寶在成為電商獨家合作伙伴後，拿出 10 億購物補貼，分四次抽出 5 萬名用户清空購物車。

據中國日報消息，年前有超過 6000 萬人在購物車裏放了比去年多 1 倍的商品。

      

眾多沙雕網友紛紛表示，“有上限沒？沒有的話我可隨便加了？”“我能不能把天貓給買下來？”

然而事實上，淘寶清空購物車的活動限制特別多，兩屏都放不下，你來感受下。

活動看上去簡單粗暴，然而實際上卻設置種種障礙。

值得表揚的是，淘寶聚划算拿出 10 億補貼特價商品，很多商品都直接對摺甚至更低。比起清空購物車，還是補貼來得更實在。

 

3）百度紅包沒啥新意，存在感不高

去年百度拿到春晚獨家合作權，撒下 19 億紅包，但因為套路太深被網友們吐槽。百度 App 除夕當晚登上 App 榜首，但後期留存卻不盡如人意。

今年百度依舊拿出 5 億元，通過「集好運分2億」、「團圓紅包」來進行撒幣。金額雖然不小，但是活動內容卻幾乎沒啥新意，甚至可以説是“舊瓶裝舊酒”了。

「集好運分2億」類似諸多大廠都在玩得集卡紅包，用户通過任務獲取抽卡次數，集齊 10 個好運卡參與分 2 億紅包。

「團圓紅包」的玩法是用户組隊分紅包，參與人越多紅包越大，依舊是“拉人頭”的模式。實際上，這是去年的老活動，最大的改變就是拉人頭組隊的隊友不限於親朋好友，而是陌生人也可以隨便拉入。

 

左：集好運卡活動      中：團圓紅包活動       右：團員紅包拉人界面

今年百度紅包的目的也與去年類似，為旗下的百度App、好看視頻、百度貼吧…… 8 款 App 導流。

  

百度紅包活動對好看視頻、小視頻、百度貼吧的引流

但從實際的效果來看，百度今年的紅包活動很可能又要竹籃打水了。

到昨晚 12 點截止，百度集卡“僅僅” 2953 萬人集齊，對比支付寶、快手、抖音動輒上億的參與度，百度的熱度多少有點難堪。

同樣的，百度紅包的話題討論度也存在感很低，既不上熱搜，微博、知乎等論壇討論度極低，也沒有微視社交拜年的新年氛圍。

當然，現在百度紅包活動的數據還未公佈，但僅從參與人數和體驗來看，百度為旗下 App 引流的活動恐怕又要翻車了。

結語

總的來説，今年快手搶下了春節紅包最大的風頭。紅包互動玩法的運營策略沒有讓用户反感，還給足了用户驚喜感，讓用户在短時間就 get 到平台的核心價值。快手最高明的點在於，官方帶頭助力wuhan，收穫了大家的好感。

抖音也不甘落後，雖然用户紛紛吐槽，但各種套路依舊奏效。誰還不是一遍罵着抖音套路賊多，一遍苦哈哈地分享領紅包視頻或口令。何況人家還有個牛逼的爹，用半天加一個通宵的時間就決定買下了《囧媽》的版權。

BAT 依舊都在按照自己的節奏，穩健地撒幣中。活動開獎前，大多數人都有種自己要中幾個億的錯覺，至少也能小小撈一筆，活動結束後，現實就不那麼美好了。

商家的幾個億，真正到用户手裏的也就幾塊錢。

那麼我們為什麼還對搶紅包熱情不減，即便只是分到幾毛幾塊錢？

因為有了紅包才叫年。