艾永亮：想要打造出高利潤的超級產品，你需要這樣做_風聞

作為一家企業就要抓住產品的核心用户，洞察用户的需求，而產品在不同的階段，企業家需要思考和做的產品創新不同，在這篇文章中，我們將如何進行產品差異化打造出超級產品的方法告訴大家。

在如今的市場中，產品同質化嚴重，許多企業都想要得到改變尋求產品差異化，打造出超級產品，可是道理大家都懂，但真正想要將產品進行落地時卻總是很困難。

那麼針對差異化，我有2個問題需要大家思考一下。

1）為什麼要建立產品差異化？

2）如何打造出超級產品

讓我們先來回答第一個問題，這個問題其實很好回答：吸引用户，希望用户能夠使用自己的產品，產品能夠為用户提供價值，打造出超級產品，讓用户成為企業的忠實粉絲。

用户選擇一款產品會受到多方面的影響，而產品差異化的優勢在於，它能夠滿足用户在不同維度的需求，創造出“個性化”的局面，引導用户選擇自己的產品。

這個差異化可以體現在產品功能、性能、便捷程度等多個維度上。

簡單來説，具有差異化的產品比起一成不變的產品能夠更容易得到用户的青睞。

而在這的核心就在於滿足用户需求上。

差異化是很好的發力點，好像不管是什麼企業，都希望自己的產品能夠比其它競品更加突出。

那麼企業在打造超級產品的過程中，就一定要死磕差異化嗎？

答案是：不一定。

舉個例子，有兩家企業，一家是僅支持傳統打字輸入搜索的瀏覽器，一家是支持語音多輪交互搜索的瀏覽器，前者能夠搜索的數據更加全面，而後者搜索不了多少數據。

一台外觀普通的手機和一台外觀精美的手機，前者系統流暢，信號強度足夠，而後者系統反應慢，手機信號差。

我想絕大多數的用户都會選擇這兩款產品中的前者。

多輪語音交互，Al加持，較為先進的技術

精美的手機外觀，多高端的設計體驗。

難道他們是功能不夠先進？還是設計不夠好看？看到這裏大家就該明白，是時機。

想要建立產品差異化，是需要結合市場趨勢和產品現狀。

企業想要建立產品差異化打造出超級產品，一定要記住要全方面思考用户需求，切勿死磕在一個小點上，劍走偏鋒。

那麼該如何打造出超級產品呢？

對於企業家而言，產品在不同的階段時，需要思考和做的產品創新是完全不同的。

當企業產品落後於競品，市場份額低於競品。

這個時候企業千萬不能着急，盲目的創新只會加速企業被淘汰的進度。

兩個關鍵詞：覆盤、用户。

覆盤：結合企業產品和競品的發展和市場份額進行分析，找到企業產品落後的臨界點，瞭解競品優勢和對用户的影響，幫助企業補充對用户需求的認知。

用户：洞察用户，關注用户特徵，蒐集用户數據和審視用户使用產品時的場景，讓企業更加了解用户，結合用户需求的變化，看到用户未被滿足的需求，以用户需求為中心進行產品創新，這就是企業產品差異化的突破點。

而且企業還需要了解產品特徵和區分產品的用户構成。

初級用户：使用產品並不高頻，只對產品進行簡單的使用。

中級用户：高頻率的使用產品，對產品有自己的理解和需求，這種需求往往與用户自身的需求緊密結合。

高級用户：依賴於產品，對產品有着較高的要求，甚至涉及到定製化的產品服務。

這些用户結構意味着不同用户對產品的理解是不同的。

觀察不同等級的用户，企業能夠一針見血的分析出，自己的產品在哪個用户羣體上較為優勢，如何針對不同等級的用户打造出專屬他們的超級產品。

在這裏有幾個方法大家可以看看：

初級用户：提高產品體驗，更快，更好地滿足用户的基本需求

中級用户：分析行業、類別、場景化產品功能。

高級用户：增加產品功能的開放性，讓用户參與到產品創新的過程中。

其實對於企業而言，要做的就是讓用户覺得你的產品更好。

但這並不意味着企業能夠“躺贏”了，沒有一家企業能夠屹立不倒的，也沒有哪個產品能夠永遠佔據市場，想要企業活得久，在打造超級產品的過程中找到產品的核心競爭力是關鍵。

在這裏有兩個關鍵詞：建立壁壘，創新

在你的產品不斷地進步時，你的競爭對手也絕對不會停下，為了鞏固市場，企業需要在這個階段找到產品核心競爭力，建立產品壁壘。

在這個階段，企業最大的優勢就在於用户。超級產品，產品差異化，都需要圍繞用户進行建立。

結合產品、挖掘市場，洞察用户，讓用户為企業帶來紅利，建立產品壁壘，讓競爭對手望塵莫及。

創新

在這裏的創新不僅僅是產品創新，而是挖掘用户未被滿足的需求

舉個例子，在我們出行的階段，經歷了步行—轎子—馬車—汽車—火車—飛機，如果僅僅只惦記着為用户打造更快馬車的企業是註定被淘汰的，打敗你的也許不是你的同行，而是不知道從哪裏冒出來的對手，突然提供出一個連用户還未想過的產品，就會瞬間淘汰掉你的企業。

在這個階段出現的產品才能稱之為超級產品，才能為企業帶來高額的利潤。

這時我鼓勵大家帶着重構的思維去結合市場趨勢，瞭解新的方向，運用超級產品戰略，換不同的角度去進行思考，用户還有哪些需求未被滿足的？

這些問題企業沒辦法去問用户，因為用户自己都不知道答案是什麼，只能讓企業通過洞察和思考去解決這些問題。

我一直堅信，用户需求在很大程度上是被企業創造出來的，重點還是看企業能否察覺到這些潛在的需求。

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