春聯也瘋狂_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 謝媛媛

責編 | 楊博丞

春聯，每個中國人的文化傳承。每逢春節來臨之際，各家各户都會貼上春聯，營造節日氣氛。

農曆臘月二十九，阿彩和母親來到超市選購新年春聯。現代春聯在工藝上相比以往傳統春聯更加“高檔奢華”。銅版紙燙金對聯、銅版紙滿金對聯、銅版紙書法對聯、植絨對聯和絨布對聯等產品琳琅滿目。

**而這些春聯大多來自同一個村莊——素有“春聯之鄉”稱號的東里村。**東里村位於山東省高密市夏樁鎮，它是第一個被外界所關注的春聯生產基地。

據「子彈財經」瞭解，該地區在春聯加工上已有百年曆史。在需求增長、生產效率提高的背景下，今年東里村春聯產量再創新高，從之前的6000噸增長至8000噸。

作為生產、銷量位居國內前三的春聯生產地，東里村的發展史就是整個春聯產業的發展史，因此在一定程度上體現了該行業的整體態勢。

1、春聯生產有檔期**“今年的貨早在年前就發完了，整體沒受什麼影響。**”阿金對「子彈財經」表示，突發的疫情並未給自己帶來損失。

和往常一樣，這家位於山東菏澤名為“春意濃”的春聯廠商在今年的銷售額依然達到7000-8000萬元。其產品由山東銷往全國各地，其中東北、河北地區的銷量佔比最大。

**和很多小型生產商採取“訂單+現貨”的生產方式不一樣，像“春意濃”這種大工廠幾乎完全摒棄了現產現銷的模式。**這意味着大型生產商出現產品積壓的幾率非常小。

“基本不會出現產品積壓的情況，現在的生產商已經不再是閉門造車，都是按單加工。”阿金對「子彈財經」説。

不過凡事都有兩面性，沒有現貨雖然降低了產品積壓的概率，但也導致工廠在很多時候面臨趕工的局面。

這與小型生產商形成了鮮明對比。但是，完全摒棄現產現銷的模式也為其帶來了煩惱。

阿金告訴「子彈財經」，每年4-6月“春意濃”就會陸續接到大型經銷商的定製訂單，工廠每年這個時候開始大量生產，並在9月進行統一發貨。“由於訂單數量較大，物流又有停運時間，如果不提早進行生產、發貨，產品就無法到達客户手中。”

但並不是每個經銷商都會按時按點下單。雖然阿金工廠每天可以產出40萬副對聯，但還是在今年推掉了很多訂單。“物流一般臘月十五左右都放假了，所以很早的時候就不敢接單了。”

下單太晚可以推掉，但是有些經銷商下單時間經常卡在中間，尤其是這種訂單扎堆的時候，生產商往往會陷入焦頭爛額的狀態。

“春意濃”每年都會產生7、8千萬元銷售額，該工廠面臨巨大的生產壓力。但其有時處於大半年接不到訂單的狀態，這意味着將有大批訂單會在下半年蜂擁而至，這常常讓沒有現貨的大型生產商手忙腳亂。

用阿金的話説，“閒的時候閒得慌，忙的時候能把人忙死。”面對這種情況，阿金認為整個行業在生產管理方面還有待提高。

另外，雖然目前春聯市場發展前景廣闊，但其與發展成熟的包裝生產線和書刊生產線相比，整個春聯產業仍需要進一步提高技術和產業鏈效率，“他們有一成套借鑑國外的生產經驗，技術也比較完善。”阿金説。

在浙江從事春聯加工生意的小靈也覺得，提高效率是解決問題最有效的方法。“我們現在還是半機械化印刷，以後肯定還會再發展。到時候效率提升了自然就能減輕負擔。”

**由於接單時間難以掌控、訂單需求量過大，大型廠商面對很大的產量壓力，但也因此保證了工廠的持續運營。**相比之下，小型生產商僅依靠春聯這樣的年貨銷售業務則難以為繼，這也成為該類廠商業務多元化的原因之一。

**由於訂單規模較小，生產對聯、紅包等年貨產品並不是小型生產商的唯一業務。**阿金對「子彈財經」説，“在春節以外的時間裏，那種作坊似的小廠家有些會閒置半年，有些會印刷些地圖接一些雜活。”

「子彈財經」在愛採購網發現，這類生產商基本都會涉及紙箱、紙盒、禮盒、手提袋、畫冊及彩頁等印刷製品業務，並將其稱之為一站式採購。

**2、春聯也需要創新****在整個春聯產業鏈中，從生產到銷售環節層層相扣，縝密配合。**據「子彈財經」瞭解，一些大型生產商以低價將春聯批發給經銷商，經銷商再以高價賣出。生產商薄利多銷，各級銷商則通過提價獲取收益。

**一家多年在東里村進貨的經銷商稱，臨近春節，自家收入一天可以達到10萬元。**但這並非個例。此前《中研網》報道稱，如今市場上大多數燙印春聯批發成本在1-2元，而單副零售價格在10元左右，翻漲率高達10倍。現場手寫春聯價格更高，往往在15元及以上。

這只是保守估計。小靈為「子彈財經」提供了一份自家報價表，與此同時她表示，“這只是大概的定價，訂單量越大單價越低。拿貨量越多，這些經銷商的利潤也就越高。”

事實的確如此。「子彈財經」發現，小靈家產品按箱批發，不同尺寸、不同款式有不同的批發價格。以其中的特價銅版紙混款金子植絨對聯為例，產品尺寸為107X19的批發價格為1.96元/箱。而在其淘寶店中，一副對聯售價為6元。

另外，從今年東里村產量突破8000噸也可以看出，該產業極具發展空間。值得一提的是，春聯不僅在國內受到消費者歡迎，在國外的銷量也不低。

據天貓海外發布年貨節數據顯示，截至2020年1月8日，其網站共有730多萬海外華人置辦年貨。僅一天就有24萬套紅包袋、3萬套剪紙窗花和9000多副春聯被買走。

春聯出海或在未來成為產業的另一個風口。但無論是銷往國內還是銷往國外，滿足消費者多元化需求都成為該產業的核心。

因此，春聯樣式層出不窮，甚至每年都在迭代。從過去只有紅底黑字到現在增加了金粉紅紙、金字紅紙等不同樣式的春聯。

“不僅是尺寸，不同紙張、不同字體的對聯均有不同定價。”目前，小靈的工廠主要生產的樣式包括高檔銅版紙燙金對聯、高檔銅版紙滿金對聯、高檔銅版紙書法對聯、高檔植絨對聯、高檔絨布對聯以及年紅紙燙金/黑字對聯。尺寸分為1.1米（長度）、1.3米（長度）和1.6米（長度）等7種。

不過，這些春聯並非只銷售給市場經銷商，廣告經銷商也是小靈的客户之一。“生產的產品主要分銷給這兩類經銷商，市場經銷商訂單量更大一些。”小靈説道。

**這兩類經銷商是所有大型生產商客户的主要來源。**就阿金的“春意濃”來説，其廣告經銷商主要包括廣告公司、禮品公司和印刷廠。

“他們接了訂單再轉給我們。”阿金因為接到這種轉手訂單而為各大企業定製過春聯，銀行、保險和商城等業內公司都是他的間接客户。

“這些公司平時會給自家客户送春聯，借這個機會為平台做宣傳。”這只是廣告經銷商定製的一類春聯，除了這部分商用春聯外，阿金還會按照其要求生產一些用於弘揚傳統文化等非商業用途的春聯。

**和市場經銷商一樣，廣告經銷商也為工廠提供了豐厚的收益。**阿金每年7-8千萬元的銷售收入中，有3-4千萬元來自廣告經銷商。這或許是每年都有很多生產商為自家廣告春聯業務大力吆喝的原因。

儘管產銷春聯是季節性生意，但在龐大的訂單需求下，大型生產商僅依靠這一項業務，就能保證企業很好地經營下去。

3、傳統與新潮的碰撞****不止是老一輩人熱愛春聯，現在就連很多年輕人也將目光投向春聯。

目前，傳統春聯仍是國內大部分家庭的首選，而年輕人已經將目光投向富有個人特色的春聯。「子彈財經」在淘寶上發現，一些印有卡通形象、採用網絡語言和字體的春聯正受到年輕人的喜愛。

據淘寶天貓1月18日發佈的數據顯示，**類似“糧滿乾坤罐滿門，天增歲月喵增壽”這類又憨又直白的春聯在今年非常受歡迎。**最近一個月裏，這類春聯銷量比去年翻了兩倍，接地氣的個性化春聯售出了100多萬件，其中“沙雕春聯”這一關鍵詞的搜索量同比上漲了5000%。

（圖 / 淘寶）

一位淘寶店主告訴「子彈財經」，這種紙張來自賣畫具的小店，春聯內容由自己親自書寫。雖然這種原創春聯價格高昂且缺少傳統文化韻味，但由於滿足了年輕人的價值觀，很可能成為一種潮流。

**這或許與阿里在背後推動傳統文化升級不無關係。**2019年初，天貓推出“天貓新文創”計劃，天貓方面稱希望讓IP新品帶動文化傳承，讓中國傳統文化持續傳承和發揚。

但很明顯，這與傳統春聯有很大的不同之處。就春聯內容來説，簡單直白的網絡用語和講究上下聯對仗的文體有着本質上的區別。

就這樣，春聯在傳統與新潮的碰撞中不斷煥發生新的生機。在傳統中昇華，造就了春聯別具另一番的新潮風格。

春聯在中國年的地位中不同尋常，喜慶的中國紅加沉穩的石墨黑湊成的正是中國人的春聯文化，更是每個人都期盼已久的年味。

今年春節雖然受到疫情影響不能走親訪友，但正是這樣才能讓久別的一家人圍坐在一起，回首過往，展望未來。當人們貼上春聯的那一刻，才能夠感受到鄉土人情的凝聚，也在漸漸消散的鞭炮聲中留住最後的年味。

文中題圖及部分配圖來自：攝圖網，基於VRF授權。