被疫情幹掉5000億的餐飲業，能被吃貨們拯救回來嗎？_風聞

最近，中國餐飲業過得着實有點慘。

1月，西貝莜麪村的老闆賈國龍説要養活2萬多名西貝員工，每個月光**發工資就要1.5億，**賬上現金已撐不過3個月，疫情導致的總計損失會高達7到8個億。

老鄉雞董事長也親口説，春節前後的總計損失超過5個億。

眉州東坡退訂了11144桌年夜飯，直接損失1700萬，每個月工資還要發5000萬。

巴奴毛肚火鍋為了備戰年夜飯，準備了20噸哈密瓜，15噸火龍果、2噸黃喉……最後都黃了。

有人替海底撈算了一筆賬，如果停業15天，海底撈預計損失會超過50億元——目前正月十五已過，海底撈依然停業。

江蘇全省、河南鄭州等地，春節關門的餐館比例超過**95%；**四川退掉的宴席涉及聚餐人數超過1000萬。

廣東省調查顯示，全省30%的餐館春節期間收入幾乎為0，超過一半餐館收入下降80%以上，宴席減收超2億，平均每家少掙120萬。

中國烹飪協會統計，春節年夜飯退定量在**94%-100%**之間。

連外賣發達的麥當勞都説，春節頭10天，全國餐廳報告的現金流是負數。

不光是連鎖大餐館叫苦不迭，很多中小餐飲企業的老闆也撐不下去了。

有小老闆算了一筆賬，自己手上有1200萬現金，還能活多久？答案是2.17個月。

這就很讓人奇怪了，人都説開飯館是一個“暴利”的行業，為什麼剛發生短短1個多月的疫情，就讓老闆們感覺“藥丸”了呢？

因為毫不誇張地説，春節檔是餐飲業的重頭，一家飯館如果折了春節和“年夜飯”，就算辛苦一整年，也沒有多少利潤。

你知道春節7天，對餐飲行業有多重要？

2019年，中國餐飲業有將近1/6（15.5%）的收入是春節7天裏創造的。

而今年除夕到初六，中國餐飲業損失估計達**5000億人民幣，**超過海南省的GDP總額（2018年），或者説相當於1/6個北京市的GDP沒了。

重慶2019年的餐飲收入裏，1-2月收入佔全年的30%。

因為年夜飯客單價貴、毛利更高，有些三四線城市的餐館，全年一半的利潤都來自春節團餐，所以打擊就更重了。

對開飯館的老闆來説，這“新冠病毒”來得太“不是時候”。

假設病毒早一個月，還來不及下單給年夜飯備料，就不會有那麼多高檔食材砸在手裏，且眼看年夜飯退訂，開年效益不佳，可能會削減年終獎開支，企業現金流會更充裕；

假設病毒晚一個月，企業最起碼賺到了今年年夜飯的“第一桶金”，可以應付年後淡季的兩三個月。

可今年，病毒就正好趕在了過年前幾天蔓延開了，高檔食材都備好了，年終獎也發了，年夜飯卻退了，員工1-2月在家工資還得照發，堂食關門了，外賣單子少，房租還得交……

這就是2020年一個飯館老闆的**“地獄開局”。**

有人問，他們手裏就沒點“餘糧”過冬嗎？掙的錢都哪兒去了？

對於一家企業來説，最穩妥的方式，是讓手裏的現金流維持6個月以上的企業運轉，哪怕什麼收入都沒有，也能扛上6個月。但很少有餐飲企業這麼做。

即便是實力雄厚的海底撈，按2019年年中持有現金30億，一個月支出6-7億來算，也只能撐4-5個月。

小企業也一樣，最新調查顯示，**85%**的中小企業現金流撐不過3個月。

大部分餐飲企業不會讓錢趴在賬上，有了錢就去開新店、搶佔市場，因為中國是個大吃貨國，這一行競爭的激烈程度是人們難以想象的。

2017年，全中國每開100家新餐館，就有92家老餐館倒閉。

中國有近1000萬家餐飲門店，**每年開店超過300萬家，關店也接近300萬家，**平均每天有近9000家餐廳關門。

中國人喜歡吃的東西種類太多了，餐飲業頭部的大企業並不能一手遮天。在美國，麥當勞一家的餐飲市場份額就佔到3%；而在中國，規模最大的**海底撈市場佔有率僅有0.3%，**最大的5家的餐飲企業市佔率總和不到1%。

這些年中國餐飲行業收入一直高速增長，年均（複合）增長率超過10%。

然而這些增長很大一部分不是頭部大企業貢獻的，而是**“長尾”小餐館們**湧進來的結果。

2012年的時候，全國1/3的餐飲收入，都是年入200萬以上的餐飲企業掙到的；

而到了2019年，年入200萬以上的企業只能拿走全國1/5餐飲收入。

年入200萬以上餐飲企業收入和市場比重

很多人以為海底撈、西貝這些大企業在餐飲業內是“強者恆強”，實際上他們的市場份額並沒有水漲船高，反而是蛋糕越大越縮水。

中國的餐飲業是典型的**“大行業，小公司”**，全國超過1000萬家餐飲企業，個體户超過95%。

但行業規模、企業數量擴大有一個明顯的好處，就是吸納就業。

2019年，中國餐飲行業收入是4.67萬億元，佔GDP比重在4.7%左右。

而它吸納的就業規模是驚人的，根據《餐飲產業藍皮書：中國餐飲產業發展報告(2019)》，截至2017年，餐飲業（上下游總計）貢獻了**4257萬個就業崗位，**佔中國人口的3%。

而且由於學歷門檻不高、就業靈活，餐飲業可以吸納農村低端勞動力，“在飯店打工”是很多進城務工人員的城市驛站——餐飲業對中國起着**“就業託底”**的重要作用。

如果餐飲業出現大危機，會對中國經濟和就業形勢造成比較大的壓力。

這次疫情算不算“大危機”呢？要看時間。對很多餐飲企業來説，停業3個月是一條生死線，如果3個月後社會恢復正常秩序，他們可以活下來，然後用二三四季度掙的錢（3個季度的利潤），來填補一季度留下的窟窿（3個月的支出）——換句話説，大部分能活下來的餐飲企業，2020年大概率是掙不到錢的。

而如果疫情持續超過3個月，可能就會有相當一批餐飲企業倒下，從而影響到就業穩定。

有人説，餐廳老闆們不能坐以待斃呀，堂食沒了，可以多送外賣呀。

春節和復工後，的確有很多飯館外賣訂單量見漲，但根本彌補不了堂食無人光顧帶來的損失，西貝莜麪村的數據是，外賣不過是正常日收入的5-10%。

很多餐飲企業也想積極展開自救，他們在店門口擺攤賣菜。

很多原本用於年夜飯的食材折價出售給周圍居民，生菜3塊錢兩斤，80塊一斤的多寶魚賣40塊。

“消費者現在都不出來吃飯，但是買了菜回去又不會做，所以我們就想創新來個半成品。比如魚香肉絲，我給他切好、配好了，店裏平時買一份40幾塊錢，但這種半成品只要20幾。”

一些飯館甚至可以3公里以內免費配送上門，包括海鮮。

連南京大牌檔都開始在朋友圈裏賣菜了。

一時間很多關門的飯館變成了菜攤。

就在這個春節裏，“賣菜”的生意也火了，很多叔叔阿姨跟着孩子學會了在手機APP上下單搶菜。

盒馬鮮生、京東到家、每日優鮮、叮咚買菜春節期間銷售額均**暴漲300%**以上。

然而有一個問題被忽視了：

飯館無“飯”可做，就去“裸奔”賣菜；

百姓無“餐”可聚，就買菜在家“DIY”。

這兩者之間有一種重要的需求幾乎是一片空白，就是美味且標準化的**“中餐半成品”。**

有些人想足不出户吃到堂食水平的中餐，要麼嫌外賣送來不熱乎、**跟堂食口感有差距，**要麼嫌中餐外賣不衞生，可自己又不會做飯，怎麼辦？

在家加熱、或稍加處理就能上桌的“中餐半成品”是一種很好的選擇，廣受歡迎的自熱火鍋、速食螺螄粉都是成功案例，但它們大多不是餐飲企業推出的，而是一些食品加工企業做的。

在全國各個省市，都有一些家喻户曉的餐飲品牌，但他們沒有利用品牌多點開花，拓寬營收渠道，反而**對堂食形成了“路徑依賴”，**在這次疫情爆發之後，連最起碼的保命“B計劃”都拿不出來，只能坐吃山空。

中餐在做半成品、二次加熱的時候能不失其風味，當然不容易，但不代表這不值得努力。

比如某酒樓線上旗艦店出售的佛跳牆半成品，春節月銷5500+份，單價328元，僅此一菜入賬超180萬元。

粗略統計一下該店月銷過千的商品，單月營收總和就已超過657萬。倘若月月如此，全店全年營收應在8000萬-1億的規模。

眉州東坡創始人王剛就説：**“半成品將成為未來的主要發展方向，**通過這次疫情，打通餐飲零售以及線上線下等服務。”

兩條腿走路的重要性，只有當一條腿突然折斷的時候才凸顯出來。

假如沒有這場疫病，原本2023年中國就能超過美國，成為全球第一餐飲消費大國。但這場疫情可能導致中國登頂的步伐再延後1-2年。

很多人説餐飲業依賴餐廳堂食，是看重門店生意的“暴利”，其實不然。

餐飲業的“暴利”指的是毛利率普遍在60-70%左右，但去除食材、人工、房租、水電、税費等成本後，淨利率多數不足10%——2016年，全國餐飲百強企業利潤率僅為4.07%；2018年，呷哺呷哺的淨利率就是10%。

既然淘汰率高、利潤又薄，為什麼還有那麼多人幹餐飲？因為在正常時期，這是一個**“現金流充裕”**的行業。

你每頓飯吃完了都是現結現付，而餐廳進貨卻可能賒賬、跟供貨商壓賬期，等於先收錢後付錢。

你去一些餐館，告訴你辦卡充值5倍本餐消費金額（花400充2000），這一頓飯還能免單，都是做“現金流”生意的體現。

餐飲業最大的魅力不是淨利潤，而是現金流。

試想一下你每天賬上都趴着1個億的現金，每個月微利，甚至不掙錢，你怕啥？你拿着1個億去擴張開新店、去投資，讓現金流進一步擴大，你就能一直做大做強，一直不下牌桌。

但這一切的前提是在“正常時期”，如果像現在疫情時期，現金流只出不進，一下子少了5000億進賬，還要發工資交房租，這個模式就容易撐不下去了。

好在進入2月份之後，餐飲行業迎來了一些好消息。

西貝和老鄉雞都獲得了4-5億的銀行貸款。

美團給中小餐飲企業提供超過100億的優惠利率小微貸款。

盒馬臨時僱傭了雲海餚、西貝、茶顏悦色等餐飲企業的上千名員工到盒馬“上班”幫工。

雲海餚的員工已經到達盒馬

萬達、保利、大悦城等超過120家“房東”也為餐飲企業減免春節房租。

很多機構將這次疫情類比2003年非典時期做了測算，雖然短期內餐飲消費重挫是一定的，但隨後的**消費恢復和增長勢頭還是很明顯的，**綜合來看，這次疫情造成的餐飲業損失不會是5000億，而會在1500-1700億元左右，佔全年餐飲業營收的3-4%。

老鄉雞、木屋燒烤等餐企員工寫聯名信遞給老闆，主動提出願意減薪、拿最低工資，跟公司一起渡過難關。

老鄉雞的老闆束從軒深受感動，他錄了一段視頻，親手撕掉了聯名信：“感謝你們的大愛，**但****哪怕是賣房子賣車子，**我們也要確保你們有飯吃、有班上！”

就在很多餐飲企業“泥菩薩過河”自身難保的時候，他們依然不忘用自己的力量支援湖北，給一線的醫護人員免費做便當、送飯。

“讓一線醫護人員能吃上一口熱飯”就是這些餐飲人心底最樸實的願望。

巴奴火鍋不僅捐款捐物，還把自己的全國**冷庫向政府開放，**用作物資存儲。

現在武漢街上大部分餐館都關了門，而一對90後夫婦的店還開着，他們決定要“24小時為一線醫護人員送餐。”

有人問老闆娘邱貝文為什麼這麼做，她説：“我想做這個事兒。”

金銀潭醫院的醫護人員連續幾天只能吃到“幹饅頭”，醫生深夜在羣裏發**“好想吃一口米飯”。**

邱貝文的丈夫説：“我媳婦特別善良，她就看別人沒飯吃，看得晚上自己在那流淚。****”

“只要醫院醫護人員需要吃飯，提前半小時打我電話，24小時在線——我們不發國難財，就想出點力。****”

每一份飯兩葷一素賣15元，全城送，不要運費，每份飯虧5塊錢，一天要送700多份。

有很多人要給他們夫妻店捐款捐物，夫妻倆堅決拒絕，説“我們不能接受這些東西，碰都不能碰，我們有多大能力做多大事。”

她飯館的牆上用紅筆寫着一行字：“人總要仰望點什麼，向着高遠支撐起生命和靈魂。”

總有人説，中國人應該學學洋快餐，在“吃飽”的生意上多下功夫，**中國人就是太把吃飯當“社交”了，**年夜飯損失才會這麼慘重。

的確，提高外賣品質，深度開發“中餐半成品”，讓更多人在家“吃飽”，是中餐應對這次疫情最該反思、最該做好的事。

但對我們中國人來説，吃飯從來都不只是吃飯這麼簡單。

我們在年夜飯裏感受親情的温暖，在聚餐中感受友情的珍貴，在大災大難面前，也用一盒熱氣騰騰的飯菜來傳遞我們守望相助的大愛。

邱貝文的丈夫給醫院送餐

中國餐飲人在明知風險的時候，依然選擇做了他們認為自己該做的事。最近有一句話，常常被人提起：“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。****”

對於中國的餐飲人來説，尤其如此；

對於“民以食為天”的中國餐飲業來説，尤其如此。

從改革開放以來，中國餐飲業用了28年突破萬億，用了5年突破2萬億，用了4年突破3萬億，**用了3年突破4萬億，**我們期待着它突破5萬億，成為世界第一的那天。

邁過這個冬天，中國餐飲，步履不停。

參考資料：

胖兔財經：餐飲業告急

紅餐網：疫情之下，那些如履薄冰的中小餐飲企業

紅餐網：每天近9000家餐廳關門！這20個餐飲趨勢，不得不看！

丫丫港股圈：中國餐飲熬過去，就是春暖花開

投資家：餐飲7天損失5000億！10大行業被疫情影響

中國經營報：賣菜、扔菜、閉店 疫情影響下的京城餐飲

中國企業家雜誌：春節期間或損失5000億，餐飲業打響自救戰“疫”