艾永亮：新一代品牌就位，超級產品戰略正在改寫中國消費市場_風聞

如今，企業正處於重構全球消費市場價值鏈和新品牌發展崛起的風口當中，在過去的2019年的雙十一當中，僅天貓這一個電商平台的交易額就突破了二億元以上。

站在如此巨大的風口上，我國新一代消費品牌企業只要適當地運用超級產品戰略就有機會以前所未有的速度打造出屬於自己品牌。

在過去五年中，是全球傳統消費品牌營銷額陷入增長滯緩的五年，例如，寶潔、可口可樂、麥當勞這些知名企業的業績都出現了大幅度下滑，但這也是全球新品牌增長速度最快的五年。

例如，Glossier、KYLIE、FENTY這些新一代的彩妝品牌迅速崛起，只用很短的時間就完成了一些彩妝前輩用十年甚至是更長的時間才走完的企業增長之路。

在國內市場中，新品牌和新品類的快速崛起尤為明顯，一些新消費品牌僅用三至十年的時間就完成了傳統消費品牌5至10年甚至是更長時間才完成的企業價值增長之路。

舉個例子，瑞幸咖啡大家肯定都不陌生了，瑞幸咖啡在2017年11月時成立，直到2019年累計收入高達28.4億元，同時瑞幸咖啡僅用8個月就成功上市，如今營業中的店鋪已累計到3680家，充分展現了新品牌成長的速度之快。

在國內消費市場中的新一代品牌得到了前所未有的價值和速度，從根本上來説源於兩個方面的變化，第一，是新一代年輕用户的崛起，第二來自於企業戰略上的變化。

在如今的時代，新一代年輕用户注重顏值，勇於嚐鮮，願意為心理需求投入更多，追求個性化和自我品味的展現，擁有更好的產品辨別能力，對國貨呈現支持的態度。

與此同時，企業在戰略上的變化也是至關重要的，利用國內供應鏈的生產和企業追求產品極致化，同時快速地對產品進行迭代，利用年輕用户能夠觸達的社交媒體完成營銷，記錄用户數據並洞察用户需求的變化，這就是超級產品戰略的方法之一。

追溯品牌的發展歷史，我們會發現品牌的崛起和企業戰略緊密相連，隨着國內用户的增長，中國新一代品牌正站一波浪潮上。

和過去傳統的消費企業相比，新一代國內品牌消費企業都有以下鮮明的特徵：

1）更加註重用户和品牌

2）不再營銷為主，塑造產品核心競爭力

3）運用超級產品戰略建立與用户之間的連接

與傳統消費企業不同，新一代消費品牌它們能夠及時應對用户需求的變化並及時回應用户需求，構成了真正意義上的以用户為主的產品。

一個消費品牌能夠快速發展，必須要把握品類紅利。

而品類紅利分為兩種

1）要麼原有品類中的用户繼續保持保守的狀態，給新企業留下巨大的可替代空間和可能。

2）要麼企業運用超級產品戰略開創一個新的品類，通過這個品類往外滲透到一個足夠大的品類市場。

舉個例子，喜茶就是通過企業對產品和品牌的打造，精準地切入了市場中的空白點，找到了產品差異化的突破，建立起時尚的品牌形象，用超級產品戰略，實現了企業的快速發展。

相較於傳統消費品牌，新一代消費品牌更加註重用户和品牌內涵，用户不僅僅是為產品的便捷買單，更是為產品的故事、產品的消費場景、產品的顏值，甚至是產品的代言人買單，而這些就構成了網站的企業產品形象。

其本質是直擊用户的情感需求和自我表達需求，在超級產品戰略的過程中，除了建立用户粘性的同時，也要構建出足夠的場景，讓用户去表達自己。

在任何一個細分的市場中，競爭都是全方位的，產品和用户永遠是企業的核心，在這場互相侵消和轉化的戰役中，誰能打造出超級產品，誰的品牌就能更強大，誰奔跑的速度就越快，誰的絕對規模就更大，誰就更有機會發展成行業內的巨頭。

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