售樓處「搬」到線上_風聞

作為一名二線房企的銷售員，整個春節，蘭子除了抵禦病毒，便是為行業以及工作前景憂心。

大學畢業便投身房地產，至今5年有餘，本該小火一把的新春購房潮，在疫情肆虐下銷聲匿跡，給了蘭子很大觸動。“其實，這兩年來，在經濟下行及各類政策疊加下，房地產行業已是一片寒冬。去年尾聲，些許好轉勢頭後，本希望2020是個好年頭，沒想到趕上新冠病毒疫情了。”

蘭子的經歷，或是整個房地產行業的一個縮影。

克而瑞數據顯示，2020年1月，TOP100房企操盤口徑銷售金額5097.05億元，同比下降近12%；權益口徑銷售額更是同比下降16%。其中，1月末，TOP100房企銷售操盤金額的入榜門檻9億元，同比下降逾19%。

01 售樓處“上線了”

儘管行業堪憂，但依然有個別企業實現逆勢增長。1月數據顯示，萬科當月合約銷售額549億元，同比增長逾12%；銷售面積約為333萬平方米，同比增長5%。與此同時，行業流行的“薄利多銷”並未出現在萬科身上，其1月銷售均價增長了7.0%。

另一現象更為明顯，頭部房企受疫情影響明顯弱於中小房企。除萬科外，1月三大房企中，碧桂園權益銷售金額同比微降0.44%，實現329億元；恒大銷售金額小幅下降6%，約為405億元。

拋開銷售數據，身處行業最前線的蘭子，體會更深。

“首先是（所在房企）銷售額的大幅下降，公司粗略統計，1月銷售下降了10%以上；更為嚴峻的是，疫情傳出後，線下售樓處早已空空如也，尷尬的是線上銷售渠道尚未健全。”

2月6日，中房協發佈公告，建議停止容易引起人流聚集的商品房售樓處銷售，開通商品房線上售樓平台……為購房人提供服務。

“春江水暖鴨先知”，早在中房協公告前，各大房企便已開啓線上售樓模式。

信息顯示，不僅是萬科、恒大、保利等龍頭房企，即便陽光城、美的置業等二線房企，也已打造出線上看房平台。小程序、VR看房、在線預約功能，已成為房企標配。

但蘭子對房企線上銷售模式依然存疑，“就行業而言，房企重線下的現實，短期內難以改變，倉促搭建的線上平台，無法短期增加線上流量，更像是盤活存量。”“現實情況是，不少聯繫我的客户，大部分都是線下老客户，新用户很少很少。”

業內分析人士王克指出，“房屋交易規模動輒百萬，在買主心中線下籤約是必要手段，短期來看，線上售樓平台更多起到服務存量用户的作用，但作為一種創新方式，未來依然具有一定的想象空間。”

財經評論員嚴躍進認為，“房企線上售樓模式具有一定的積極意義，是互聯網的創新應用，但最終房企還是要把線上資源引導到線下促成交易，預計線上的實際成交量不會超過此前線下的10%。”

在趣識財經電話溝通的多個從業者中，不少人對今年房地產行業比較悲觀，”線上模式更多的是求變圖存，重在生存，談不上圖強”。

亦有受訪者直言，“去年是融資求存，今年除了融資保持流動性外，又加了抗擊疫情，除龍頭房企外，中小房企活着就更不容易了。”

02 融資困境猶在

數據顯示，在經歷了兩年較嚴融資環境後，2019年末，房企融資有了些許鬆動，但境外融資比例大幅上升。根據克而瑞數據，1月，95家典型房企的融資總額為1810億元，環比上升42%；其中境外債為1099億元，同比上升992%。

在現實中，開源節流亦成為整個房地產行業關鍵詞。一方面，嚴格謹慎拿地，控制支出；一方面，加大融資， 並通過薄利多銷加速資產週轉，提高營收。

王克指出，伴隨着2月3日，央行1.2萬億公開市場逆回購操作，銀行系統流動性比去年同期多了近萬億。銀行系統充沛的資金，或許可緩解房企嚴重依賴外債的局面。同時，王克表示，房企產應該抓住寬鬆融資時機，充分運用國內企業債、國外美元債以及ABS等多種方式，保障資金充足率。

“既要融資存活，還要轉型到線上銷售，更緊迫的是還要組織疫情捐助”，蘭子在為公司暗暗叫苦時，也多了幾分“共克時艱”的信心。

根據樂居財經統計數據，截至2月7日19時，已有110家房企捐款捐物馳援抗擊新冠肺炎，總金額超16億。

在捐贈表單中不難發現，恒大、碧桂園、萬科、融創依然位於頭部梯隊，捐助金額均超1億元。

但最令蘭子開心的，是自己所在公司也在捐助表單行列，“雖然我們不是最頭部房企，但我們也走在捐助前列。”

經瞭解，與互聯網行業在線辦公服務，科技公司技術產品支持，新消費平台供應鏈物資幫扶等豐富的抗疫形式不同，房地產企業應對疫情的方式較為單一。

在蘭子看來，“對外靠捐助，對內轉線上”，是一眾房企為數不多的選擇。

日前，融創集團推出購房新政，“2月10日至3月31日，認購融創北京指定項目，認購之日起30天內可無理由退房。”

趣識財經調查發現，這一簡單直接的購房政策與線上售房互為補充，已經得到部分用户認可。

在新冠病毒疫情尚未有效控制下，房企面臨新的危機，但橫亙在房企頭上的“融資難、變現難”等根本擔子並未減輕。

03 結語

近日，多方媒體從深圳聯合產權交易所獲悉，萬科擬出售深圳四處商業資產，分別是萬科星宸大廈、萬科深南廣場、第五園萬科裏以及寶體生活廣場。

行業人士指出，由萬科變賣商業資產，或可窺得行業一斑。自2018年9月，萬科喊出“收斂聚焦，以活下去為最終目標”的戰略指引，成了房地產行業“由攻轉守”的標誌性事件。

時至今日，房地產行業的調整依然繼續。疫情之下，房企線上互聯網轉型是無奈之舉，但能否成為行業的創新之機？蘭子並不知曉。

她只獲悉，公司在異常艱難之際，並未裁員，而且如常發了工資，但前景幾何，猶是未知。