《肥龍過江》院轉網背後，可持續的商業模式才能給行業真正安全感_風聞

               

作者 | Amy Wang

1月31日，愛奇藝與《肥龍過江》出品方共同宣佈，原定於2月14日情人節全國上映的動作喜劇電影《肥龍過江》正式提檔至2月1日，進行愛奇藝超前點映。

這是繼大年初一春節檔電影《囧媽》轉網後第二部院線大片臨時選擇由院線轉向網絡首發。不同的是，《囧媽》在抖音、西瓜等短視頻平台完全免費觀看，而《肥龍過江》則選擇愛奇藝、騰訊視頻兩家長視頻平台進行單點付費觀看。兩大平台均顯示非會員觀看需花費12元，而VIP會員則只需要6元。《肥龍過江》由《捉妖記2》動作導演谷垣健治執導，甄子丹、毛舜筠、周勵淇、王晶領銜主演。

2月1日上午10點影片正式上線之後，彈幕和評論中有很多網友表示：“感謝互聯網讓我們足不出户看到院線新片”、“院線片首映6元錢，很可以了”、“看甄子丹的打戲，6元太值了。”從C端反饋來看，對於這種新模式，觀眾是可以在互聯網上“真香”的。

不可否認，連續兩部院線大片轉網的直接原因是新型冠狀病毒肺炎的爆發。全國上下積極對抗病毒，自我隔離。90%院線關門歇業，影片撤檔，劇組停機。影視行業本就經歷了2018、2019年兩年寒冬，對於此次疫情這隻黑天鵝的突襲，直接損失和間接損失都極為慘重。

不同於《囧媽》資本驅動及單家公司營銷策略為主導的做法，對於《肥龍過江》的院轉網，**網視互聯（ID：****wxs360）**認為，此舉值得肯定且對行業有一定的正向變革意義，原因有三：

1、這是特殊時期下院線電影出品方與互聯網視頻平台的理性互助；

2、長視頻網站的付費基礎形成，必然性大於偶然性；

3、相比於“接盤”操作，可持續的商業模式才能給行業帶來真正的安全感。

合作止損，理性自救

本來《唐人街探案3》《囧媽》《奪冠》等七部質量和聲量都不錯的春節檔電影，讓2020年春節檔總票房破紀錄成為非常有把握的事，然而突如其來的肺炎疫情，讓一切努力徹底化為了零。這可能是中國電影十多年來面臨的最大考驗。

一方面，觀眾無法欣賞到好電影，另一方面產業鏈上下游的電影出品方、製片方，還有電影院經營受到沉重打擊。短期是票房顆粒無收，長期是資金難迴流，負債壓力空前，很可能造成後續很多影企資金鍊條斷裂甚至破產。

在線下公共娛樂活動無法開展的背景下，線上內容的需求激增。一方面對於不能營業的電影院是挑戰，另一方面對各大長視頻平台的內容供給及平台服務也是挑戰。

愛奇藝電影中心總經理宋佳表示，“今年春節爆發的疫情對全國民眾和電影市場都是一場考驗，很多用户滯留在家，對優質電影有強烈需求。我們希望通過網絡付費超前點映模式能夠吸引優秀的影片，滿足用户觀影需求。”

避開後續大片之間的激烈競爭，提前回流現金，滿足觀眾激增的線上娛樂需求，《肥龍過江》的院轉網是一次線上線下合作止損行為。雖然不能保證出品方博納、王晶及甄子丹的作品依舊選擇超前點映，但是對他們來説，能在影視寒冬裏保存實力，為後續其他優秀作品留下充足空間，也不失是一次理性自救。

必然大於偶然

事實上，即使沒有肺炎疫情，即使不是《肥龍過江》這部電影在此時選擇互聯網單點付費的模式與觀眾見面，不久的將來也會有很多院線電影會嘗試互聯網發行的模式。因為背後不可忽視的是愛奇藝、騰訊視頻等長視頻平台用很長時間培養的單家平台付費會員過億的基礎。這個基礎搭建了該模式巨大的收益空間，甚至不輸電影院可能產生的票房收入。

在2019年5月愛奇藝世界·大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇曾表示：“從用户消費心理看，未來很長一段時間，包月付費依舊是主導，但是隨着科技的發展，按次數付費變得更加透明化和無感化之時，單點付費的可能會成為最具潛力的模式。”

在2019年6月份，愛奇藝訂閲會員數首次突破1億之時，愛奇藝會員及海外業務羣總裁楊向華在接受網視互聯（ID：wxs360）採訪中表示：“愛奇藝是堅定的會員制支持者，單點付費的模式會存在，大家也在探討和探索的過程中。”

很多媒體及KOL將《肥龍過江》單點付費的模式等同於網絡大電影（現已統一為“網絡電影”），其實是有些片面的。雖然發行渠道都是網絡，但我們常説的網絡電影本身從立項、製作及發行全環節都是瞄準網絡的，他們背後通常是中小成本及初創公司、年輕電影人為主。在愛奇藝提出的網絡電影模式中，VIP會員是免費觀影的，且片方和平台靠有效點擊進行分成結算，是一種完全To C的、風險收益共擔的在線電影模式。

《肥龍過江》本身是為大銀幕量身定製，基本上全程東京取景，特效演員導演等均為頂級配置，成本必然要高過市面上大部分網絡電影，因而採用“保底+付費分成”的合作模式。事實上，近兩年來，應版權方要求，很多院線大片下檔登錄視頻平台播出後，經常會保留一段時間的單點付費窗口期，以期增加版權方的收益。此外網絡電影成長的六年也培養了一批資深線上電影內容消費用户，種種積累讓《肥龍過江》單點付費顯得不那麼突兀，甚至合情合理。

但也不否認，未來的網絡電影也可能會採取單點付費的模式。畢竟市場渡過初創期，大批優秀的電影人才成長起來後，能夠持續拍攝出質量過硬的網絡電影，視頻平台這麼多年培養起來的付費用户還是願意單點付費的，前提是作品要足夠好。

可持續的商業模式才能給行業真正的安全感

一部電影、一家公司的出路不是行業的出路，新的可複製和可持續的商業變現模式才是行業的出路，才能給從業者及公司帶來安全感。

對於處在危急時刻的影視行業來説，多一種選擇絕對是雪中送炭的事。流媒體提供了這樣一種新選擇。

《囧媽》的出品方歡喜傳媒找到短視頻屆老大哥字節跳動接盤，不僅快速回籠資金還起到提升股價的作用，但並不是所有不能如期上映的電影都能找到接盤金主。

還有將近半個月上檔的《肥龍過江》並沒有選擇《囧媽》這種一錘子買賣的做法，它選擇跟愛奇藝等長視頻平台進行單點付費的模式，很像電影院一人一票的做法。觀眾依然可以憑藉自己對電影的喜好決定買票還是不買票，區別在於愛奇藝變成了線上的電影院。既補充了視頻網站的內容缺口，讓觀眾看到新的院線內容，又最大程度保住了“一人一票”這種院線基礎的商業模式，最大程度的保住了王晶、甄子丹等這些資深電影人的“情懷”和“顏面”。

主演/監製甄子丹在個人微博這樣寫：“作為電影人，我希望我的影迷、觀眾朋友們可以在電影院的大屏幕上享受影院的整體視聽帶來的暢快觀影感受，這也是每位電影人的共同願望。在互聯網發展的當下，電影內容移動化網絡化也是必然的趨勢。”此外，甄子丹也表達了拍攝動作電影的難度之大，鑑於當前形勢，希望觀眾可以利用電視投屏，取得當前最佳觀影體驗。

能看得出甄子丹及王晶等香港電影人在此次院轉網的複雜心態，不過他們不與執念對抗，保守心中對大銀幕敬畏的同時也接受了互聯網大趨勢帶來的媒介變化，一切為了電影和觀眾，仍然是值得尊敬的電影人。

愛奇藝電影中心總經理宋佳對外表示：“這種付費超前點映的創新嘗試也不僅是針對疫情時期，也為了中國電影行業可持續健康發展而做的模式創新。”

中國電影市場不同於好萊塢，沒有絕對的電影院與流媒體的激烈對立，而是一榮俱榮一損俱損的關係，只有合作共贏才有出路。當電影院歇業，互聯網需求上升，尋找到可持續的商業變現模式，簡直是對行業及影視企業的雪中送炭。

我們相信《肥龍過江》開了個好頭。