馮侖：因為相信，所以智慧_風聞

封面題圖｜《火星救援》

在上週一的推送中，馮叔講到，信任是給予，是買單，是扛事，是責任，是在面臨生死選擇的時候，「你先走，把我留下」。今天，馮叔繼續聊「信任」這個話題。

文｜馮侖（微信公眾號：馮侖風馬牛）

信任也是一個把事簡單化的方法，我們常説，「因為相信，所以簡單」。如果選擇不相信呢？舉個例子，春節前，我們公司要籤一個合約，籤之前得請律師看。我們知道，律師是以不信任為前提的，所以經律師這麼一看，很多細節都得重新談，越談越複雜。越複雜，成本就越高。

這讓我想起 17 年前，我們剛開始在紐約做世貿項目的時候，我第一次見到律師，律師就告訴我，「馮先生，不要着急，等到文件摞得跟你一樣高的時候，這個項目就做成了」。去年這個項目終於做成了，這十幾年間，我去了將近 70 次紐約，就是因為對方選擇不信任，不信任到每一個細節，比如，每一分鐘電梯裏能停幾個人，他都一定要管住，不能超過。如果超過了，怎麼罰你，都得在文件中寫清楚。

他們是從不信任開始的。**當然，從不信任開始，把簡單事變得很複雜，到後來事情也挺簡單。**我們的文化剛好相反，我們是一開始簡單，結果到後面很複雜。

比如説，美國有個富豪犯了作風錯誤，他的妻子怎麼防止他再犯錯誤呢？她選擇不信任。選擇不信任之後怎麼辦？找律師籤個合同。把對方身價算一下，兩千萬美金，那就寫好，「只要再出軌，咱倆就離婚，但是兩千萬美金給我。」甚至，很多人結婚的時候就要先簽一個，就是在前面選擇不信任，這讓人不舒服，甚至很煩。但是到後來萬一要離婚，結束的時候很簡單，一不打二不鬧。

我們知道，中國的企業家籤這種東西的可能不多，因為一開始都是選擇信任，選擇簡單，結果離婚的時候就撕得很厲害。

《大明王朝1566》｜信任帶來簡單

簡單也可能帶來麻煩

過去，有很多網絡詐騙，我們發現，很多有文化的人都被騙了。照理説，他們不應該輕信，但是為什麼被騙呢？就是在判斷的時候，他們把別的因素帶進來了。金錢的因素、親戚朋友當託……有很多是別的因素進來。也就是説，總會有別人、別的因素影響人的判斷。

當然，好人的背書會讓人更加容易進入到一個「相信」的心理境地，最後把事情辦成。有好人背書很重要。**我們在國外做生意時，有一個方法叫選擇合格交易對手。**選擇合格交易對手，其實就是我們在選擇信任的過程中，先挑選好人。因為簡單會導致容易輕信，所以先要找到好人來做證明，要用經驗去審視一下，同時要了解他過往的歷史。

所以説，不信任好麻煩的，籤很多協議，而信任就意味着簡單。但是一開始輕信，到後來就帶來麻煩。**因為信任，所以簡單，這是開心的時候；****但因為簡單，後來複雜，又是不開心的時候。**在這個過程當中，把握信任的尺度很重要，也很不容易。信任帶來簡單，但簡單到什麼程度？不能不信，但信任不是輕信。這個東西沒有人能教你這個度在哪兒，只能自己碰到事的時候自己判斷，想辦法解決。

《琅琊榜》｜信任不是輕信

信任還帶來一個東西：**信任讓人有智慧。**有一件事很有意思，修行的人都相信世界是好的，相信人心是善的，相信所有的人都是走正道的，相信每一次付出都有回報。這些人都是很有智慧的人。在阿里，人們經常講一句話，「因為相信，所以看見」。就是因為相信，所以看見了別人看不見的地方。

過去，人們相信「地心説」，有人搞科學，就選擇相信「日心説」，雖然最後被犧牲了，但是若干年以後，我們發現這個人很有智慧。

現在埃隆·馬斯克相信可以去火星，他説，「地球不配我死，我死也去火星死」。他為什麼會有這麼一個心思？因為他相信。而這個相信，建立在科學的基礎上，到現在為止，人類已經朝火星發射了兩百多個探測器，其中三分之一實現了着陸，壽命最長的一個在火星地表工作了兩年多，所以我們對火星有一定的瞭解。比如説，火星大概有地球一半大，表面的温度在零下五十度左右，氧氣含量只有地球的 5% 左右。然後有很多大坑，高低不平，風很大。雖然還有很多不瞭解的部分，但他選擇相信，執着地要去。

我也選擇相信。當然，我覺得活人到火星，叫真身過去，我認為這還需要很長的時間。於是我和朋友在幾年前組建了一家公司，研究了一個「分身計劃」。就是研究把我們的細胞、生命基因放到太空上儲存起來，然後從太空直接把細胞發射到火星上，在火星上用機器人再把人造出來。**這件事可不可以？**因為我選擇相信，所以我覺得我要做的這個事情是可以的。

當然，這中間有很多事情，很多細節，今天看，可能還不是太靠譜，但五十年以後看，也許就會被認為是一種智慧。

《星際穿越》｜火星並不遙遠

相信可以去就一定能去

還比如説住宅產業化，今天看，萬科的住宅產業化做得很領先，那就是因為王石在差不多十七八年前選擇相信，相信住宅一定是可以採取工業化方法，快速、高質量、高品質地建成，所以他就不斷地做。做了十多年以後，大家覺得他有智慧，他有先見之明。

同樣，差不多在 20 年前，馬雲説，「要讓天下沒有難做的生意」，大家覺得這事不靠譜，很多投資人都錯過了阿里。但是阿里人自己相信，堅持做下來，今天我們發現，馬雲很有智慧。

因為選擇相信，所以能看見別人沒看見的地方，堅持別人不能堅持的地方，做出別人不能做出的判斷，從而做了別人不做的事，最終有了與眾不同的成就，實現了自己的人生的價值，被別人視為有智慧，成為一個獨特的自己。

信任這件事情就這樣，一個簡單但也挺複雜的事，它給出了一種處理問題的方法，最終讓我們看見別人看不見的地方，為我們的事業找到一個更美好的可能。